Глава 473. Хороший Коп Плохой Коп
Фэн Ю вернулся в Машиностроительную компанию и немного поболтал с Ли Минде. После Нового года автомобили Songjiang Motors начали транслировать свою рекламу по системе видеонаблюдения. В то же время печатные объявления печатались во многих провинциальных газетах.
Когда Songjiang Motors появилась на телевидении, а город Бинг сделал массовую покупку, люди начали обращать внимание на автомобили Songjiang Motors. Но продажи не увеличились. Машиностроительная компания все еще запасалась машинами.
Фэн Ю и остальные были готовы к этому. Их машины были дорогими, и обычные семьи не могли себе этого позволить. Кроме того, бренд Songjiang не был хорошо известен. Даже при агрессивных маркетинговых усилиях их продажи не могли сразу увеличиться.
К счастью, Кириленко купил их машины. Фэн Ю полагал, что к зиме этого года его склад не будет забит непроданными автомобилями. Он все еще мог вернуть часть своих инвестиций. Фэн Ю посмотрел на цифры продаж и заметил, что модель Olympic была самой продаваемой моделью. Red Star и Off-Road продавались не очень хорошо.
Фэн Ю задавался вопросом, не слишком ли рано появилась на рынке модель Red Star. Неужели людям сейчас не нравится этот тип бизнес-автомобилей? Внешний дизайн бизнес-автомобилей был не таким прочным, как внедорожники, и не таким красивым, как небольшие седаны. Но эта модель была эффективной и удобной.
Фу Гуанчжэн также провел исследование рынка этой модели в Южном регионе. Он чувствовал, что для этой модели должен быть рынок. Когда филиал завода в Гуандуне будет готов, эта модель должна быть изготовлена там. Первыми процветали юго-восточные провинции. Там было много богатых бизнесменов. Там продажи этой модели должны быть лучше.
Другой филиал завода должен производить внедорожники Songjiang. Они должны больше сосредоточиться на производстве модели дизельного двигателя. Бензиновый двигатель Внедорожной модели все еще не мог победить J2020. Jeep J2020 был слишком дешевым.
Ли Минде тоже согласился. Они должны производить больше самых продаваемых моделей. У Машиностроительной компании тоже не хватало средств. Эти непроданные автомобили заперли большую часть своих средств. Фэн Ю по-прежнему настаивает на том, чтобы не уменьшать инвестиции в НИОКР. Хотя производство Машинной компании увеличилось, их прибыль уменьшилась.
Прибыль от транспортных средств была гораздо меньше, чем от сельскохозяйственных машин и мотоциклов. Кроме того, Город предоставил Машиностроительной компании освобождение от налогов, Фэн Ю не мог позволить Tai Hua Trading быть основным дистрибьютором или использовать средства от Tai Hua Trading. Город дал только освобождение от налогов Машиностроительной компании, но не Tai Hua Trading!
3 дня спустя Фэн Ю получил звонок от Хао Хайтао с просьбой поехать на Авиационный завод, чтобы поговорить о военной сделке.
Если бы генерал Гань не был рангом выше Хоу Хайтао, он никогда бы не позвонил. Почему переговоры не могут состояться в Машиностроительной компании? Почему они должны выбирать Авиационный завод?
На этот раз Хао Хайтао никогда не допустит, чтобы переговоры проходили в его кабинете. Если вы оба хотите поговорить, идите в конференц-зал!
……
Фэн Ю и Ли Минде прибыли в конференц-зал авиационного завода. Когда они вошли в комнату, они были почти ослеплены блестящими медалями!
Черт. Это были только переговоры о деталях контракта. Была ли необходимость мобилизовать 6 генералов? Кроме генерала Гана, все остальные 5 были генерал-майорами!
Хао Хайтао поздоровался с генералами и ушел. Он не был заинтересован в том, чтобы присутствовать на этой встрече.
“Доброе утро, управляющий Фэн.” Генерал-майор протянул руку Ли Минде.
Ли Минде смущенно посмотрел на Фэн Ю и повернулся к генерал-майору: “Я Ли Минде. Это главный акционер нашей Машиностроительной компании, Фэн Ю, управляющий Фэн.”
Генерал-майор посмотрел на Фэн Ю, а затем на генерала Гана. Он увидел, как генерал Ган кивнул ему. Этот молодой человек был главным акционером Машиностроительной компании?
Фэн Ю громко спросил: “Генерал Гань, вы все решили? Мы сегодня подписываем контракт?” Фэн Ю сделал вид, что не заметил протянутой руки генерал-майора.
Я мелочный человек, что вы можете сделать?
“Кашель…… Управляющий Фэн, мы не можем подписать контракт немедленно. Мы до сих пор не решили, стоит ли покупать ваши автомобили.” - ответил генерал Ган и уставился на этого генерал-майора.
“А? Вы получили лучшие предложения, чем мы?” - спросил Фэн Ю.
Поскольку военные послали сюда на переговоры так много генералов, они обязательно купят автомобили Songjiang Motors. Они хотят только снизить цены и получить лучшие условия.
Фэн Ю не заботится обо всех этих людях. Хотя он и не был хорошим переговорщиком, и Ли Минде тоже был не намного лучше, но он был уверен, что он лучше этих людей из армии. В его прошлой жизни военные сделали несколько покупок по более высоким ценам. Это произошло потому, что эти генералы не умеют вести переговоры.
“Ну конечно. Пекинский джип. Мы не раз покупали их джипы. Их машины были действительно хорошо построены.” Ответил все тот же генерал-майор.
Фэн Ю взглянул на него. В этой комнате находились 5 генерал-майоров и 1 генерал-лейтенант. Почему этот парень такой разговорчивый? Фэн Ю не знает, что закупкой транспортных средств занимался этот генерал-майор. Он покупал пекинский джип для военных. Босс Пекинского джипа и он были родственниками.
“О, тогда почему вы не продолжили покупать у Пекина джип? Я не хочу щеголять, но наш автомобиль все еще можно водить после того, как он врезался в 5-й Пекинский джип J2020! - гордо сказал Фэн Ю.
Военные генералы были ошеломлены. Они впервые слышали о подобных сравнениях.
“Управляющий Фэн, мы не будем говорить о других вещах. Ваши внедорожные характеристики Songjiang превосходны. Мы заинтересованы в приобретении ваших автомобилей. Но цены слишком высоки.” - сказал генерал Ган.
“Это дорого? Я все равно скажу то же самое. Вы получаете то, что заплатили. Русская армия отдавала нам приказы. Это говорит о том, что наши автомобили хорошего качества. Кроме того, цены для русских намного выше тех, что я вам предлагал. Я уже предлагал вам бесплатную машину за каждые 10 автомобилей, которые вы покупаете. Может ли Пекинский Джип дать вам такое привлекательное предложение?”
“Суммы, использованной для покупки у вас 10 автомобилей, достаточно, чтобы купить более 20 джипов. Есть ли еще необходимость в бесплатных подарках?” — это был все тот же генерал-майор.
“Тогда почему бы тебе не поехать в Пекинский джип?” - спросил его Фэн Ю.
“Управляющий Фэн, мы очень искренне рады работать с вами. Кроме того, мы представляем военных, страну.”
Фэн Ю взглянул на генерала Гана: “Страна может воспользоваться нами, простолюдинами? Если бы не военные, защищающие нашу страну, я бы даже не предложил вам купить 10 бесплатных 1!”
Генерала Гана чуть не стошнило кровью. Кто хочет воспользоваться тобой? Мы хотим покупать вещи у вас, и разве мы не должны торговаться о ценах?! Он хотел использовать страну и военных, чтобы снизить цены. Но Фэн Ю использовал ту же самую причину, чтобы помешать им сделать это.
“По нашим оценкам, ваша стоимость за единицу составляет не более 170 000 юаней. И все же вы хотите продать нас по 200 000 юаней за единицу? Этот показатель не считается высоким?” - сказал генерал-майор в очках.
Фэн Ю поднял палец и спросил: “Где ты взял эти 170 000 юаней? Знаете ли вы, что рабочие нашей машиностроительной компании получают по меньшей мере на 20% больше заработной платы, чем другие заводы? Знаете ли вы, что наши работники получают ежемесячное вознаграждение каждый месяц? Вы знаете, сколько мы потратили на производственные линии и заводы? Вы знаете, сколько мы вложили в эти технологии? Вы не знаете об этом, и как вы можете определить нашу стоимость? Вы оценили стоимость наших автомобилей по весу?”
Стоимость? Вы не тот, кто определяет, сколько стоит один автомобиль. Мы те, кто решает стоимость автомобиля. Ваши военные могут прийти и проверить счета нашей Машиностроительной компании? Даже правительство города Бинг не согласится, чтобы вы проверяли наши счета!
Посмотрим, кто выиграет от этих переговоров.