Глава 475. Агрессия
Ли Минде был в ярости, когда покидал Авиационный завод. Хоу Хайтао также пытался убедить и успокоить его. Но после того, как он сел в машину, выражение его лица вернулось к нормальному. Он взволнованно спросил: “Управляющий Фэн, как все прошло? Контракт подписан? Покажи мне его сейчас.”
Фэн Ю бросил контракт Ли Минде. Он все еще был болен от проклятий и ругательств Ли Минде ранее!
Ли Минде улыбнулся: “Управляющий Фэн, это вы попросили меня действовать. Как там моя игра?”
“Очень хорошо. Особенно в той части, где ты показываешь на меня пальцем и начинаешь ругать. Это было потрясающе. Я думала, ты ругаешь меня по-настоящему!” Фэн Ю закатил глаза. Ли Минде, должно быть, ждет этого шанса, чтобы отругать меня!
“Айяяй…… Все это-игра. Мне жаль. Дай мне взглянуть на контракт. Давайте сначала посмотрим на контракт” - Ли Минде не знал, как продолжить разговор, поэтому предпочел промолчать.
Ли Минде перевернул контракт, и общее количество автомобилей составило... 3000!!!
Глаза Ли Минде широко раскрылись. Это был огромный заказ! Он обсуждал это с Фэн Ю и думал, что самое большее, что военные закажут - это 1000 машин! Это было прекрасно! 3000 автомобилей!
Хммм… За каждые 10 приобретенных автомобилей им бесплатно будет выдана 1 модель Olympic Prestige edition. Каждые 100 приобретенных автомобилей Машиностроительная компания дает им один автомобиль Songjiang Olympic Luxury edition + 2 мотоцикла Songjiang 125 cc + 3 мотоцикла Songjiang 100 cc. Хотя прибыли от этой сделки было немного, это было лучше, чем ничего.
Ли Минде произвел мысленный подсчет. Прибыль составляла от 6 000 до 7 000 юаней на автомобиль, а 3000 автомобилей означают, что прибыль составит почти 20 миллионов!
“Это здорово. Менеджер Фэн, с этим заказом он поможет нам с маркетингом. А? - Подожди минутку. Это приказ военных, и мы не имеем права предавать это огласке?” - спросил Ли Минде.
“Кто сказал, что мы не можем предать это огласке? Немедленно свяжитесь с газетой Лунцзян, вечерними газетами, а также с нашими дилерами в других провинциях. Мы опубликуем статью в газетах об этой сделке. Мы не только будем говорить об этой сделке, но и должны показать, что мы не зарабатываем деньги на этой сделке. Мы делаем это, чтобы внести свой вклад в развитие нации. Самое главное, пусть несколько солдат в полной форме встанут рядом с нашими камуфляжными внедорожниками. Сделайте серию снимков и опубликуйте их в газетах!”
Не можете предать огласке? Если я не могу обнародовать эту сделку, зачем мне снижать ставки для них? Зарабатывая всего от 6 000 до 7 000 юаней на автомобиле стоимостью 200 000 юаней. Прибыль не составила даже 5%!
“Что ты сказал? Выдавать себя за солдат - это преступление!” Ли Минде был потрясен. Неужели управляющий Фэн сошел с ума? Это оскорбит военных.
“Они согласились. Возьмите тех, кто только что уволился из армии. Им не нужно надевать свои звания и медали. Было бы лучше, если бы мы смогли получить новых отставных солдат из армии, флота и ВВС. Если они согласятся стать нашими моделями, я могу подарить им по мотоциклу!” - сказал Фэн Ю. Чего тут бояться? Кто хочет выдавать себя за солдат? Почему отставные солдаты не могут фотографироваться в своей старой форме?
В последующие два дня фотографии солдат в военной форме появились во всех газетах во всех провинциях. Если бы сейчас не был февраль, люди могли бы подумать, что приближается День Народно-освободительной армии!
Кроме фотографий в газете, подобные статьи были во всех газетах. Наша армия приобрела XX количество внедорожников Songjiang. Наши военные увеличили свою боевую мощь. В статьях не упоминались точные цифры количества купленных машин, а также того, насколько сильнее стали военные. Но вкупе с картинками все читатели верили тому, что говорилось в статьях.
Многие люди также обратили внимание на величественно выглядящие внедорожники Songjiang на фотографиях. Независимо от того, могли ли они позволить себе этот автомобиль, все они помнили эту марку.
Эти распространители в разных провинциях также использовали этот военный приказ, чтобы поговорить со своим местным правительством.
В эту эпоху дорожные условия были не так хороши, как в последующие годы. Многие дороги, ведущие в графства, не были зацементированы.
Эти дистрибьюторы воспользовались возможностью продвигать внедорожники Songjiang. Кузов был высоким и имел мощный двигатель. Подвески тоже были очень хороши, а салон-очень просторен.
В конце концов, внедорожники Songjiang продавались лучше, чем модели Songjiang Olympic.
……
В кабинете директора Первого автомобильного завода собрались начальники отделов. Кабинет наполнился дымом.
“Подумай о решении и придумай план. Если так пойдет и дальше, наши продажи Audi 100 не достигнут нашей цели. Посмотрите, как Songjiang Motors продает свои автомобили. Кто сказал, что мы можем игнорировать двигатели Songjiang, и они не представляют для нас угрозы?” Директор Чжао постучал по столу и спросил:
Никто не смеет сказать ни слова. Директор Чжао также согласился с этим заявлением ранее. Теперь он оборачивается и начинает обвинять других.
“Songjiang Motors находится всего в двух шагах от нас, в городе Бин. Вчера уезды вокруг города Цзилинь заказали двигатели Songjiang. Разве вы все не чувствуете себя неловко?”
Директор Чжао был в ярости. Его Первый Автомобильный завод еще не начал подавлять Songjiang Motors, но Songjiang Motors уже взобрался на их голову. Это был позор!
“Директор Чжао, мы изучали автомобили Songjiang Motors. Их производительность лучше, чем у наших машин. Однако они ввели защитные меры в свои двигатели. Мы не уверены, что сможем разобрать двигатель, не повредив основные компоненты.” - тихо сказал один из лидеров.
“Придумай способ. Что делают инженеры и механики? Как мы можем проиграть заводу, производящему тракторы?” Директор Чжао пришел в еще большую ярость.
“Ладно. Директор Чжао, я поведу их изучать технологии Songjiang Motors.” - сказал вожак и вышел из комнаты. Остальные лидеры проклинали его в своих сердцах. Вы вышли из комнаты, и нам все еще приходится нести основную тяжесть директора Чжао.
……
Директор Пекинской Benz Automotive Co тоже был в ярости. Songjiang Motors был отвратителен! Они вырвали у них военные приказы! Если бы армия использовала такую же сумму для покупки своих Jeep J2020, это был бы почти заказ на 10 000 машин! Это означает, что в этом году их продажи превысят 100 000 автомобилей!
“Отдел продаж и технологический отдел. Возвращайтесь назад и поразмышляйте о себе! Узнайте, в чем разница между нашими автомобилями и их! Почему они способны вырвать у нас орден?”
10 000 автомобилей оказали на них значительное влияние. Прибыль составила по меньшей мере десятки миллионов. Они могли бы многое сделать с этой суммой!
Не только Songjiang Motors перехватила военные заказы у Benz Automotive Co. из Пекина. Пострадали даже их розничные магазины. Многие из их клиентов говорили, что их джипы не были такими мощными, как внедорожники Songjiang, после того как они провели тест-драйв своих джипов. Это еще больше снижает их продажи.
О какой чепухе они говорят? Наш J2020 продается только за сколько и за сколько продается внедорожник Songjiang?
……
В Шанхайской автомобильной промышленной корпорации директор тоже был разочарован. Они уверенно купили производственную линию Santana и думали, что смогут занять средний сегмент автомобильного рынка. Они хотели стать ведущим китайским производителем автомобилей.
Но Songjiang Motors, на которую они смотрели свысока, внезапно вошла в этот сегмент рынка. Мало того, что они разработали лучший автомобиль, чем они, но и розничные цены были почти такими же, как у них. Кроме того, Songjiang Motors смогла за короткое время продать свои автомобили по всему Китаю.
Их продажи Santana резко упали. Хотя у них есть устоявшийся бренд, долгая история и приемлемые показатели продаж, Songjiang Motors под слоганом “Разработано и сделано в Китае” рано или поздно догонит их!
Все крупные производители автомобилей в Китае чувствовали угрозу со стороны Songjiang Motors! Но Главный архитектор похвалил эту компанию, и они не могут открыто подавлять эту компанию.
Вы утверждаете, что обладаете передовыми технологиями? Мы будем конкурировать с технологиями. Я не верю, что после стольких лет строительства машин наши техники проиграют тракторному заводу.
Все государственные предприятия начали разрабатывать новые технологии, и Фэн Ю вернулся обратно в Пекин.