Глава 402. Покупка компьютера
После завершения обговора деталей соглашения Фэн Ю позвонил Фу Гуанчжэну и попросил его найти место рядом с заводом филиала Цзиньлин для строительства аккумуляторного завода.
Как обычно, Фу Гуанчжэн вложил немного денег в 10% акций аккумуляторного завода. Он также организовал работу управленческого персонала, и Tai Hua Trading наймет персонал для финансового отдела.
Фэн Ю позвонил Кириленко и заказал несколько линий по производству аккумуляторов. Ему все равно, были ли производственные линии подержанными или совершенно новыми, лишь бы они были дешевле, чем те, что из Европы и США. В Китае до сих пор нет таких передовых производственных линий. В целом промышленный уровень Китая все еще был ниже среднего по сравнению с остальным миром.
Был почти конец февраля, и Фэн Ю вернулся в Пекин. Ли На и остальные вернутся в Пекин через несколько дней. Фэн Ю отправился в Чжунгуаньцунь, чтобы купить компьютер.
Хотя сейчас еще не было хорошей операционной системы, VCD скоро будет запущен. Цель Фэн Ю была в использовании компакт-диска, чтобы заменить дискету. Ему нужно посмотреть, каких стандартов достиглт современные компьютеры и мог ли он использовать CD-ROM.
В маленьком магазинчике Фэн Ю увидел несколько ЭЛТ-мониторов и несколько компьютерных деталей. Грязный человек увидел Фэн Ю и тепло приветствовал его: “Брат, что ты ищешь? У нас есть самые современные 486-ые компьютеры с внутренней памятью 8 Мб, дисководом для 3,5-дюймовых флоппи дисков, самая современная видеокарта, жесткий диск 420 Мб, 14-дюймовый ЭЛТ-монитор, DOS-система. Вы не пожалеете, что купили его!”
Что? Фэн Ю был потрясен. К счастью, он был здесь, чтобы сначала осмотреться. Если его здесь не было, он до сих пор не знает, насколько отсталыми были компьютеры в эту эпоху.
Это считалось самым передовым? Процессор, внутренняя память и т. Д. Не могли даже сравниться с ручным телефоном в последующие годы. Место на жестком диске 420Мб? Может ли он даже хранить HD-фильм?
Владелец магазина с гордостью рекомендовал этот компьютер. Были ли эти характеристики действительно лучшими?
“Босс, у вас есть что-нибудь получше?”
“Это лучшее из доступного. Правительство также купило эти компьютеры. Из какого ты подразделения и сколько тебе нужно? Если вы покупаете много, я могу дать вам дисководы 3,5 дюйма в качестве бесплатных подарков.”
Владелец магазина думал, что Фэн Ю покупает компьютеры для своего подразделения. Купить персональный компьютер? Хватит шутить. Зачем кому-то покупать компьютер? Компьютеры были слишком дорогими, и кроме единиц, кто будет тратить деньги, чтобы купить? Кроме того, сколько людей знают, как пользоваться компьютерами?
В эту эпоху все элиты Китая, получившие высшее образование, в основном работали в государственных учреждениях или подразделениях государственных предприятий. Была лишь горстка тех, кто начал свой собственный бизнес. Может быть, в прибрежных районах их и больше, но в Пекине их немного.
Сколько стоит один 486-ой компьютер? 12 000 юаней! Нынешняя средняя годовая зарплата не составляла даже 1600 юаней. Кто купит такую дорогую вещь для личного пользования? Он должен быть куплен для единиц.
Даже если речь шла о закупках для агрегатов, это отличалось от будущих лет, когда владельцы магазинов будут спрашивать, сколько десятков или сотен компьютеров. Если одна единица может позволить себе два или более компьютеров, она будет считаться большой единицей. Во многих подразделениях нет даже одного компьютера.
В ту эпоху в домах были только телефонные линии, факсы, ксероксы и пишущие машинки! Даже сканеры были редкостью.
В эту эпоху компьютеры все еще были предварительно собранными моноблочными компьютерами. Самосборных компьютеров не существовало. Процессор по-прежнему располагался горизонтально под монитором.
“Брат? Ты будешь покупать? Из какого ты подразделения и сколько тебе нужно? Давай, говори громче” - забеспокоился хозяин магазина.
Магазинов, торгующих компьютерами, было не так уж много, и владелец магазина должен дорожить каждым покупателем. Деньги, которые он заработал от продажи одного компьютера, будут больше, чем работа в течение одного года!
Серия вопросов от владельца магазина пробудила Фэн Ю из его грез.
“Какие у вас марки?”
“У нас есть IBM, DELL, Lenovo……”
“Подожди, у тебя есть компьютеры Lenovo?” Фэн Ю услышал это и тут же перебил хозяина магазина.
Фэн Ю вспомнил, что компания Lenovo была основана в 1980-х годах и начинала с производства китайских языковых карт. Это было в 1990-х годах, когда они рискнули войти в индустрию персональных компьютеров. Он не знал, что у Lenovo теперь есть собственные компьютеры.
Фэн Ю потер подбородок. Он подумал, не удастся ли ему завербовать Лю Чуанжи и остальных из Lenovo. Lenovo не подверглась реструктуризации и по-прежнему являлась дочерней компанией исследовательского центра. Лю Чуаньчжи и остальные все еще должны получать жалованье.
У них должны быть другие мысли, когда компания зарабатывает столько денег, а у них нет доли. Но если Фэн Ю переманит их, ему придется создать для них исследовательский центр. Это было бы значительным капиталовложением.
“Брат, ты хочешь купить компьютер Lenovo?” Владелец магазина указал на компьютер и спросил:
“Сколько стоит этот компьютер?” Фэн Ю указал на компьютер Lenovo и спросил:
“Вы покупаете один?”
“Одного вполне достаточно.”
Владелец магазина был слегка разочарован: “Я дам вам скидку в размере 11 800 юаней. Вам нужна квитанция?”
Фэн Ю улыбнулся и сказал: “10 000 юаней!”
Владелец магазина вскочил: “10 000 юаней? Невозможно! Это последняя модель. Вы можете поспрашивать в Чжунгуаньцуне. Ни один магазин не продает так дешево. Самое низкое, что я могу сделать - это 11 500 юаней!”
Фэн Ю: “10 000 юаней!”
“Вы серьезный покупатель? Это компьютер, а не игровая приставка. Это не способ торговаться. Я уже предложил вам скидку, и вы не должны настаивать на цене.”
“У меня есть только 10 000 юаней, и я не покупаю ни для какого подразделения. Я покупаю от имени своего босса.”
“А как насчет 11 000 юаней? Я могу выписать вам квитанцию на 12 000 юаней. Вы можете принести квитанцию обратно и потребовать от своего босса.” Владелец магазина подошел ближе и тихо сказал. Он не верит, что у Фэн Ю было с собой только 10 000. Он думает, что Фэн Ю сказал это, чтобы поторговаться с ним.
Фэн Юй молча посмотрел на владельца магазина. В наше время магазин может выписывать квитанции таким образом? Жаль, что он покупал компьютер для себя. Какая бы сумма ни была написана на квитанции, он все равно должен заплатить.
“10 000 юаней. Ни цента больше. Если вы не продаете, я пойду в другие магазины. Вы сказали, что вы не единственный, кто продает этот компьютер в Чжунгуаньцунь. Если вы не хотите продавать, другие магазины будут готовы.”
“Эх, брат, не уходи. Давайте обсудим. Как насчет 10 800 юаней? Это благоприятное число.” Владелец магазина оттащил Фэн Ю назад.
Фэн Ю посмотрел на владельца магазина без всякого выражения: “10 000 юаней!”
Владелец магазина сходил с ума. Это был тип клиентов, которых он боялся. Только настаивайте на определенной цене и отказывайтесь торговаться. Может быть, этот парень знал, какова его себестоимость? Отечественные компьютеры были намного дешевле импортных. Если он продаст эту единицу за 10 000 юаней, он все равно получит несколько сотен юаней прибыли. Но в его магазине редко бывают покупатели. Иногда ему удавалось продать один-два компьютера за месяц. Цена его арендной платы была высока, и он много вложил в эти компьютеры. Он даже продал свой дом, чтобы открыть этот магазин!
Фэн Ю ясно дал понять, что импортные компьютеры будут стоить около 12 000 юаней, но местные компьютеры должны быть намного дешевле. Ему не нужно платить столько налогов. Lenovo купила только несколько деталей и собрала их вместе, сделав своим собственным продуктом. Кроме внешнего корпуса и карты китайского языка внутри, все остальное было изготовлено не ими.
Вот почему Фэн Ю считал, что 10 000 юаней - это разумная цена. Владелец магазина все равно сможет получить некоторую прибыль.
“Прекрасно, прекрасно, прекрасно. 10 000 юаней, и квитанция тоже будет 10 000 юаней!”
“Ладно. Напишите расписку.”
Примечания переводчика: Чжунгуаньцунь - это технологический центр в районе Хайдянь, Пекин, Китай. Он очень хорошо известн в Китае, и его часто называют "Китайской силиконовой долиной". Существует пять известных рынков информационных технологий и электроники. Это технологические базары, известные своими "магазинами с магазином", где цены легко, но неохотно торгуются. Магазины Чжунгуаньцунь’а в основном занимаются совместимым с ПК оборудованием, периферийными устройствами и программным обеспечением.