Глава 485. Рекомендации министерств и комиссий (часть 1)
Дистрибьюторы также обнаружили, что продукты также могут плохо продаваться, даже если есть достаточная осведомленность о продукте и реклама. Именно это их и беспокоило. Пейджеры не были эксклюзивным продуктом, и они были последними в индустрии.
Сначала дистрибьюторы беспокоились, что у них может не хватить товаров для удовлетворения спроса. Tai Hua Trading поставляла им слишком мало товаров. Теперь они поняли, что, как бы они ни говорили с торговыми центрами, они никогда не выиграют Motorola. Они могут конкурировать только с Panasonic и NEC.
Если продажи будут продолжаться в том же духе и через несколько месяцев произойдет увеличение предложения пейджеров, их непроданные пейджеры будут накапливаться на их складе. Деньги дистрибьюторов будут заперты в этих пейджерах, и у них будут проблемы с денежным потоком.
Из-за автосалона почти все дистрибьюторы брали кредиты в банках или задолжали другим боссам. Если эти пейджеры не смогут получать прибыль, то их розничные торговцы не будут продолжать заказывать у них, и им все равно придется размещать более 2 миллионов юаней депозита каждый месяц в Tai Hua Trading. Их компания будет в опасности!
Фэн Ю приложил много усилий для создания этих каналов продаж. Мог ли он позволить этим каналам продаж исчезнуть? У Фэн Ю все еще есть карта в рукаве. Если у Фэн Ю был этот козырь, он был уверен, что продажи сразу же поднимутся!
Фэн Ю заверил дистрибьюторов, что если продажи не поднимутся к концу месяца, то минимальный целевой показатель будет снижен.
Дистрибьюторы вновь обрели доверие к Фэн Ю. Все они знали, что Фэн Ю был хорош в продажах. Теперь у них были только временные проблемы, и все они знали, что победят Panasonic и NEC, если смогут продержаться один год.
Единственное, что их беспокоило — это то, что они не протянут и года. Даже если бы у них было 500 000 юаней непроданных товаров в месяц, это было бы 2 миллиона юаней за 4 месяца. Вся их ликвидная наличность будет израсходована, и их компания окажется под значительным финансовым стрессом!
……
“Мастер Лу, можно ли это сделать?”
“Это всего лишь угощение кого-то обедом. Что тут такого сложного? Не волнуйтесь и ждите моего звонка. Если я не смогу пригласить его сегодня вечером, то это будет завтра!” - уверенно ответил мастер Лу.
Фэн Ю попросил мастера Лу помочь ему пригласить высокопоставленного офицера из Министерства связи. Этот директор отвечал за финансы в Министерстве связи. Фэн Ю хочет поговорить с ним о проблемах продаж пейджеров Aiwa!
Мастер Лу действовал очень эффективно. Может быть, это было из-за его семейного происхождения, и директор принял его приглашение на ужин.
“Директор Фан, это босс Aiwa Electronics Фэн Ю. Управляющий Фэн, это тот, с кем вы хотели встретиться, директор Фан. Я должен был помочь вам пригласить его сегодня на ужин” - мастер Лу представил обе стороны.
“Директор Фан, для меня большая честь обедать с вами.”
“Вы босс Aiwa Electronics? Вы действительно молоды и способны. Ваша Aiwa Electronics хорошо поработала над развитием технологии пейджеров. Министр похвалил вас” - директор Фан улыбнулся и ответил.
Директору Фану было очень любопытно, почему Фэн Ю захотел встретиться с ним. Он отвечал за финансы, и, если Фэн Ю нужна была какая-то правительственная политика, он должен был искать директора по планированию или директора по регулированию. Почему Фэн Ю искал его?
“Директор Фан, могу я спросить, каков источник дохода нашего Министерства связи? Как дела у ваших дочерних компаний и достаточно ли средств на исследования у исследовательских центров?” - спросил Фэн Ю.
Директор Фан странно посмотрел на Фэн Ю, а затем повернулся к мастеру Лу. Было ли что-то не так с этим Менеджером Фэном? Почему он спрашивал о финансах нашего министерства?
Мастер Лу озадаченно посмотрел на Фэн Ю. Он также не знает, о чем думал Фэн Ю. Он думал, что Фэн Ю хочет только лично знать директора Фана или хочет использовать связи директора Фана. Вопросы Фэн Ю были слишком странными.
“Почему ты спрашиваешь?”
“Директор Фан, вы хотите помочь своему министерству увеличить доходы?” - с улыбкой спросил Фэн Ю. В эту эпоху у правительства не хватало средств на расходы, и все министерства испытывали нехватку средств. Фэн Ю смог заинтересовать директора Фана решением увеличить средства их отдела.
“Увеличить доходы? Как вы собираетесь это сделать?” Директор Фан поддался искушению. Хотя он отвечал за финансы Министерства и, похоже, это была хорошая должность, но его работа была не простой. Всем ведомствам нужны деньги, а министерству не хватает на все ведомства. Он должен был выбрать, кому отдать деньги, а других легко было обидеть. Это также было самым трудным для кого-то в его положении, чтобы быть повышенным. Директор Фан не смог получить повышение по этой причине!
“Директор Фан должен знать, что наша Aiwa Electronics продает пейджеры. Мы являемся единственной китайской компанией в Китае, которая разрабатывает и производит пейджеры. Кроме того, все акционеры этой компании-китайцы! Наш успех представлял собой успехи Китая в телекоммуникационном секторе и помешает этим иностранным предприятиям монополизировать всю прибыль……”
Директор Фан нахмурился. Почему этот менеджер Фэн постоянно хвалил себя? Я также знаю, о чем вы говорите, и что делать с увеличением доходов Министерства?
“Вот почему я надеюсь, что мы сможем сотрудничать и добавить в наши рекламные ролики фразу: «Продукт, рекомендованный Министерством телекоммуникаций». Мы можем вам заплатить. Можно ли это сделать?”
А? Рекомендуемый продукт Министерства телекоммуникаций? Как это можно сделать?! О чем думал этот управляющий Фэн? Сколько бы он ни платил, этого нельзя допустить! Если бы не мастер Лу, директор Фан встал бы и отругал Фэн Юя.
“Управляющий Фэн, министерство не позволит вам добавлять это предложение в ваши рекламные ролики. Не только я, но даже министр тоже не согласится на вашу просьбу! Мы не будем зарабатывать ваши деньги! Мастер Лу, если больше ничего нет, я уйду. В следующий раз я угощу тебя выпивкой.” Директор Фан встал и хотел уйти.
“Директор Фан, подождите минутку. Мне еще нужно кое-что вам сказать. После того, как я закончу, я не буду останавливать вас, если вы все еще захотите уйти” - спокойно сказал Фэн Ю.
“Что еще ты хочешь сказать?” Директор Фан нахмурился. Теперь мне даже нет дела до Мастера Лу, кого еще ты можешь вывести?
“Наше Министерство связи активно сотрудничает с почтовыми службами, верно? Тогда не могли бы вы выпустить памятку, чтобы попросить все почтовые отделения продвигать пейджеры Aiwa на их прилавке продаж? За каждый пейджер Aiwa, проданный в Почтовых отделениях, я буду платить Министерству 10 юаней!”
Всего 10 юаней за пейджер, и этот менеджер Фэн хочет моей поддержки? Но это действительно был источник дохода. Хотя директор Фан отвечал за финансы в Министерстве телекоммуникаций, он также хорошо разбирается в индустрии пейджеров.
“Сколько пейджеров может производить ваша фабрика в год?”
Когда директор Фан задал этот вопрос, Фэн Ю понял, что его предложение привлекло внимание директора Фана.
“В этом году наше производство достигнет примерно 300 000 пейджеров. В следующем году мы превысим 3 миллиона! Даже если бы половина этих пейджеров была продана в почтовых отделениях, Министерство получило бы около 1,5 миллиона юаней в этом году, а в следующем году - более 15 миллионов!” Фэн Ю сказал с особым акцентом на 15 миллионах.
Глаза директора Фана расширились. Производство этой электронной фабрики Aiwa может быть таким высоким? Если он сможет увеличить доходы Министерства на 15 миллионов, то он будет следующим в очереди после того, как этот вице-министр уйдет в отставку!