Глава 401. Маленькие батарейки, большой бизнес
Фэн Ю хотел сотрудничать с Моторным заводом по разработке аккумуляторов вовсе не потому, что аккумуляторы будут иметь большую прибыль в будущем. Это было также потому, что китайские гиганты в батарейной промышленности в будущем будут контролироваться иностранными MNC из-за серии поглощений и инвестиций.
Теперь же будущий китайский аккумуляторный гигант Nanfu (Он же Excell Batteries) все еще начинал свою работу. Они только что успешно разработали NiMH-аккумуляторы [1], и эта компания достигла стандартов мирового класса.
Может быть, Nanfu думал, что у них нет других конкурентов в Китае, но эта технология также была успешно разработана Моторным заводом. Фэн Ю получил некоторую информацию об этой технологии и попросил Моторный завод исследовать ее. Даже на Моторном заводе не знали, что эта технология была самой передовой в Китае.
Моторный завод считал их одними из лучших в Китае. Они не могли видеть потенциал этой технологии.
Только батареи, используемые в пультах дистанционного управления и сенсорных лампах, были огромным рынком в будущем.
Бытовая техника теперь начала пользоваться пультами дистанционного управления. На рынке были также игрушки, которым нужны батарейки. Кроме того, сенсорные лампы и настенные часы, которые были необходимы в каждом доме, используют батарейки.
Фэн Ю отчетливо помнит, что еще через 2 года игрушечные машинки на батарейках будут продаваться как горячие пирожки. Высокоэффективные аккумуляторы, используемые в этих игрушечных автомобилях, были проданы более чем за 10 юаней. Некоторые батарейки продавались дороже, чем игрушечные машинки.
Но какова была стоимость этих батарей? Батарея продавалась от нескольких юаней до более чем 10 юаней за штуку. Самая высокая прибыль составила более 300%. Кроме того, увеличивались продажи пейджеров, и начали появляться пейджеры отечественного производства. В ближайшие несколько лет пейджеры станут огромной индустрией, а батарейки хватит только на один месяц. Он использует батареи быстрее, чем пульты дистанционного управления. В предыдущей жизни Фэн Ю Nanfu был успешным, потому что они просто случайно встретились с этой фазой.
Кроме того, потребуется около 1 года, чтобы создать аккумуляторный завод. Только для того, чтобы привести в порядок дренажные системы сточных вод, потребуется много времени. Это было также связано с тем, что оборудование, необходимое для очистки сточных вод, было импортировано из-за рубежа. Те машины, которые использовались для очистки сточных вод, произведенных в Китае, только больше загрязняли окружающую среду.
Если они начнут строить заводы сейчас, то он должен быть готов к эксплуатации в следующем году. В это время VCD должен быть на рынке, а седаны должны выпускаться. Для этих новых продуктов было выбрано правильное время, чтобы использовать только что произведенные батареи.
Если они построят заводы в следующем году, маленькие батареи будут переданы батареям Nanfu. Кроме того, Фэн Ю хочет производить не только небольшие батареи. Он также хочет производить аккумуляторы для автомобилей. Теперь он сможет подготовить группу специалистов в этой области, и он не столкнется с нехваткой кадров, когда будут созданы новые заводы.
Кроме того, Фэн Ю хочет, чтобы эти батареи были обучены специалистами Моторного завода на новых заводах именно потому, что он хочет контролировать их. Прибыль может быть только тогда, когда у них есть передовые технологии. Как только эти специалисты присоединятся к новым заводам, Фэн Ю никогда не позволит им вернуться обратно на Моторный завод!
……
“Фэн Ю, вчера мы говорили о создании филиала завода по производству аккумуляторов. Мы можем поговорить о деталях?” Ли Шию попросил Фэн Ю приехать на Моторный завод. Он хотел воспользоваться преимуществом иметь больше людей для переговоров с ним. Ему нужно убедиться, что Моторный завод не окажется в невыгодном положении.
“Директор Ли, вчера я не говорил о создании фабрики. Я хочу создать 5 филиальных заводов. Это будет то же самое, что и мои автомобильные заводы. Он будет расположен по всему Китаю. Это будет огромная инвестиция. Я намерен инвестировать 200 миллионов юаней. О, сколько может вложить Моторный завод?” - нарочно спросил Фэн Ю.
По тому, как Ли Шию устроил эту встречу, он уже понял намерения Ли Шию. Ли Шию, конечно, захочет инвестировать, но он не хочет брать никаких денег.
Фэн Ю также знал, что если начнется проект "Три ущелья", даже если Моторный завод получит работу резервного генератора, это будет не маленький проект. Завод должен будет сосредоточиться на этом, и у завода не будет достаточно средств, чтобы инвестировать во что-то еще.
Ли Шию хотел получить более значительную долю в этих новых фабриках. Но Фэн Ю все время упоминал о деньгах. Нет денег, тогда перестаньте думать о том, чтобы иметь больше акций!
Фэн Ю также не собирался инвестировать сразу в 5 отраслевых заводов. Одной фабрики в Цзиньлине сейчас будет достаточно для рынка. Он мог бы установить несколько производственных линий для производства батарей на заводе Машиностроительной компании здесь. Он не беспокоился о производстве автомобильных аккумуляторов, так как на Моторном заводе уже были производственные линии.
Люди на Моторном заводе сидели прямо, но, когда речь заходила о деньгах, все они съеживались. У Моторного завода есть средства, но они не могут ими воспользоваться!
“Управляющий Фэн, зачем вам нужно создавать сразу столько филиалов? Наша фабрика также может производить аккумуляторы. Наша фабрика может производить те маленькие батарейки, которые используются в сенсорных фонарях, а также те батарейки, которые используются в мотоциклах и автомобилях. Если вы считаете, что количество производимых аккумуляторов недостаточно, то с помощью еще одного филиала завода он должен быть в состоянии удовлетворить ваш спрос. Сколько автомобилей и мотоциклов могут производить ваши заводы в год? Может ли ваша фабрика производить 1 миллион автомобилей и мотоциклов в год? Нет необходимости в таком количестве филиалов.” Сказал заместитель директора завода, отвечавший за производство.
“Кроме того, у вас нет специалистов в этой области. Мы также не можем поставлять слишком много людей в этой области. Если бы эти люди работали в других регионах, мы все равно должны были бы их компенсировать. Нам нужно увеличить им зарплату, и скоро мы возьмемся за более крупную работу. Мы не сможем поставить слишком много людей.” - сказал тот, кто отвечал за разработку батарей.
“Если вы вложите столько денег сразу, это также будет напрягать ваши финансы. Что делать, если продажи этого продукта идут не очень хорошо? Управляющий Фэн, я думаю, что одного филиала фабрики должно быть достаточно.”
……
Люди на Моторном заводе по очереди убеждали Фэн Ю, но Фэн Ю это не убедило. Он вел себя так, будто настаивал на своих первоначальных планах. Это доставило людям с Моторного завода большую головную боль.
Исходя из плана Фэн Ю, сколько акций они могли бы получить? Даже 5% считалось много. Что это за совместное предприятие? Это было похоже на Моторный завод, работающий на Фэн Ю. Как это возможно?!
“Управляющий Фэн, у нас в Китае много аккумуляторных заводов. Хотя наши аккумуляторные технологии лучше, наша стоимость тоже выше. По расходной способности наша страна не может сравниться с другими странами. Когда люди покупают батарейки, они выбирают самые дешевые. Кроме того, все батареи выглядят одинаково. Если только у вас количество электричества в вашей батарее не выше, то между остальными батареями почти нет разницы. У нас нет никаких существенных преимуществ перед конкурентами.” - уговорил Ли Шию.
Фэн Ю показал обеспокоенное выражение лица и сказал: “Хорошо. Тогда мы построим один филиал завода. Сколько вы собираетесь инвестировать?”
“Управляющий Фэн, разве вы не говорили, что мы будем поставлять только рабочую силу? Почему вы просите нас инвестировать?” На лице Ли Шию появилось удивленное выражение.
Фэн Ю закатил глаза. Все вы только хотели поставить несколько человек, а затем получить долю прибыли. Но я также нацеливаюсь и на этих людей. Точно так же, как этот заместитель главного инженера, который отвечал за разработку аккумуляторных технологий.
“Прекрасно. Я предоставлю все средства, а ваш заместитель главного инженера Ли возглавит команду экспертов и техников. В команде должно быть не менее 30 человек, а опытных работников - не менее 100. Я дам вам 7% акций.”
“Управляющий Фэн, именно мы отвечаем за аккумуляторные технологии, и нам все еще нужно поставлять так много рабочих. Почему мы получаем только 7% акций?” - громко ответил Ли Шию.
“Технология? Я тот, кто дал вам оригинальную технологию. Я также плачу за фонды НИОКР. Результаты ваших исследований также принадлежат мне. У меня все еще есть контракт. Более того, разве не я им плачу? Зарплату этим людям будет выплачивать новая фабрика. Машиностроительная компания не несет за них ответственности. О тех, кто вышел на пенсию после года работы на заводе, мы позаботимся. Вы считаете, что 7% - это слишком мало? Я собираюсь инвестировать 40 миллионов юаней! Почему бы вашей стороне тоже не вложить немного денег, и я могу позволить вам иметь больше акций.”
Если это был только один филиал завода, то Моторный завод не понесет никаких потерь, даже если они просто полагались на автомобили и мотоциклы. С этой новой фабрикой Машиностроительная компания не будет заказывать никаких батарей с Моторного завода, и Моторный завод потеряет большую прибыль.
“Мы вложим 10 миллионов юаней, а вам нужно вложить только 30 миллионов. Мы хотим 35% акций.” Ли Шию стиснул зубы и сказал:
“Директор Ли, у вас плохая математика? 30% - это мой базовый уровень. Вы можете получить этих инженеров из других мест. Во всяком случае, у меня есть технологии.”
Ли Шию посмотрел на остальных и кивнул: “30% акций. Но мы сможем взять деньги только во второй половине этого года!
Фэн Ю улыбнулся: “Никаких проблем.”
Теперь у вас нет проблем с инвестированием 10 миллионов юаней. Но сможете ли вы увеличить свои инвестиции, если я продолжу инвестировать в следующем году?
[1] Никель-металлогидридный аккумулятор (Ni-MH или NiMH) — вторичный химический источник тока, в котором анодом является водородный металлогидридный электрод (обычно гидрид никель-лантан или никель-литий), электролитом — гидроксид калия, катодом — оксид никеля.