Глава 518. У меня тоже есть технологии
Фэн Ю посмотрел на Лю Чуаньчжи, думая: “Какая деревенщина. Даже не знает, что такое самосборный компьютер.”
“В будущем появятся розничные магазины, которые будут специализироваться на продаже компьютерных деталей, а затем собирать их для клиентов. Вам не кажется, что они могут продавать свои компьютеры клиентам по более низкой цене без маркетинга и брендинга? Кроме того, клиенты могут выбирать детали и спецификации своего ПК. ПК будет соответствовать их потребностям лучше, чем получение стандартного пакета от компаний-производителей Pc.” Фэн Ю улыбнулся и ответил:
Эта тенденция появится только после того, как Гонконг вернется в Китай. В Китае до сих пор нет таких магазинов. Фэн Ю сказал, что это было сделано для того, чтобы напугать Лю Чуаньчжи и сказать ему, что он может не заработать денег, если войдет в индустрию PC таким образом.
Как Lenovo заработала так много денег на своем компьютере в предыдущей жизни Фэн Ю? Во-первых, они наняли много заводов в качестве подрядчиков, чтобы снизить себестоимость производства. Во-вторых, они использовали свой статус собственного бренда ПК в Китае и пользовались поддержкой китайского правительства. Китайские правительственные учреждения и связанные с ними подразделения все использовали компьютеры Lenovo.
У других брендов PC нет такого большого клиента, и их продажи не могли превысить Lenovo. Lenovo также была компанией, которая начала ценовую войну с другими брендами. Lenovo не нужно платить правительству высокие налоги на импорт, и у них были торговые точки в каждом округе Китая.
Было много других причин, по которым Lenovo добилась успеха в Китае. Конечно, Лю Чуаньчжи все еще не думал об этом. Он чувствовал, что то, что сказал Фэн Ю, кажется разумным. Если бы кто-то создал магазины самосборныех компьюеров, это повлияло бы на продажи их продуктов.
“Но у нас есть технологии, и мы можем создавать программное обеспечение. Кроме того, мы понимаем требования людей. Мы, безусловно, можем произвести лучший компьютер, который подходит китайцам. Мы также являемся первым китайским брендом PC для потребителей, и для нас не будет проблемой захватить рынок Китая. Поэтому я думаю, что наши продукты для PC принесут прибыль компании.”
Подсознательно Лю Чуаньчжи перешел от получения высокой прибыли от продуктов для PC к получению прибыли от продуктов для PC. Его убежденность начала колебаться.
“Вы говорите, что у вас есть технологии? Но могут ли ваши технологии сравниться с технологиями из других стран? У меня также есть много инженеров, работающих на меня.”
“Менеджер Фэн, у вас тоже есть инженеры-электронщики? Вы говорите о Цзяне Ваньмене и его коллегах из VCD "Wind and Rain"?” - спросил Лю Чуаньчжи.
“Председатель Лю также знаком с Цзян Ваньмэном и его коллегами? Но они не единственные инженеры-электронщики, нанятые мной. Это пейджер, прикрепленный к вашему поясу, Пейджер Aiwa? Бренд Aiwa тоже мой.” Фэн Ю откинулся назад и скрестил ноги.
“Бренд "Aiwa"? Компания, которая производит плееры Walkman, VCD и пейджеры?” Глаза Лю Чуаньчжи широко раскрылись.
Вся нация знала, что Aiwa VCD-плеер был конкурентом Wind and Rain VCD player. Но Лю Чуаньчжи никогда не ожидал, что оба бренда принадлежат одному и тому же человеку!
Но какое отношение эти две компании имеют к Lenovo? Было много типов инженеров-электронщиков. Те инженеры, которые специализировались на аудиоплеерах, телекоммуникациях, отличались от инженеров, которые специализировались на ПК.
“Менеджер Фэн, даже если у вас есть Aiwa и много инженеров-электронщиков, это не означает, что вы можете производить PC”, - сказал Лю Чуаньчжи.
“Председатель Лю, что вы думаете о хранении дискет?” - внезапно спросил Фэн Ю, меняя тему разговора.
“Хранилище на гибких дисках? Емкость дискеты улучшается. В настоящее время стандартное хранилище гибких дисков составляет 1,44 М, но дискета объемом 2,88 Мб уже доступна на рынке.” Лю Чуаньчжи был экспертом в этой области.
1,44 Мб, даже если бы это было удвоено, он мог бы хранить только простые данные. Он даже не мог хранить компьютерную игру!
“Тогда что вы думаете, если дисковод гибких дисков будет заменен на дисковод CD-ROM?
“Дисковод для компакт-дисков?”
“Оптический дисковод. Я уверен, что вы знакомы с этим”, - сказал Фэн Ю.
Привод CD-ROM уже был на рынке в 1991 году. Но привод CD-ROM в настоящее время был очень медленным и очень дорогим. В настоящее время обычный компьютер не часто использует привод CD-ROM.
Компьютеры в это время используют дисковод гибких дисков, и когда Фэн Ю посетил компьютерные магазины в Гонконге, он увидел компьютер с двумя дисководами гибких дисков. Один был для 3,5-дюймовой дискеты, а другой-для скоро устаревшей 5,25-дюймовой дискеты.
Но этот дисковод с гибкими дисками не мог сравниться с 640-миллиметровым компакт-диском. Компакт-диск был лучше и больше подходит для хранения данных, игр, фильмов и т. Д.
Когда был запущен привод CD-ROM, Лю Чуаньчжи также изучил его. Но этот компакт-диск был слишком дорогим, и у них нет соответствующих технологий. Им не подходило использовать этот диск на своем компьютере.
Подождите, компании Фэн Юя производили проигрыватели CD и VCD. Проигрыватели CD и VCD были связаны с приводом CD-ROM. Основы были те же самые. Фэн Юй мог бы изготовить компакт-диск?
Если бы у Фэн Ю была технология привода оптических дисков, то это была бы возможность для Lenovo. Они могли бы производить компьютеры с приводом CD-ROM. Их компьютер будет на высшем уровне, если он поставляется с программным обеспечением и компакт-диском.
“Менеджер Фэн, вы хотите сказать, что владеете технологией для CD-ROM?” - с тревогой спросил Лю Чуаньчжи.
Фэн Ю кивнул и спросил: “Неужели так трудно разработать эту технологию? Традиционная скорость привода CD-ROM составляла 150 Кбит/с. Последний стандарт-300 Кбит/с, и мы можем изготовить оптический привод для этих 300 Кбит/с. Я могу использовать эту технологию для инвестиций в Lenovo и включить в нее некоторых инженеров, специализирующихся в этой области.”
Причина, по которой Хэйтаро Накадзима хотел выйти на рынок PC, заключалась в том, что, когда он разрабатывал проигрыватели компакт-дисков, он также изучал технологию CD-ROM. Именно поэтому Хэйтаро Накадзима считал, что производить компьютеры легко. Он думал, что с помощью этого привода CD-ROM он сможет производить лучшие компьютеры для потребителей высшего уровня.
Но Фэн Ю знал, что Дискета все еще была мейнстримом. Независимо от того, был ли это ноутбук или рабочий стол, большинство файлов все еще хранилось на дискете.
Точно так же, как в компьютерной игре, в которую играл Фэн Ю. Для каждого этапа, который он завершил, ему нужно вставить новую дискету. Это было слишком хлопотно. Если бы был CD-ROM, одного CD-ROM было бы достаточно для хранения всех файлов. На компакт-диске можно было даже хранить множество игр.
Уже существовали компьютерные игры на компакт-дисках. Но это было только для рекламы. Компакт-диски заменят дискету через 3-5 лет. Если бы сейчас какие-либо компании производили PC только с приводами CD-ROM, это неизбежно привело бы к неудаче!
Но Фэн Ю не сказал об этом Хэйтаро Накадзиме. Он только сказал Хэйтаро Накадзиме создать команду для исследования компакт-дисков с более высокой скоростью. Этого было достаточно, чтобы иметь возможность производить компакт-диски, но он не должен думать о том, чтобы идти в индустрию PC. В настоящее время им все еще было невозможно конкурировать со столькими другими конкурентами.
Компьютеры не были похожи на Walkman. В конце концов, бренд Aiwa уже был хорошо известен в Walkman среди потребителей. Фэн Ю наконец убедил Хэйтаро Накадзиму, но Хэйтаро Накадзима не намерен продолжать исследования компакт-дисков. Он хочет сосредоточиться на технологиях CD-плееров. Фэн Ю воспользовался этой причиной, чтобы купить у него технологию CD-ROM.
“Менеджер Фэн, мне нужно доложить начальству. Ты можешь подождать еще два дня? Я свяжусь с вами снова.” Лю Чуаньчжи необходимо пересмотреть вопрос об инвестициях Фэн Ю в Lenovo. Использование технологий для инвестирования полностью отличалось от использования средств для инвестирования.
Фэн Ю улыбнулся и кивнул: “Нет проблем. Но не позволяйте мне ждать слишком долго.”