Глава 517. Слышали о самосборном PC?
После ухода Фэн Ю Лю Чуаньчжи поговорил с высшим руководством гонконгской Lenovo, включая коллег-основателей Lenovo. Он хочет знать, подкупил ли Фэн Ю кого-нибудь из них, чтобы получить информацию о планах гонконгской Lenovo быть зарегистрированной на фондовой бирже.
Если бы Фэн Ю знал об этом, то он наверняка предложил бы более низкую цену покупки, и Lenovo проиграла бы в этой сделке.
Но после расследования Лю Чуаньчжи он заметил, что никто из высшего руководства и других основателей не слил эту информацию. Он чувствовал, что эти высшие руководящие сотрудники не примут взяток Фэн Ю. Если Фэн Ю собирался подкупить кого-то в Lenovo, он должен был подкупить Лю Чуаньчжи.
Лю Чуаньчжи позвонил в Пекин и доложил своему лидеру. Лидер выяснил, что Фэн Ю владел брендом Wind and Rain и был основным акционером Songjiang Motors.
Это означает, что у Фэн Ю было много денег. Фэн Ю продемонстрировал свое рвение в покупке акций Lenovo. Они должны быть в состоянии продать акции по высокой цене Фэн Ю.
Конечно, лидеры сказали Лю Чуаньчжи, что акции не могут быть проданы Фэн Ю. Фэн Ю может только инвестировать, и их акции будут разбавлены. Но стоимость акций снижаться не будет. Если бы Фэн Ю инвестировал больше, цены на их акции выросли бы.
Но лидеры не учли Лю Чуаньчжи и остальных основателей. Их акции также будут разбавлены. Высшее руководство и основатели были теми, кто создал Lenovo.
Лю Чуаньчжи и остальные просили реструктуризировать компанию и хотели, чтобы акции были выпущены сотрудникам. CAS согласилась на эту просьбу. Но акций, которые были выданы, было не так уж много. Хотя, если бы акции были основаны на рыночной стоимости, это считалось значительной суммой. Но все еще было много высших руководителей, жалующихся Лю Чуаньчжи на то, что компания выпустила слишком мало акций.
Посмотрите на боссов этих частных компаний. Они не были такими способными по сравнению с ними, но они взяли кредиты, чтобы начать свой бизнес. Теперь они зарабатывают больше, чем сотрудники высшего руководства.
По сравнению с частными компаниями, сотрудники высшего руководства чувствовали себя неуравновешенными. Как только у них появятся такие мысли, их отношение изменится. В том числе и Лю Чуаньчжи. Он задавался вопросом, не просил ли он слишком мало акций. Его доходы были слишком малы по сравнению с усилиями, которые он вложил в эту компанию!
Но, несмотря ни на что, Лю Чуаньчжи никогда не покинет Lenovo. Это было место, где начиналась его мечта. Он твердо верит, что с его вкладом в компанию он будет получать больше акций в будущем.
……
“Менеджер Фэн, пожалуйста, присаживайтесь. Я доложил своему начальству, и они сказали, что вы можете инвестировать в компанию. Однако они не будут продавать акции компании вам напрямую.” - сказал Лю Чуаньчжи.
Фэн Ю уже думал об этом. Тот, кто доверяет компании, никогда не продаст свои акции до того, как компания будет зарегистрирована. Но для компаний было обычным делом искать инвесторов до того, как они зарегистрировали свои компании. Вот почему Фэн Ю не удивился, когда Лю Чуаньчжи сказал это.
“Тогда, председатель Лю, сколько я могу инвестировать и сколько акций я получу?”
“50 миллионов за 18% акций.” Лю Чуаньчжи посмотрел на Фэн Ю.
“Председатель Лю, вы шутите со мной? Общая стоимость обеих компаний Lenovo не составляла даже 180 миллионов юаней. Я инвестирую 50 миллионов юаней, и я должен получить по крайней мере 21,7% акций. Откуда у эти 18% акций? Как вы провели расчеты?” - спросил Фэн Ю.
Фэн Ю знал, что другая сторона, несомненно, повысит цены, и он не должен соглашаться на это немедленно. Кроме того, 18% акций компании были слишком низкими. Поскольку другая сторона была готова позволить ему владеть таким количеством акций, не должно быть проблем, если он попросит больше.
В прошлой жизни Фэн Ю CAS также не был контролирующим акционером Lenovo. CAS был только крупнейшим акционером. Это означает, что CAS не нуждается в контроле над Lenovo.
Фэн Ю также хотел проверить, предложит ли он чрезвычайно высокую сумму, согласится ли CAS продать ему свои акции.
Фэн Ю также чувствовал, что для него было невозможно немедленно владеть контрольным пакетом акций Lenovo. Лю Чуаньчжи и остальные никогда не согласятся. Но это не должно быть проблемой, если он станет вторым по величине акционером этой компании.
“Менеджер Фэн, я знаю, что обе компании сейчас не имеют такой высокой рыночной стоимости. Но наши компании по-прежнему владеют большим количеством технологических патентов, и у нас много талантливых сотрудников. Кроме того, у нас все еще есть недооцененный проект, который является нашим проектом для PC. Вот почему мы считаем, что 50 миллионов за 18% акций разумно”, - медленно объяснил Лю Чуанжи.
“О? Разве проект Lenovo для PC не существует уже довольно давно? Я уже говорил вам, что купил компьютер Lenovo еще в Китае.” Если бы Фэн Ю был на месте Лю Чуаньчжи, он бы счел эту цену слишком низкой. 50 миллионов юаней должны получить не более 10% акций компании. Это было связано с тем, что PC-бизнес Lenovo станет дойной коровой компании в ближайшие несколько лет.
Но Лю Чуаньчжи не знает, что PC будет настолько прибыльным, и Фэн Ю не был настолько глуп, чтобы сказать ему об этом. Вместо этого Фэн Ю сделал вид, что не может принять такой низкий процент.
“Это совсем другое. В прошлом наше внимание не было сосредоточено на бизнесе PC. Но мы создадим наше подразделение ПК, чтобы сосредоточиться на этом аспекте. Этот бизнес принесет большую прибыль компании, а также принесет высокие дивиденды акционерам.”
“Подразделение PC? Есть ли у вас соответствующие патенты? Можете ли вы производить детали для PC? Я предполагаю, что вы все делаете, чтобы импортировать некоторые материнские платы, чипы, жесткий диск и т.д., а затем собрать его самостоятельно. Затем вы добавите в него карточку на китайском языке и назовете ее своими собственными продуктами. Я прав?” Фэн Ю улыбнулся и спросил:
В прошлой жизни Фэн Ю многие люди издевались над Lenovo за то, что она отдала на аутсорсинг 90% деталей ПК, а затем получила завод для их сборки. Только внешний дизайн, конфигурация и программное обеспечение были сделаны ими.
Теперь Lenovo была очень бедна, и они не могли производить эти детали. Это означает, что стоимость производства ПК будет возмутительно высокой. Lenovo также не сможет участвовать в ценовых войнах с другими компаниями, и для них будет невозможно контролировать китайский и азиатский рынок.
Лю Чуаньчжи услышал, что сказал Фэн Ю, и покраснел от смущения. Он не ожидал, что Фэн Ю узнает об этом. Но когда он думал о бизнесе, которым владеет Фэн Ю, и он также раньше пользовался компьютером, для него было бы нормально иметь некоторые знания о PC.
“Мы будем искать заводы по производству деталей для нас. Что касается патентов, то мы приобретем права на их использование. Таким образом, стоимость будет снижена, и наши продукты будут более конкурентоспособными.” Лю Чуаньчжи попытался возразить.
Фэн Ю улыбнулся и спросил: “Председатель Лю, вы слышали о самосборном PC?
После 2000 года PC войдут почти во все домохозяйства. В то время цены на ноутбук все еще были очень высокими, и настольный PC был оптимальным выбором для всех.
В течение этого времени, помимо компаний и государственных учреждений, большинство студентов и семей отправятся в электронные торговые комплексы, чтобы кто-то собрал для них компьютер. Они просто должны сообщить владельцу магазина детали и спецификации, которые они хотели, и владелец магазина будет взимать с них соответствующую плату.
Самосборный компьютер был дешевле фирменного на несколько тысяч юаней. Хотя фирменный PC предлагает гарантии, магазин также предоставляет послепродажное обслуживание. На самом деле, магазины компьютеров с самостоятельной сборкой предлагали лучшее обслуживание клиентов, чем фирменные компании по производству PC.
Но в это время не было самосборных PC. Это было связано с тем, что на рынке не хватало квалифицированных технических специалистов, а эти компьютерные детали были деликатными. Сейчас все было иначе, чем в будущем, когда многие студенты университетов и даже учащиеся средних школ знали, как собрать свой собственный компьютер.
Лю Чуаньчжи немного помолчал: “Что ты сказал? Самосборный компьютер?”