Глава 474. Хороший Коп Плохой Коп (Часть 2)
Закончив, Фэн Ю посмотрел на Ли Минде. Ли Минде сразу понял намек. Он действительно дал другой стороне возможность высказаться: “Автомобили, которые мы продавали в Россию, были намного дороже, чем то, что мы вам предлагали. Кроме того, мы можем получить некоторую прибыль из-за освобождения от экспортного налога. Теперь наша Машиностроительная компания не зарабатывает денег, и мы можем даже понести убытки. Мы также не являемся полностью частной компанией. Кроме управляющего Фэна и управляющего Фу, правительство города Бин является только акционером компании. Мы также представляем Китай.”
Другая сторона хотела что-то сказать, но Фэн Ю продолжил: “Наша Машиностоительная компания города Бинг наняла несколько тысяч рабочих. Если мы включим пенсионеров и семьи рабочих, то это будут десятки тысяч человек, зависящих от нашей компании. Если, исходя из того, что вы хотели, мы продадим вам машины в убыток, то как мы будем платить зарплату рабочим? Как выживут семьи наших рабочих?”
“Управляющий Фэн, послушайте меня. Мы никогда не говорили, что вы должны продавать нам машины в убыток. Мы только надеемся, что вы снизите цены. В конце концов, мы тратим деньги правительства.”
Фэн Ю очень хотел сказать ему’ что они тратят деньги наших налогоплательщиков.
“Тогда сколько ты хочешь?”
“190 000 юаней, и это все равно будет 1 бесплатное транспортное средство на каждые 10 купленных автомобилей. Кроме того, каждые 100 автомобилей вы должны дать нам еще одну роскошную олимпийскую модель.”
Черт. Эта цена была почти себестоимостью продукции Машиностроительной компании.
Прежде чем Фэн Ю успел ответить, Ли Минде отклонил это предложение: “Извините, 190 000 юаней и дополнительное условие покупки 100 бесплатных 1 автомобиля неприемлемы. Мы отказываемся принять это! Мы очень ясно дали это понять. Нашей компании также нужно кормить много людей. Мы предпочли бы не продавать наши автомобили, чем продавать наши автомобили в убыток.
Более того, не похоже, чтобы наши автомобили не могли найти покупателей. Кроме русских, мы получили два приказа из других городов. Их цены были намного выше тех, что мы вам предлагали. 200 000 юаней за автомобиль и 1 бесплатный автомобиль за каждые 10 покупок. Это наше лучшее предложение.”
“Управляющий Фэн, разве вы не говорили, что поддержите китайскую армию и сделаете нам хорошее предложение? Почему ты теперь поешь другую мелодию?”
Фэн Ю сделал вид, что встревожен, и посмотрел на Ли Минде: “Старина Ли, почему бы нам не дать армии еще несколько роскошных экземпляров Олимпийской модели? Мы должны взять на себя их дополнительное условие - одно бесплатное транспортное средство на каждые 100 покупок. Мы просто примем эту потерю.”
Ли Минде увидел, как Фэн Ю жестикулирует рукой под столом, и праведно сказал: “Управляющий Фэн, вы не тот, кто командует Машиностроительной компанией. Я генеральный директор, и я должен отвечать за управление компанией! Как я могу ответить рабочим, если мы собираемся продавать его по таким низким ценам?”
“Старина Ли, как ты можешь так говорить? Я являюсь основным акционером компании, и это решено. Я командую всей ротой! Генерал Ган, давайте подпишем контракт прямо сейчас.”
Генерал Ган и остальные были ошеломлены. Какой контракт? Мы вообще согласились на ваши условия?
Но генералы увидели, что Фэн Ю и Ли Минде начали спорить. Если они продолжат давить на цены и дальше, переговоры сорвутся. Начальство рассказывало им, что высшие чиновники любят автомобили Songjiang Motors. Они даже публично хвалили эти машины. Как они могут не приобрести партию этих машин?
В зале заседаний генералы-майоры, которые даже не получили возможности выступить, были разочарованы. Похоже, у них больше не было возможности поговорить на этой встрече!
Ли Минде увидел, что генералы не сразу согласились, и продолжил свой поступок: “Управляющий Фэн, вы не можете подписать этот контракт. Я генеральный директор, и я должен нести ответственность за компанию. Менеджер Фу тоже не согласился на эту сделку!”
“Э-э... Мы же договорились, что я отвечаю за продажи. Даже если управляющий Фу здесь, он тоже должен меня выслушать!” - сказал Фэн Ю” неприятным тоном.
Генерал Ган повернулся к тому, кто сидел рядом с ним: “Вы двое должны поговорить с управляющим Ли.”
Два генерал-майора встали и потащили Ли Минде прочь с собрания. На выходе Ли Минде начинает ругаться и ругаться на Фэн Ю.
Фэн Ю потерял дар речи. Этот Ли Минде устраивал представление, или он воспользовался этой возможностью, чтобы проклясть его?
“Управляющий Фэн, эти неважные люди ушли. Можем ли мы продолжить с незначительными деталями контракта?” Генерал Ган улыбнулся.
“Какие мелкие детали нам нужно обсудить?” Фэн Ю нахмурился. Этот старик все еще хочет поторговаться?
“Условия останутся прежними. Наши покупки не облагаются налогом!” Генерал Ган сказал это уверенно. Это была его последняя карта в рукаве. Не облагается налогом. Вам следует еще больше снизить ставки.
Генерал Ган не хотел упоминать этот термин. Но он знал, что Фэн Ю никогда не снизит цену, если он не добавит это предложение в сделку.
Фэн Ю поднял брови. Отказаться от налога? Если бы это предложение было сделано ему через два года, оно было бы очень привлекательным. Но в этом году автомобильное подразделение Машиностроительной компании не должно платить никаких налогов!
“Мне очень жаль. Нашим автозаводам не нужно платить налог в этом году!” - спокойно ответил Фэн Ю.
Генерал Ган пребывал в оцепенении. Что? Им не нужно платить налоги? Он повернулся к другим генерал-майорам и увидел, что они тоже в шоке!
“Управляющий Фэн, если мы собираемся купить больше машин, не могли бы вы предложить нам лучшую цену?” Генерал Ган больше не был уверен.
Фэн Юй постучал по столу: “Все вы должны знать, какой фактический курс я вам цитирую. Это меньше 170 000 юаней. Эта сумма совпадает с вашими оценками нашей стоимости. Все вы видели, как сейчас отреагировал Старый Ли. Я только согласился отдать вам роскошный вариант олимпийской модели, а он хочет пожаловаться гонконгскому акционеру. Если я и дальше буду снижать цену, как на меня посмотрят рабочие?”
Фэн Ю прекрасно знал, что военные могут позволить себе тратить деньги в эту эпоху. Китай был щедр на военные расходы. Ставки, которые он предлагал военным, были ниже, чем те, которые он предоставлял службе видеонаблюдения. Если бы он еще больше снизил цены, то действительно потерпел бы убытки.
Это было точно так же, как только что сказал Ли Минде. Он скорее не продаст, чем продаст эти машины себе в убыток!
Несмотря на получение некоторых дополнительных выгод от этой сделки, генерал Ган все еще не был удовлетворен. Его начальство было готово принять эту цену, но это также отразит тот факт, что он не смог выторговать ее ниже.
“Управляющий Фэн, Машиностроительная компания тоже производит мотоциклы, верно? Военным тоже нужны мотоциклы. Почему бы вам не подарить нам несколько мотоциклов бесплатно?” Генералу Ганю вдруг пришла в голову эта мысль.
Фэн Ю ответил с болезненным выражением лица: “Хорошо. На каждые 100 автомобилей я дам вам мотоцикл.”
“Управляющий Фэн, ваш бизнес так успешен. Не будь таким скупым. На каждые 100 автомобилей дайте нам 10 мотоциклов Songjiang 125cc.”
“Невозможно! Два мотоцикла Songjiang 125cc — это мой предел!” - ответил Фэн Ю.
“Добавьте еще 2 мотоцикла Songjiang 100 cc. Армия не забудет ваш вклад! Мы дадим вашей машиностроительной компании мемориальную доску!” Генерал Ган махнул рукой и сказал.
Черт. Это всего лишь табличка. Вы думаете, Машиностроительная компания-государственное предприятие и нужны эти таблички, чтобы получить проекты?
“Если только армия не согласится помочь нам с рекламой.” Фэн Ю бросил то, что хотел, в генерала Гана.
“А? Мы помогаем вам рекламироваться? Нет. Как армия может помочь вашей компании в рекламе?!” Генерал Ган сходил с ума. Как мог этот управляющий Фэн делать такие предложения?
“Мне не нужно, чтобы ты что-то говорил. Мне просто нужно разрешение на публикацию некоторых фотографий. Например, солдаты, стоящие рядом с нашими машинами. Транспортные средства не нуждаются в воинских регистрационных знаках и не будут указывать, из какой части они принадлежат. Разве это не разрешено?”
“Эрммм…… Хорошо. Затем на каждые 100 автомобилей дайте нам еще один Songjiang 125 cc.”
“Я не могу дать вам еще один мотоцикл Songjiang 125 cc. Я могу дать вам только еще один мотоцикл Songjiang 100cc на каждые 100 автомобилей.”
“Договорились!”