Глава 484. Собственный китайский пейджер (часть 3)
Многие зрители были сбиты с толку, когда увидели рекламу. Пейджеры Aiwa? Aiwa была компанией, которая делает Walkman? О, они также продают VCD-плееры.
Но и Walkman, и VCD-плееры были как-то связаны. Они считались продуктами аудиоэлектроники. Но пейджеры? Пейджер был телекоммуникационным продуктом. Это был совершенно другой сектор!
Но все было именно так, как предсказывал Фэн Ю. Бренд Aiwa все еще имеет некоторое влияние в Китае. Многие люди в Китае интересовались пейджерами Aiwa. Насколько хороши были эти пейджеры?
Поначалу большинство людей держались выжидательно, Фэн Ю тоже планировал это. Если бы это был он, компания, которая заставляет Walkman внезапно выпускать пейджеры, он бы тоже колебался.
Но Фэн Ю считал, что продажная цена пейджеров Aiwa сможет привлечь некоторых клиентов. В конце концов, его пейджеры были намного дешевле, чем Motorola. Два других бренда, Panasonic и NEC, не очень хорошо продавались в Китае, потому что они были японскими брендами.
Хотя бойкот японских товаров в Китае закончился, японские бренды сильно пострадали и понесли большие потери в Китае.
Японское правительство подняло этот вопрос перед китайским правительством, но ответ китайского правительства состоял в том, что они посоветовали потребителям тратить разумно. Они не могут заставить китайцев использовать японские продукты. Если бы японские товары были хорошего качества и дешевы, почему бы потребителям не покупать их?
Японское правительство подозревает, что это был заговор китайского правительства, чтобы защитить свою собственную промышленность. Это было похоже на Южную Корею. Это противоречило торговому договору, подписанному между двумя странами.
Но у Японии нет доказательств, подтверждающих это, и Она может только принять это. Они не хотели отказываться от китайского рынка. Это был огромный рынок, и как только он созреет, он принесет много прибыли японским компаниям. Это было очень важно для Японии, поскольку их рецессия еще не закончилась. Они отчаянно нуждаются в китайском рынке.
Если они расторгнут торговое соглашение, то США и Европа подпишут все формы договоров с Китаем и вышвырнут Японию из картины. Их потери будут намного выше!
Что они теперь могут сделать? Ничего. Они больше не могут экспортировать некачественные товары в Китай. Они могут экспортировать в Китай только японскую продукцию второго уровня. Эти некачественные товары могут быть проданы только в другие страны Юго-Восточной Азии.
Но рынок этих стран не был создан, и стоимость экспортируемой в Китай продукции возросла. Это привело к снижению прибыли японских компаний. В сочетании с падением продаж в Китае многие из этих компаний изо всех сил пытались удержаться на плаву!
Дела у Panasonic по-прежнему шли хорошо. Они все еще производили телевизоры и видеомагнитофоны, и эти продукты по-прежнему приносили большую прибыль. У NEC есть только пейджеры на китайском рынке. На рынке пейджеров Motorola владеет примерно 80% рынка, а NEC и Panasonic - оставшимися 20%. Но у них все еще есть некоторая прибыль.
Panasonic и NEC не осмеливаются уйти из Китая, как Sony. Как только они уйдут, им будет трудно вернуться на китайский рынок. По крайней мере, теперь они будут продолжать продвигать свой бренд, и у них все еще есть шанс, когда у них появятся новые продукты.
Но как раз в тот момент, когда они думали о том, как увеличить свои продажи и прибыль в Китае, появился пейджер Aiwa, который утверждал, что разрабатывается в Китае, и они понесли еще один удар!
Розничная цена пейджера Aiwa была дешевле, чем их продукция, на несколько сотен юаней. Кроме того, они не понимают, как этот пейджер Aiwa смог продаться по всему Китаю за короткое время.
По всей видимости, это была частная компания, пользующаяся поддержкой китайского правительства. Как Panasonic и NEC могут конкурировать с ними в Китае?
Теперь во всех почтовых отделениях, торговых центрах и магазинах, специализирующихся на телекоммуникационных продуктах, продавались пейджеры Aiwa!
В одном торговом центре. Перед прилавком с пейджерами стоял мужчина средних лет. Он никак не мог решить, что купить.
“Сэр, вы покупаете пейджер? Вы предпочитаете пейджеры с китайскими иероглифами или только цифровые пейджеры? Если вы ищете пейджер с китайскими иероглифами, я бы порекомендовал вам наши пейджеры местного производства Aiwa. Рекламные ролики показывают по телевизору, и цена тоже ниже. Денег, которые вы сэкономили, достаточно, чтобы оплатить ваши годовые счета за пейджер!”
“А этот пейджер Aiwa хороший?”
“Ну конечно. Мой брат тоже купил его. Если этот пейджер не годится, я попрошу своего брата купить его?” Торговый персонал продолжал:
“Хорошо, дай мне один из них и помоги активировать.”
В течение недели многие люди вспомнили о пейджерах Aiwa. Было неизвестно, была ли реклама эффективной или люди узнали ее из-за низких цен.
В то же время Motorola все еще могла поддерживать свои продажи благодаря своему бренду. Но продажи пейджеров Panasonic и NEC с китайскими иероглифами начинают снижаться!
По мере того, как все больше людей узнавали о пейджерах Aiwa, появились похвалы дизайну пейджеров Aiwa.
Пейджерные компании могли сказать, что Aiwa использует свой агрессивный маркетинг и доступные цены, чтобы конкурировать с ними.
Они также хотят снизить свои отпускные цены, но не могут этого сделать. Во-первых, они были такими же, как Motorola. Им нужно приобрести патентные права на китайские иероглифы, а их пейджеры были произведены в Японии. Они должны платить налоги китайскому правительству, чтобы принести свои пейджеры. Motorola была другой. У Motorola был завод в Китае, и их стоимость и налоги были намного ниже, чем у японских компаний.
Японские пейджерные компании не могли позволить себе вести ценовые войны с пейджерами Aiwa. Пейджеры Aiwa использовали низкую стоимость рабочей силы, и они пользовались налоговыми субсидиями. Когда их производство увеличится, их стоимость будет снижена еще больше. Если бы они вступили в ценовые войны с Aiwa, NEC и Panasonic понесли бы большие потери.
Если тяжелые потери можно было обменять на более значительную долю рынка, это было прекрасно. Но проблема заключалась в том, что даже если они снизят свои цены, они не смогут получить более значительную долю рынка. Моторола все еще был рядом!
Motorola также заметила пейджеры Aiwa, но они не волновались. Пейджеры Aiwa могли агрессивно продавать свои пейджеры, но они не могли поставить под угрозу позиции Motorola в Китае.
Не имеет значения, если вы дешевле нас. Наш бренд, Motorola, стоит увеличения более чем на 1000 юаней за пейджер! Если бы они не боялись получить иск за монополизацию рынка, Motorola также могла бы использовать стратегию ценовой войны, чтобы убить всех своих конкурентов и захватить весь китайский рынок!
Фэн Ю повесил трубку. Ли Шицян только что сообщил ему цифры продаж. Фэн Ю не был удовлетворен таким результатом. Телекоммуникационный рынок был уже развит, и спрос рос с каждым днем. Почему некоторые пейджеры были проданы за последние 2 недели? Рекламы было недостаточно?
Похоже, Фэн Ю должен использовать некоторые из своих связей, чтобы получить поддержку какой-то государственной политики. Например, заставить все почтовые отделения продвигать пейджеры Aiwa. Таким образом, продажи увеличатся.
Еще через несколько месяцев будет установлена новая производственная линия, и новый завод заработает. Производство пейджеров Aiwa будет расти, и, если продажи не улучшатся, как он сможет занять долю рынка? Его целью было стать лидером китайского рынка пейджеров!