Глава 482. Собственный китайский пейджер (часть 1)
Сунь Лицзе получил звонок от Фэн Ю с просьбой отправиться в городское правительство Нинбо, чтобы передать сообщение мэру. Если бы мэру удалось поговорить с Провинциальным комитетом, эта лицензия, скорее всего, была бы одобрена.
Как только пейджеры Aiwa выйдут на рынок, Фэн Ю предоставит городу Нинбо много налогов, и он пообещал, что никогда не выведет эту компанию из города!
Если бы в их городе была такая компания, мэр города Нинбо был бы вне себя от радости. Он также не знал, что для этого пейджера требуется лицензия на доступ к сети.
Хотя город Нинбо был городом провинциального уровня, мэр также был чиновником уровня заместителя губернатора провинции. Но он не знает никого из министерства связи. Теперь этот менеджер Фэн уже использовал свои связи, чтобы связаться с вышестоящими и сказал ему, что как только он поговорит с комитетом, его заявление не будет отклонено.
После того как эта лицензия была одобрена, это стало политическим достижением для мэра. Первая в Китае отечественная пейджерная компания будет находиться в Нинбо. Его шансы на повышение будут выше.
Мэр города Нинбо немедленно отложил свою работу и отправился в Пекин со своим секретарем, чтобы посетить соответствующие департаменты. Он должен получить это одобрение!
В Министерстве связи мэр поговорил с ответственным лицом, и процесс пошел гладко.
Комитет по планированию только что издал внутренний приказ, в котором говорилось, что правительство должно поощрять частные предприятия к развитию телекоммуникационной отрасли. Уровень входа должен быть снижен, чтобы побудить частные компании быть более инновационными и поддерживать эту отрасль. Это поможет развитию телекоммуникационной отрасли Китая!
Министерство связи все еще размышляло о том, как побудить частные предприятия войти в эту отрасль, и кто-то постучал в их двери. Они были вне себя от радости. Если бы они смогли сделать эту компанию успешной, плановый комитет принял бы к сведению их достижения. Все они могут даже получить повышение!
Таким образом, это приложение прошло гладко. Все документы были на месте, и процесс утверждения занял всего 3 дня.
Через 3 дня мэр Нинбо получил документы об одобрении. Он не мог поверить своим глазам. Это было слишком просто. Если бы он знал, что это так просто, то совершил бы эту поездку раньше, а пейджеры Aiwa уже будут продаваться на рынке.
Фэн Ю знал, что мастер Лу помог ему получить одобрение заявки в течение 3 дней. Он немедленно позвонил мастеру Лу, чтобы поблагодарить его.
Мастер Лу сказал, что он всего лишь помогает своему другу, и нет никакой необходимости благодарить его. В будущем, если мне понадобится помощь, вы поможете мне?
Фэн Ю думал в своем сердце. Я обязательно помогу вам решить вашу проблему за два года. Он завел эту дружбу с мастером Лу, когда тот был еще чиновником низкого ранга. Он не должен допустить, чтобы мастер Лу попал в беду, когда станет одним из высших чиновников.
Лицензия на доступ к сети была одобрена, и Фэн Ю немедленно дал указание заводу начать производство на полную мощность. Он также попросил У Чжигана связаться со всеми дистрибьюторами и попросил их приехать в Пекин, чтобы обсудить контракты на пейджеры.
С двухлетней давности пейджеры и мобильные телефоны больше не продавались только на почте. Многие государственные компании и некоторые частные компании начали продавать их. Он включал в себя множество торговых центров. Магазинам требуется только разрешение на продажу, и они могут продавать их!
К счастью, сейчас все было именно так, и Фэн Ю сможет продавать свои пейджеры повсюду и получать высокую прибыль.
“ Управляющий Фэн, прошло уже много времени, и теперь вы выглядите еще красивее.” Дистрибьютор улыбнулся и поприветствовал Фэн Ю.
Фэн Ю закатил глаза: “Мне все еще нужно, чтобы ты напомнил мне?”
Хммм... у этого дистрибьютора хорошее предвидение. Позже я попрошу У Чжигана позаботиться о нем. В дальнейшем давайте ему больше льгот во время праздничных акций.
Тот дистрибьютор ничего не сказал и сел на свой стул. Все дистрибьюторы уже знали характер Фэн Ю.
Остальные дистрибьюторы дулись. Черт. Этот Старый Чжао снова выслужился перед управляющим Фэном первым!
“Менеджер Фэн, менеджер Ву, какой продукт вы представляете на этот раз?”
«Что? Старина Хуан, ты продаешь продукцию Tai Hua Trading и все еще хочешь выбрать? Если вы не хотите продавать, я могу захватить вашу провинцию!” - пошутил один из распространителей.
С годами эти дистрибьюторы сблизились. Они оставались в контакте друг с другом и часто шутили друг с другом.
“Проваливай! Вы нацелились на мой рынок? Я все еще жду, когда вы уйдете в отставку и возьмете на себя управление вашей провинцией!” - шутливо пожурил его господин Хуан.
Фэн Ю повернулся к Сунь Лицзе и кивнул. Сунь Лицзе встал рядом с Фэн Ю и откашлялся: “Сегодня я представлю этот продукт всем присутствующим.”
“Старый Сунь? Хватит шутить. Скорее садись сюда. Позже менеджер Фэн и менеджер Ву разозлятся!” - крикнул кто-то.
“Совершенно верно. Скорее возвращайся сюда. Перестань заискивать. Менеджер Фэн не такой человек!” - закричал Старый Чжао.
Остальные дистрибьюторы закатили глаза на Старого Чжао. Он был тем, кто несет благосклонность больше всего!
“Все замолчите и слушайте его” - нахмурился Фэн Ю.
Как только Фэн Ю открыл рот, дистрибьюторы тут же заткнулись и посмотрели на Сунь Лицзе. Этот Сунь Лицзе так сблизился с управляющим Фэном?
“Продукт, который мы будем продавать — это пейджеры Aiwa!”
А?!
Все дистрибьюторы были удивлены. Пейджеры Aiwa? По названию они поняли, что это продукт Aiwa. Но разве Aiwa не компания Walkman? Хотя позже он представил VCD-плееры, он полностью отличался от пейджеров.
Могут ли функции этого пейджера конкурировать с теми пейджерами из-за рубежа?
“На этот раз все будет так же, как и с Супер-вентиляторами. Все вы будете покупать пейджеры наличными, мы гарантируем, что все вы будете эксклюзивным дистрибьютором для вашей провинции. Вы будете отвечать за свое нижнее течение. Оптовая цена этого китайского пейджера Aiwa составляет 2800 юаней. Розничная цена будет установлена на уровне 3600 юаней. На пейджер будет приходиться 800 юаней прибыли. Это будет зависеть от каждого из вас, чтобы пролить эту прибыль с вашими розничными торговцами. Компания не будет вмешиваться. Но правила остаются. Для розничной цены возможны колебания только на 5%.” - спросила Сунь Лицзе.
“Старина Сунь, ты тоже согласен на это условие?”
Сунь Лицзе кивнул: “Да. Я согласился.”
“Управляющий Фэн, эта оптовая цена слишком высока. Нам придется запереть большую часть нашего капитала. Залог за ваши мотоциклы и автомобили также очень высок. Мы все еще должны разместить депозиты для ваших VCD-плееров, Супер-вентиляторов, увлажнителей и т. Д. Наша прибыль будет снижена.” - сказал кто-то.
“Пейджеры с китайскими иероглифами на рынке продаются выше 4000 юаней. Розничная цена нашего продукта ниже и хорошего качества. Он также находится под авторитетным брендом. Эти пейджеры наверняка будут хорошо продаваться. Все вы сможете получать прибыль от этого продукта.” - сказал У Чжиган.
“Менеджер Ву, этот продукт отличается. В прошлом мы продавали эксклюзивные продукты. От увлажнителей воздуха к вентиляторам без лопастей, затем к видеоплеерам. Мы продаем эти продукты и не имеем других конкурентов. Но этот пейджер совсем другой. Мы опоздали на этот рынок. Кроме того, репутация Aiwa связана с плеерами Walkman и VCD. Кто бы поверил, что Aiwa будет производить пейджеры?”
Фэн Ю махнул рукой, чтобы У Чжиган не спорил с этим распространителем. Он улыбнулся и сказал: “Я спрашиваю вас, хотите ли вы продать или нет?”
Тот дистрибьютор затих. Хотя Фэн Ю улыбался, он явно угрожал ему!
Этот пейджер определенно будет прибыльным. Но дистрибьюторы хотели получить более высокую прибыль. Если они разозлят Фэн Ю, Фэн Ю может разорвать контракт между ними, выплатить им компенсацию и удалить их из списка дистрибьюторов. Они больше не смогут продавать Супер-вентиляторы, VCD-плееры, мотоциклы и т.д. Их потери будут велики!
“Вы все готовы продать этот пейджер? Позвольте мне задать еще один вопрос. Какой из моих продуктов не приносит прибыли? Кто из вас понес убытки от продажи моей продукции? Каков был ваш собственный капитал, когда мы начали работать вместе, и сколько у вас сейчас активов? Какой из моих продуктов не запускается с маркетингом? Когда реклама Tai Hua Trading разочаровала вас? Продаваемая особенность этого пейджера - это пейджер, который производится и разрабатывается на местном уровне! Теперь те, кто готов принять мое условие, могут остаться. Те, кто не принимает, могут уйти!”
Все распределители остались на своих местах. Подождав одну минуту, Фэн Ю кивнул и посмотрел на У Чжигана. Вы это видели? Вы должны быть тверды с этими людьми! Это бесполезно, если вы говорите с ними вежливо. Если они хотят делать деньги с нами, они должны слушать нас!