Глава 400. Как мы будем сотрудничать?
“Директор Ли, как продвигаются исследования батарей? Мы заплатили за это довольно много” - внезапно спросил Фэн Ю.
“В соответствии с вашими требованиями, все идет довольно хорошо. Батареи должны быть готовы в следующем году. Стоимость никелевых и цинковых батарей выше, чем у традиционных свинцово-кислотных. Вы собираетесь установить эти батареи в свои мотоциклы?”
“Не только это будет установлено в мотоциклах. Легковые и грузовые автомобили, выпускаемые Машиностроительной компанией, также будут нуждаться в батареях. Я могу подписать договор с Моторным заводом. Если вы сможете выполнить наши требования, мы купим батареи у вас. Это означает, что Моторный завод будет зарабатывать довольно приличную сумму каждый год.”
“Сколько мотоциклов и легковых автомобилей вы собираетесь выпускать каждый год?”
“В этом году мы выпустим не менее 300 000 мотоциклов и 20 000 легковых автомобилей. В основном это было связано с тем, что заводы еще строились. Заводы будут введены в эксплуатацию в конце этого года. Но со следующего года я гарантировал, что производство мотоциклов превысит 600 000 единиц, а легковых автомобилей превысит 100 000 единиц. Все эти транспортные средства будут использовать ваши батареи!”
“Неужели? Все ваши филиалы будут использовать наши батареи?” Ли Шию был вне себя от радости.
Если это так, то только аккумуляторы создадут более 100 миллионов юаней продаж для Моторного завода. При увеличении производства машин Компания увеличит свои продажи и прибыль. Может быть, там будет более 100 миллионов юаней прибыли. Но действительно ли эти батареи пригодны для использования в автомобилях?
“Совершенно верно. Но я предлагаю вам создать филиалы заводов по производству этих батарей. Было бы лучше, если бы вы могли создать несколько заводов, как то, что сделала машиностроительная компания……”
“Погоди, ты хочешь, чтобы мы открыли филиалы?”
“Что случилось?”
“Вы богаты, и вы можете создать 10 филиалов заводов за один раз. Но у нашего моторного завода не так много средств. Мы не можем позволить себе даже один филиал завода.” - кисло ответил Ли Шию.
“Тогда мы сможем работать вместе. Я сказал, что права на эту аккумуляторную технологию принадлежат мне, когда я попросил вашу фабрику исследовать ее. Поэтому я не буду использовать эту технологию для инвестиций. Как насчет того, что я обеспечу вас заводами, средствами и оборудованием, а вы обеспечите заводы рабочей силой, например инженерами и рабочими. Мы можем создать совместную партнерскую компанию.”
Фэн Ю назвал свой истинный мотив. Будущее аккумуляторной промышленности будет огромным благодаря развитию электрических скутеров и автомобильной промышленности. Как мог Фэн Ю упустить такую возможность заработать деньги?
Даже если он не может монополизировать рынок, но для него не должно быть проблемой быть лидером рынка. Только аккумуляторы для электрических скутеров принесут по меньшей мере несколько миллиардов продаж в год. Прибыль от этого будет немалой.
“Сотрудничать?” Ли Шию насторожился, когда услышал это слово. Он знал, что каждый раз, когда он сотрудничает с Фэн Ю, Моторный завод не понесет никаких потерь. Но большую часть денег заработает Фэн Ю.
“Мы можем поговорить об этом позже. Шеф Вэнь, почему вы молчите?” Ли Шию решил вернуться и тщательно обдумать это сотрудничество. Ему нужно обдумать это, прежде чем он сможет выбрать, работать ли с Фэн Ю и детали этого сотрудничества.
Вэнь Дэгуан поднимает свой бокал: “Директор Ли, давайте сначала выпьем. Позвольте поблагодарить вас за помощь нашему району.”
Вэнь Дэгуан думал в своем сердце. Что он может сказать? Они оба не дали ему возможности открыть рот. У него даже не было возможности говорить, когда они говорили о электростанции, не говоря уже о том, когда они обсуждали бизнес.
Фэн Ю вдруг вспомнил, что рядом с ним сидит дядя Вэнь.
“Я не буду пить никакого алкоголя. Я за рулем.” Проклятье, эти двое могли пить Байцзю, как рыбы. Фэн Ю не хочет пить с ними.
Вэнь Дэгуан начинает пить и говорить с Ли Шию о электростанции. Фэн Ю время от времени добавлял некоторые из своих взглядов. Он хотел больше всего для своего района.
В конце концов, Фэн Ю представлял Фабрикe пищевой промышленности Tai Hua, чтобы вложить 1 миллион юаней в электростанцию. В будущем завод будет иметь скидку 30% на оплату электроэнергии и все равно сможет получать долю прибыли от электростанции.
Этот тип инвестиций был распространен в некоторых областях. Поскольку прецеденты уже были, то не было проблемой, если район и Моторный завод будут настаивать на этом.
Государственная власть также не откажется, так как они смогут получить 10% прибыли, если позволят электростанции использовать свои линии электропередач.
После еды Вэнь Дэгуан отправился в городское управление сельского хозяйства, чтобы доложить об этом деле. Вопрос о возвращении крестьянам их возделанных земель был решен. Но Вэнь Дэгуан не хочет просто вернуть эти земли в дикую природу. Поскольку поручения сверху еще не были завершены, он намерен сдать эти земли в аренду другим фермерам. Собранная рента пойдет в финансы округа, и когда сверху придут инструкции, он вернет землю!
……
Ли Шию вернулся на Моторный завод и немедленно вызвал в свой кабинет ответственного за разработку аккумуляторов и других руководителей отдела продаж. Он должен спросить, можно ли использовать этот проект батареи для сотрудничества с Фэн Ю. Если бы они сотрудничали с Фэн Ю, каковы были бы детали? Сколько акций они должны запросить?
“Коллеги, я буду с вами откровенен. Я не думаю, что этот проект батареи будет хорошо работать. Стоимость этих никелевых батарей слишком высока. Кто захочет его покупать? Свинцово-кислотных аккумуляторов для автомобилей более чем достаточно. Во всяком случае, он используется только для запуска двигателей и включения огней. Свинцово-кислотные аккумуляторы намного дешевле. Кроме оборудования, которое требует особых требований к электричеству, я не могу придумать других применений для никелевых батарей.” - сказал заместитель главного инженера.
“Я думаю, мы можем сотрудничать с Фэн Ю, разве он не сказал, что предоставит место, средства и оборудование? Нам нужно только предоставить рабочую силу и инженеров. Нам не нужно много вкладывать. Если бы это удалось, прибыль не была бы низкой. Кроме того, Фэн Ю пообещал, что автомобили Машиностроительной компании будут использовать наши аккумуляторы в будущем? Но некоторые их заводы расположены на Юге. Могут ли они доставить туда батареи из города Бинг? Когда он сказал, что купит батареи у нас, я думаю, он имел в виду покупку батарей на заводах совместного предприятия. Если мы не будем сотрудничать с ним, то эта сделка исчезнет. Даже если мы будем производить свинцово-кислотные аккумуляторы, прибыль все равно будет.” - сказал начальник отдела продаж.
“Техникам и рабочим придется покинуть свои дома, чтобы работать в другой провинции. Мы должны дать им дополнительные надбавки. Их зарплаты будут выше. Может ли Фэн Ю принять это?”
“Это не должно быть проблемой. Рабочие Машиностроительной компании получают больше, чем мы. Я слышал, что это предложил Фэн Ю, кроме того, сотрудники Tai Hua Trading получали прибавки каждый год. Я слышал, что их зарплата составляет более 170 юаней в месяц. Этот Фэн Ю щедр к своим сотрудникам.” - сказал финансовый директор Моторного завода.
Ли Ши покачал головой: “Я думаю, что все вы меня неправильно поняли. Я говорю вам об этом не для того, чтобы спросить, должны ли мы работать с Фэн Ю. Я могу подтвердить, что мы должны работать с ним. Я просто хочу спросить, не стоит ли нам вложить некоторую сумму денег, чтобы увеличить нашу долю в компании.”
“Что? Директор, если мы сможем получить заказ от проекта "Три ущелья", то должны сосредоточиться на нем. Где мы возьмем деньги, чтобы вложить их в новые заводы? Кроме того, у нас может не хватить инженеров и техников для этих новых заводов. Насколько я понимаю, Фэн Ю не собирается создавать ни одного филиала фабрики.”
Ли Шию колебался. Из того, что он знал, Фэн Ю никогда не нес никаких потерь от своих инвестиций. Но где он продаст эти батарейки? Использовать эти никелевые батарейки в машинах? Это увеличило бы стоимость автомобиля.
С ним было так много людей, но никаких выводов. Ли Шию решил завтра снова найти Фэн Ю, чтобы узнать больше. Он не должен упустить такую возможность!