Глава 483. Собственный китайский пейджер (часть 2)
Все дистрибьюторы послушно подписали контракты. Но вскоре они поняли, что Сунь Лицзе не подписал контракт.
“Старина Сунь, ты подписал контракт?” - спросил кто-то.
Все они чувствовали, что контракт Сунь Лицзе может отличаться от их контракта.
“Мне не нужно подписывать контракт с Tai Hua Trading. Я подпишу его непосредственно с Aiwa Electronics.” - ответила Сунь Лицзе.
Сунь Лицзе была слишком взволнована. Он вложил только 100 000 юаней. Эти люди действительно разработали технологию пейджеров. После некоторых тестов качество пейджера, сигнал и т.д. были наравне с последней моделью пейджера от Motorola.
А это значит, что будут огромные прибыли! Хотя он взял кредит в банке, чтобы вложить больше денег в создание фабрики, это было ничто по сравнению с огромными выгодами!
Первоначальные инвестиции дали ему 10% акций. Эти 10% акций обеспечат ему примерно 10 миллионов юаней прибыли в этом году. Расчетное количество пейджеров составляло около 300 000 единиц. Это было также связано с некоторыми проблемами с производственными линиями завода. Если нет, то в этом году будет произведено не менее 1 миллиона пейджеров!
Несмотря на то, что продажи Motorola в прошлом году все еще значительно отличались от продаж в 1 миллион единиц, Сунь Лицзе считал, что пейджеры Aiwa станут лидером рынка в следующем году.
Сунь Лицзе сможет приумножить свои инвестиции в течение 6 месяцев. Он был очень благодарен, что эти люди были из его родного города Нинбо. Ему повезло, что он очень помог Фэн Ю и получил эту возможность!
В будущем, даже если он закроет свою компанию, он все равно может стать мультимиллионером или даже миллиардером с этими акциями! Его решение инвестировать было правильным!
Сунь Лицзе поклялся, что в будущем все задачи, поставленные перед ним управляющим Фэном, будут иметь приоритет перед всеми другими заданиями. В этом году сбудется его желание забрать родителей к себе!
Все дистрибьюторы чувствовали, что Старому Солнцу очень повезло. Он был ближе всех к фабрике пейджеров и первым подписал контракт. Но все они не знали, что Сунь Лицзе был одним из акционеров этой пейджерной компании!
В прошлом все они чувствовали, что Tai Hua Trading подталкивает их к достижению высокой цели продаж. Но на этот раз все было по-другому. Все дистрибьюторы чувствовали, что предложение было слишком низким!
Теперь каждый дистрибьютор мог получать только 1000 пейджеров ежемесячно. Фэн Ю сказал им, что число пользователей пейджеров в Китае достигнет более 2 миллионов. Но предложение было слишком низким, чтобы удовлетворить этот спрос!
У Фэн Ю тоже нет выбора. Хотя строительство завода началось в прошлом году, найти опытных рабочих было трудно. Кроме того, производственные линии были полуавтоматическими. Он все еще не был таким продвинутым, как будущие годы. Было также трудно установить производственную линию. Но Aiwa Electronics взяла кредит в банке, чтобы открыть вторую фабрику. Адрес по-прежнему находился в Нинбо, но не в районе Фэнхуа.
Руководитель района Фэнхуа был недоволен таким положением дел, но начальство хотело, чтобы вторая фабрика располагалась в другом месте.
Политика правительства города Нинбо была очень привлекательной, хорошие транспортные условия и более низкие налоги. У Фэн Ю не было причин открывать фабрику в других провинциях. Но если в будущем будут какие-то изменения в политике, Фэн Ю откроет свои новые заводы в других местах.
Руководители района Фэн Хуа были недовольны тем, что акции этой небольшой компании, которую они продали, успешно разработали пейджер. Если бы они знали, что пейджер может быть разработан так быстро, они бы никогда не согласились продать акции.
Хотя акции были проданы за 500 000 юаней и по сравнению с их инвестициями в 100 000 юаней, это было в 4 раза больше. Однако если бы пейджеры производились и продавались на рынке, то прибыли были бы не менее десятков миллионов.
Вождя деревни Дацяо отругали. Лидер, который хвалил его в прошлом, обернулся и возложил всю вину на него. Он чуть не задушил Вождя деревни Дацяо: "Вы что, все идиоты?! Вы продали акции такой потенциальной компании всего за 500 000 юаней?”
Но все они могли только смириться со своей судьбой. По крайней мере, эта компания по-прежнему будет платить налоги округу. В районе Фэнхуа также есть фабрика. Если босс этой компании разозлится, он может сместить фабрику и всех рабочих. Потери будут более разорваны.
Сюй Лихуа и остальные спросили Фэн Ю, почему он не построил большую фабрику? Они считали, что пейджеры являются основной формой телекоммуникационного устройства в мире, и прибыли были высокими. Благодаря низкой стоимости рабочей силы их пейджеры могут конкурировать с другими крупными брендами. Они также могли бы работать с другими странами над разработкой продуктов на местных языках. Теперь они могли выпускать английскую версию пейджеров.
Но Фэн Ю сказал им правду. Кроме Китая, ни одна другая страна в мире не признает их патенты. Их технология была слишком похожа на другие компании. В Китае лицензии этих пейджерных компаний также не принимались. Если бы они экспортировали свои пейджеры, им пришлось бы заплатить Motorola за использование этой технологии, и никакой прибыли не осталось бы.
Были патенты на внешний дизайн этого пейджера, материал, особенности, внутренние структуры, детали и т. Д. Хотя некоторые из этих патентов прошли период охраны, некоторые из них все еще были защищены патентами. Если бы они не подали заявку на использование одного из этих патентов, на них подали бы в суд, и репутация Aiwa пострадала бы.
Фэн Ю решил изменить название компании AIWA на Aiwa Company (автор использовал AIWA в английских иероглифах и Aiwa в качестве китайских иероглифов. Китайские иероглифы Aiwa означали " Люблю Китай’ и имели такое же произношение.) Фэн Юй сохранит бренды AIWA и Aiwa, и теперь узнаваемость бренда Aiwa росла. Он не может допустить, чтобы какой-либо инцидент запятнал его имидж.
Таким образом, этот пейджер Aiwa может быть продан только в Китае. Они должны расти медленно и не торопиться.
Фэн Ю также сказал Сюй Лихуа и остальным, чтобы они изучили технологии мобильных телефонов. Это должно было подготовить их к выходу на рынок мобильных телефонов в будущем. Когда они разрабатывают какие-либо новые технологии, даже небольшое усовершенствование, они должны немедленно подать заявку на патенты!
Все было готово, и Фэн Ю вызвал систему видеонаблюдения, чтобы заменить две рекламы Супер-вентиляторов на рекламу пейджера Aiwa. Рекламная кампания начнется в CCTV!
Пейджер дважды пискнул, и мужчина нажал кнопку на пейджере. На жидкокристаллическом дисплее появилось сообщение: Менеджер Ли, пожалуйста, немедленно перезвоните. Номер: 345678.
Затем это был крупный план логотипа Aiwa, и в то же время был голос за кадром слогана. Это был простой лозунг: Пейджеры Aiwa, собственные пейджеры Китая!
Не было никакого одобрения знаменитостей, и актер не показывал своего лица. Весь рекламный ролик показывал только пейджер и руку человека. Но в этой рекламе было и громкое имя. Фэн Ю пригласил Чжао Чжунсяна сделать голос за кадром. Его голос легко узнавали в Китае!
Фэн Ю заплатил Чжао Чжунсяну только 100 000 юаней за 5-летний контракт, и ему нужно только прочитать этот короткий лозунг. Чжао Чжунсян тоже был очень доволен этим контрактом. Он просил только 50 000 юаней, но Фэн Ю увеличил его до 100 000 юаней. Фэн Ю был вне себя от радости! Это было слишком дешево. Он думал, что ему нужно будет потратить не менее 300 000 юаней!
Фэн Ю твердо верил, что эта реклама и торговые сети этих дистрибьюторов позволят его пейджеру выйти на рынок в короткие сроки. В конце концов, спрос на пейджеры теперь значительно перевешивал предложение в Китае!
Примечание переводчика: Сюй Лихуа, Пу Цзе, Сюй Сигуан и Суй Бо основали Ningbo Bird и разработали первый пейджер в Китае. Ссылка ниже показывает временную шкалу истории крупнейшего китайского производителя пейджеров Ningbo Bird Company.