Глава 519. Стимулы (часть 1)
Лю Чуаньчжи не позволит Фэн Ю ждать слишком долго. На самом деле, он был тем, кто не хочет ждать. Чем раньше Фэн Ю инвестирует в Lenovo, тем легче им будет получить одобрение на свой листинг. Кроме того, цены на их акции будут расти еще выше.
Для того чтобы акции котируемой компании выросли, необходим хороший план развития компании. Если у компании нет необходимых средств, какой смысл в плане развития?
Хотя Lenovo была зарегистрирована только в Гонконге, их основным бизнесом в Гонконге были серверы и PC. Если Lenovo объявит, что у них есть передовые технологии CD-ROM, а их бизнес на рынке PC улучшится и достигнет высоких прибылей, цены на акции вырастут.
После того, как Лю Чуаньчжи доложил своему лидеру, лидеры провели встречу, чтобы обсудить это. Их вывод состоял в том, что они согласны позволить Фэн Ю инвестировать в Lenovo, используя наличные деньги и технологии. Но они хотят, чтобы Лю Чуаньчжи тщательно оценил ценность технологии.
Поскольку высшее руководство согласилось, Лю Чуаньчжи и остальные основатели провели обсуждение, чтобы оценить технологию CD-ROM, прежде чем позвонить Фэн Ю.
“Менеджер Фэн, наш основной акционер согласился, чтобы вы инвестировали в технологии и наличные деньги. Давайте обсудим, сколько стоит ваша технология CD-ROM.” Лю Чуаньчжи не стал ходить вокруг да около.
“Сколько, по мнению председателя Лю, стоит самая передовая технология CD-ROM?” - спросил Фэн Ю.
Для Фэн Ю эта технология не была очень ценной, поскольку Aiwa не потратила слишком много времени на ее разработку. Aiwa занималась разработкой технологий CD и VCD. Не было приложено много усилий для разработки этой технологии, и Фэн Ю не потратил много денег, чтобы купить эту технологию у Aiwa.
“1 миллион?” - спросил Лю Чуаньчжи.
“1 миллион долларов? По крайней мере, 5 миллионов долларов!” - нарочно сказал Фэн Ю.
“Менеджер Фэн, я говорю о юанях!” - сказал Лю Чуаньчжи.
Мы использовали юань в наших переговорах, и вы должны знать об этом. Даже если бы мы купили права на использование этой технологии, это не стоило бы так дорого. 5 миллионов долларов? Почему бы тебе не пойти ограбить банк?!
“Юаней? 1 миллион юаней? Я думаю, что вы неискренни. Вам все еще нужно, чтобы я сказал, насколько важна эта технология для Lenovo? Увеличение пространства для хранения - это направление, в котором движутся все компании по производству компьютеров. Вы хотите это отрицать? Не многие компании в мире имеют эту технологию CD-ROM второго поколения. Как вы думаете, эти западные компании продадут вам права? Даже если они готовы продать, как вы думаете, сколько это будет стоить?” Фэн Ю рассмеялся и сказал:
Хотя Фэн Ю не потратил много денег на эту технологию, она все еще стоила 200 000 долларов. Скрытый в юанях, он также составлял более 1,1 миллиона юаней. Даже если Фэн Ю не искал прибыли, он также не хочет терять деньги. Если бы Lenovo сама разработала эту технологию, им потребовалось бы не менее 5 миллионов юаней!
“Менеджер Фэн, технологии меняются очень быстро. Вот почему нам нужно сделать скидку на наши цены. Но даже если бы мы предложили более низкую цену, эта технология также не стоит 1 миллиона долларов. Не говоря уже о 5 миллионах долларов!” Лю Чуаньчжи не был доволен встречным предложением Фэн Ю.
“Если вы посмотрите только на технологию, она может стоить не более 5 миллионов долларов. Но для Lenovo эта технология стоит такой цены! С помощью этой технологии Lenovo сможет производить лучшие PC. PC с приводом CD-ROM может продаваться намного дороже, чем ПК с одним дисководом гибких дисков. Прибыль от этой сделки очень высока.”
Фэн Ю не говорил глупостей. CD-ROM был новой вещью, и люди будут чувствовать, что это было очень высокотехнологично. Емкость хранилища была в несколько сотен раз больше, чем у дискеты. Он был пригоден для хранения большого количества документов. Большинство организаций, которые сейчас покупают компьютеры, — это банки и правительственные учреждения. У них было много данных, и дискет будет недостаточно для хранения их данных.
С помощью CD-ROM Lenovo сможет осваивать новые и более крупные рынки. Это было очень важно для Lenovo. Кроме того, с приводом CD-ROM рентабельность их ПК будет выше.
“Менеджер Фэн, это только то, что вы сказали. Можете ли вы показать мне цифры, чтобы доказать, что вы правы?” Лю Чуаньчжи не мог согласиться с ценой Фэн Ю.
“Вам нужны цифры? Тогда я покажу вам цифры. Это стоимость производства дисков C-ROM. Это разница в цене между компьютером с приводом CD-ROM и без него. Это покажет вам, сколько прибыли вы можете получить от привода CD-ROM. Это показатель продаж ПК с приводами CD-ROM в Гонконге. Исходя из тренда, вы должны быть в состоянии сказать, что рыночный спрос растет. Поскольку наши данные продолжают расти и увеличиваться, кто все еще захочет использовать дискету для хранения? Кроме того, CD-ROM можно использовать для хранения видео. Может ли это сделать дискета? Дискете было бы трудно сохранить даже одну песню.”
Фэн Ю провел исследование рынка. Он потратил немного денег, чтобы свести в таблицу эти данные о рынке ПК в Гонконге. Это было причиной, по которой он осмеливался просить высокие цены.
“Это только данные Гонконга. Он не представляет других мест. Наш самый большой рынок-Китай. Китай и Гонконг имели огромные различия.” - сказал Лю Чуаньчжи.
“Председатель Лю должен четко знать, сколько стоит эта технология. Но я больше не хочу об этом говорить. Если Lenovo сможет позволить мне увеличить мои инвестиции, я могу предоставить эту технологию Lenovo бесплатно!” Фэн Ю улыбнулся.
Фэн Ю хочет использовать эту технологию, чтобы побудить Лю Чуаньчжи. Цель Фэн Ю состояла в том, чтобы владеть большим количеством акций Lenovo. Даже если он не может быть основным акционером, он все равно хочет быть вторым акционером.
Лю Чуаньчжи посмотрел на Фэн Ю. Что Фэн Ю имеет в виду под этим? Сколько Фэн Ю хотел вложить, чтобы он бесплатно передал эту технологию Lenovo? Фэн Ю хочет быть контролирующим акционером?
“Менеджер Фэн, вы все время говорили, что хотите увеличить свои инвестиции. Сколько вы намерены инвестировать и сколько акций вы хотите?” - спросил Лю Чуаньчжи.
“Председатель Лю, вам не кажется, что у вас слишком мало акций Lenovo? Lenovo может достичь того, чего она достигла сегодня, только благодаря вам и остальным основателям, верно? Знаете ли вы, сколько акций принадлежит моим инженерам и исследователям в моих компаниях? Я отдал Старому Цзяну, Цзян Ваньмену, 4% акций компании. Я отдал 10% акций тем инженерам из «Aiwa pagers». Им даже не нужно платить ни цента. Вы знаете, сколько у них месячная зарплата? 10 000 юаней в месяц!”
Эрррр.... Только голова получает 10 000 юаней. Остальные не дотягивают до таких высоких зарплат. Эти обычные инженеры получают только 200 юаней в месяц. Фэн Ю не сказал этого слишком ясно. Он хочет, чтобы Лю Чуаньчжи неправильно понял его слова и нарушил его мысли.
Лю Чуаньчжи был ошеломлен, когда посмотрел на поднятый указательный палец Фэн Ю. Что? Фэн Ю дал своим инженерам так много акций?! Старый Цзян и остальные владеют акциями компании, а их зарплата составляла 10 000 юаней в месяц?!
Хотя Лю Чуаньчжи был из CAS и основал Lenovo, как глава компании, его зарплата составляла всего около 1000 юаней в месяц. Это все еще использовало стандарты Гонконга. Если бы его зарплата соответствовала шкале оплаты труда в Китае, она была бы меньше 300 юаней!
Разница в зарплате была в 10 раз, а акции-в несколько раз больше. Лю Чуаньчжи никак не мог успокоиться. Он вспомнил ворчание своих коллег, которые усердно работали с ним, чтобы создать Lenovo. Все они чувствовали, что CAS дал им слишком мало акций. Теперь Лю Чуаньчжи действительно хочет поговорить с лидерами в CAS об их акциях!
Подожди, зачем Фэн Ю рассказывал мне все это? Может быть, он даст нам несколько акций после того, как инвестирует в Lenovo? Он хочет контрольный пакет акций?!