Глава 472. Разочарование Хао Хайтао
“150 000 юаней за единицу.”
“Генерал Ган, вы шутите? Мы даже не продавали свои машины правительству города Бинг по такой цене. Мы понесем убытки, если продадим вас по такой цене.”
Фэн Ю не лгал. Стоимость внедорожника Songjiang Motors составляла около 160 000 юаней как для дизельных, так и для бензиновых моделей. Это было связано с тем, что технологии Машиностроительной компании были недостаточно хороши, чтобы снизить стоимость. Но если бы Пекинский Джип использовал эти технологии для создания внедорожников, их стоимость составила бы не менее 200 000 юаней!
Генерал Гань видел отношение Фэн Ю и знал, что цена, которую он хотел, была слишком низкой. Хотя Хао Хайтао не знает, сколько это стоило, его авиационный завод оценил стоимость одного автомобиля примерно в 150 000-170 000 юаней. Он рассказал генералу Ганю о своих расчетах и не собирался вмешиваться в переговоры о ценах.
“Тогда сколько менеджер Фэн хочет за одну машину?” - спросил генерал Ган.
Фэн Ю внезапно повернулся и посмотрел на Хоу Хайтао, не говоря ни слова. Хоу Хайтао посмотрел на себя и спросил: “Управляющий Фэн, почему вы смотрите на меня?”
“Директор Хоу, собирается ли Авиационный завод закупать наши автомобили Songjiang Motors?”
“Нет. Мы также производим транспортные средства. Почему мы должны покупать ваши?
“Тогда почему ты все еще здесь?” Фэн Ю удивленно посмотрел на Хао Хайтао.
Хао Хайтао открыл рот и посмотрел на Фэн Ю. Что все это значит? Это авиационный завод города Бинг, а это мой офис! Почему со мной обращаются как с чужаком?!
Генерал Ган ничего не сказал. Это означало, что генерал Гань также согласился поговорить с Фэн Ю наедине.
Хоу Хайтао покинул свой кабинет в мрачном настроении. В дверях его увидела секретарша и встала: “Директор, вы меня ищете?”
“Следуйте за мной в мастерские.” Черт. Меня выгоняют из моего собственного кабинета двое посторонних! Отлично! Я не буду участвовать в этой сделке. Не вини меня, если эта сделка провалится!
Секретарь Хао Хайтао посмотрел на кабинет Хао Хайтао. Как получилось, что директор Хоу вышел один? Фэн Ю и генерал Гань все еще находились в кабинете?
“Генерал Гань, армия собирается покупать только Songjiang Off-Road?”
“Это будет зависеть от ситуации.” Генерал Ган дал неопределенный ответ.
Фэн Ю понял, когда услышал ответ генерала Гана. Эти лидеры также хотели другие модели, но начальство могло не одобрить. Эти внедорожники можно использовать для военных тренировок, но они не могут использовать то же самое оправдание для других моделей. Кто будет использовать другие модели во время войн?
“Генерал Ган, я предлагаю приобрести наш внедорожный дизельный двигатель Songjiang. Он обладает большим крутящим моментом и подходит для многих типов дорожных условий. Кроме того, в задней части автомобиля вы можете выбрать размещение пассажирских сидений для увеличения вместимости или убрать сиденья для транспортной логистики. Я продам вам эту модель по оптовой цене 200 000 юаней за единицу.”
Качество дизельного топлива в Китае было не очень хорошим, и дизельные двигатели должны регулярно обслуживаться. Но это не было проблемой. Джип J2020. То, чем сейчас пользовалась армия, требует еженедельного ремонта. По этой причине механики в армии были хорошо обучены.
“200 000 юаней? Это слишком дорого. Ваша стоимость также не так высока. Я также слышал, что автомобили, которые вы продали CCTV, тоже были не такими дорогими.” Генерал Ган покачал головой.
“CCTV купила бензиновую модель, и CCTV также дала мне некоторые преимущества для нашей рекламы. На самом деле CCTV заплатила более 200 000 юаней.
“Но это тоже слишком дорого. Количество машин, которые нам нужны, очень много. С такой ценой начальство не одобрит.”
“Генерал Ган, успокойтесь. Я все еще не закончил. Чтобы показать нашу поддержку военным, мы решили подарить армии одну модельOlympic Prestige edition на каждые 10 купленных вами Songjiang Off-Road. Эта роскошная версия Songjiang Olympic стоила более 200 000 юаней. Если вы купите 1000 внедорожников, мы добавим 100 моделей Olympic!” - сказал Фэн Ю и показал указательный палец.
Что? Свободная олимпийская модель? Купить 10 бесплатно 1?
Генерал Гань посмотрел на Фэн Ю. Этот парень знает, чего хотел. Все командиры в армии хотели сменить машины. Большинство военных лидеров все еще пользовались старыми машинами с Красным Флагом. В армии было всего несколько "Audi-100". Излишне говорить, что "Audi-200" не было.
Теперь же начальство утвердило бюджет на покупку новых автомобилей. Но если они будут покупать роскошные автомобили, они не смогут отвечать перед высшим руководством. Предложение Фэн Ю решило бы эту проблему. Лидеры получат новые машины, и они все равно смогут объясниться с вышестоящими.
Фэн Ю поднял свой чай и медленно выпил. Этот метод был придуман не им. Он получил эту идею от военачальников из своей прошлой жизни. Фэн Ю подумал, что это шутка. Но, похоже, эта шутка была действительно полезной.
“Только модель Olympic Songjiang Motors?” - спросил генерал Ган.
Фэн Ю поднял брови. “Генерал Ган заинтересован?”
“Я могу дать вам другие модели, в том числе Songjiang Motors Red Star. Но это будет не 1 автомобиль на каждые 10 купленных автомобилей. Мы можем обсудить детали.” Фэн Ю улыбнулся.
“Эрмм…… Я не могу принять решение сейчас. Но мы рассмотрим ваше предложение. Я доложу своим командирам и дам вам ответ, как только они примут решение.” Генерал Ган немного подумал и ответил:
Генерал Ган не думал об этом методе. Теперь Фэн Ю сделал это предложение, и ему нужно пересмотреть свои планы закупок. Из-за этого предложения они могут увеличить количество транспортных средств. В этом году они планировали приобрести еще несколько джипов. Теперь же было подтверждено, что они не будут принимать во внимание японские и американские автомобили.
“Тогда я буду ждать ваших хороших новостей. После вашего подтверждения я позволю своим заводам увеличить наше производство. Сначала мы подготовим военные приказы.” Фэн Ю встал и пожал руку генералу Ганю.
Хоу Хайтао отправился в мастерские, чтобы сделать контрольный обход. Он думал, что переговоры между ними обоими сорвутся. Без него одна сторона будет пытаться подавить цену, а другая-увеличить сумму. Как они оба могут договориться?
Но Хоу Хайтао увидел, как они оба вышли из его кабинета, полные улыбок. Генерал Гань даже проводил Фэн Ю до двери.
Глаза Хоу Хайтао широко раскрылись. Что, черт возьми, происходит? Они оба заключили сделку? Невозможно. В их сознании существовала существенная разница между ценами. Их переговоры также не будут идти так гладко, даже если переговоры не сорвутся. Как они все уладили?
“Директор Хоу, я сделаю первый шаг. Мне все еще нужно вернуться в Машиностроительную компанию, чтобы попросить их увеличить производство.” Фэн Ю помахал Хоу Хайтао и ушел.
Хоу Хайтао посмотрел на вид сзади Фэн Ю, а затем в оцепенении повернулся к генералу Ганю.
“Старина Хоу?” Генерал Гань махнул рукой перед Хао Хайтао.
“А-а... Вы оба заключили сделку?” - спросил Хоу Хайтао. Это было невероятно.
“Мы еще не определились с деталями, но кое - что прорабатываем. Мне все еще нужно доложить лидерам, прежде чем мы сможем подтвердить эту сделку. - Что случилось? Вы, кажется, недовольны тем, что мы заключили сделку” - генерал Гань посмотрел на Хоу Хайтао. Это вы познакомили меня с Фэн Ю, кроме того, ваш Авиационный завод производит только фургоны. Ваши машины не подходят для военного использования.
“Нет, как я могу быть несчастной? Позже во второй половине дня мы встретимся с заместителем командующего Вангом из провинциальной армии.” Счастлив? Чему тут радоваться? Как получилось, что они смогли договориться за такое короткое время?
“Мне нужно позвонить лидерам, чтобы сообщить о предложении Фэн Ю. Старина Хоу, одолжи мне свой офисный телефон.”
Банг…
Хоу Хайтао потерял дар речи. Черт побери, меня опять заперли в собственном кабинете? Чей это кабинет?!