Глава 399. Обманывая Ли Шию
“Директор Ли, вы теперь занятой человек. Трудно с тобой встретиться” - пошутил Фэн Ю.
“Менеджер Фэн, перестаньте шутить со мной. Я пришел сюда, как только получил ваш звонок. Как получилось, что у тебя есть время встретить меня сегодня? Нелегко получить от вас приглашение.”
Фэн Ю подумал: "Неужели я раньше не угощал Ли Шию?
А? Я действительно никогда раньше не угощал его едой. Я уже несколько раз ел в его столовой на Моторном заводе. Хотя за последние несколько лет я пожертвовал много денег, ко мне все еще относятся как к скупому человеку!
“Поэтому я и угощаю тебя сегодня. Я приготовил лапшу.” Фэн Ю ответил, не покраснев.
“Раз уж ты сегодня угощаешь, я съем как минимум 3 миски!”
Вэнь Дэгуан смотрел на них в шоке. Этот Фэн Ю мог так небрежно разговаривать с директором Моторного завода Ли? Директор Ли был высокопоставленным руководителем, и он управлял огромной фабрикой. Он все еще мог шутить с Фэн Ю?
“Директор Ли, позвольте представить. Это мой окружной начальник, а также секретарь Вэнь Дэгуан. Он видел, как я росла. Дядя Вэнь, это директор Моторного завода Ли. Он - тот человек, который может нам помочь.”
Ли Шию слышал, как Фэн Ю обращается к Вэнь Дэгуану, и знал, что они оба очень близки. Он увидел, как Вэнь Дэгуан протянул ему две руки для рукопожатия, и тотчас же пожал ему обе руки тоже.
“Давай поговорим за едой?”
“Никаких проблем” - ответил Ли Шию.
“Директор Ли, насколько хороша технология ветрогенераторов Моторного завода?” - спросил Фэн Ю.
“Думаю, все в порядке. Хотя мы не самые лучшие в Китае, мы все еще являемся одним из лидеров в области технологий. И все это благодаря вашей помощи. Если нет, то наши технологии не будут совершенствоваться так быстро”, - сказал Ли Шию.
Если бы Фэн Ю не привез так много сопутствующих технологий из Советского Союза, то на Моторном заводе были бы только технологии гидро-и тепловых генераторов, которые считались передовыми. Другие типы генераторов были слишком обычными. Но теперь на Моторном заводе все было по-другому. У них даже есть технологии для атомных генераторов. Завод получил много заказов из-за совершенствования своих технологий.
Это было время, когда страна развивала свою энергетическую промышленность. Как могло случиться, что дела на Моторном заводе шли плохо? Это было особенно заметно после того, как Моторный завод появился на камерах видеонаблюдения. Генераторные заводы всей страны знали, что Моторный завод обладает самыми передовыми технологиями. Если нет, то как они могли бы выиграть награду национального уровня?
Для всей страны получение награды на телевидении было равносильно получению награды национального уровня. Если это была всего лишь небольшая награда, то зачем ее транслировать? Как может быть церемония вручения небольших наград?
Ли Шию был очень благодарен Фэн Ю. Вот почему, услышав, что Фэн Ю нуждается в его помощи, он подошел к нему. Ли Шию было ясно, что если он поможет Фэн Ю, то Фэн Ю, несомненно, вспомнит его. В будущем, если будут какие-то хорошие вещи, Фэн Ю не забудет о нем и Моторном заводе.
Но почему Фэн Ю говорил о Ветровой энергии? Какое это имеет отношение к Фэн Ю?
“Директор Ли, как продаются ваши ветряные генераторы?”
Когда Фэн Ю упомянул об этом, Ли Ши покачал головой: “Продажи так себе. Они не так хороши, как гидро-и тепловые генераторы.”
Так-так тоже было лучше, чем раньше. В прошлом никто даже не спрашивал их об их ветряных генераторах. Теперь, по крайней мере, у него была некоторая прибыль, и этой прибыли было достаточно, чтобы они исследовали улучшение своих технологий.
“Директор Ли, вы знаете, почему ваши генераторы плохо продаются?”
“Почему?” Ли Шию стало любопытно. Фэн Ю знал причину?
“Это потому, что ты не позволил другим увидеть результаты.”
“Что вы имеете в виду?”
“Когда люди захотят купить гидрогенераторы, вы скажете, что гидроэлектростанция Гэ Чжоу использует ваши генераторы. Если они хотели купить тепловые генераторы, у вас есть бесчисленные примеры. Даже если бы эти люди не были в тех местах, они бы тоже слышали о них. Они будут знать о качестве ваших генераторов. Но что касается ветрогенераторов, какие у вас есть примеры?”
Фэн Ю медленно вел мысли Ли Шию туда, куда он хотел.
“Вздох~~~ Это действительно было похоже на то, что ты сказал. В прошлом году мы продали несколько ветрогенераторов в Синьцзян, и там возросли запросы о ветрогенераторах. Вы хотите сказать, чтобы я увеличил сбыт ветрогенераторов там?” - взволнованно спросил Ли Шию.
Черт возьми, запад уже начал строить ветряные электростанции?
“Директор Ли, нет. вы ошибаетесь.” Фэн Ю попытался переубедить Ли Шию - “Подумай об этом. Если бы ваши покупатели могли видеть реальную вещь, как вы думаете, будет ли она более эффективной?”
“Настоящая вещь? Вы предлагаете мне построить ветряную электростанцию в городе Бинг? Это невозможно. У нас здесь не так много ветра” - Ли Шийоу махнул рукой. Постоянные ветры были обязательны для ветрогенераторов.
“Недалеко от моего района есть небольшая гора. Там можно построить электростанцию. В будущем, если у вас есть потенциальные клиенты, вы можете привести их туда, чтобы посмотреть на настоящую вещь. Если ваши генераторы способны вырабатывать электричество в местах, где нет большого количества ветров, это означает, что Моторный завод имел более передовые технологии.”
Ли Шию внезапно уставился на Фэн Ю и улыбнулся: “Это причина, по которой ты угостил меня этой едой? Вы думаете попросить меня построить ветряную электростанцию для вашего района?”
Фэн Ю улыбнулся: “Это инвестиции. После того как электростанция будет построена, вы сможете зарабатывать на оплате электроэнергии.”
“Я знал, что вы не так великодушны, чтобы обращаться со мной. Если бы вы были мной и знали, что в вашем районе не так много ветра, вы все равно построили бы там электростанцию?”
Фэн Ю осторожно спросил: “Будут ли потери?”
“Может, и нет. Но и прибыли никакой не будет. Наши генераторы могут использоваться около 30 лет, но нам все еще нужно прокладывать кабели, установки, техническое обслуживание и т. Д. Вы можете посчитать, сколько нам нужно вложить в этот проект.”
Фэн Ю оживился: “Хорошо, если нет потерь. Это реклама. Какая реклама не нуждается в деньгах? Кроме того, вы можете позволить государственной власти или местной власти проложить кабели. Если вы используете их кабели, они будут выполнять техническое обслуживание, и вы все равно будете получать некоторую прибыль каждый год. Это была хорошая сделка. Ваша реклама не нуждается в оплате и все равно может принести некоторую прибыль.”
“Перестань меня обманывать. Это реклама или благотворительность? Наша фабрика теперь ждет больших новостей. Если это пройдет, то наша фабрика не будет иметь никаких забот в течение следующих 10 лет. Зачем нам все еще нужна реклама?”
“Что это за заказ, который будет поддерживать вашу фабрику в течение 10 лет?”
“Три ущелья! Об этом уже давно шли разговоры. Но Всекитайское собрание народных представителей может одобрить этот проект уже в этом году. Мы конкурируем за 2 компрессора. Мы очень надеемся выиграть эту заявку. Если этот проект будет реализован, то мы станем одной из лучших генераторных фабрик в мире. Вы думаете, что в будущем наших заказов будет меньше?” - с гордостью сказал Ли Шию.
А? В постройке электростанции «Три ущелья»[1] будет учавствовать моторный завод города Бинг?
Фэн Ю вспомнил в своей прошлой жизни, что плотина Трех ущелий использовала генераторы из США, Германии и Франции на первом этапе. Это было только на 2-м этапе, когда Моторный завод города Бинг и другие государственные моторные заводы поставляли генераторы.
Может быть, в этой жизни что-то изменилось?
Похоже, именно в этом году был утвержден проект плотины гидроэлектростанции "Три ущелья". Поэтому Фэн Ю уверенно сказал Ли Шию: “Если я могу гарантировать, что этот проект будет одобрен на этом Конгрессе, можете ли вы инвестировать в небольшую ветряную электростанцию в моем районе?”
Глаза Ли Шию широко раскрылись. Фэн Ю может гарантировать, что этот проект будет одобрен?
“Вы играете в азартные игры?”
“Ничего страшного, если директор Ли думает, что я играю. Если этот проект не будет одобрен, то я помогу вам придумать способ, чтобы ваша фабрика зарабатывала десятки миллионов каждый год! Если проект будет одобрен, то электростанция наша?”
“Я вложу деньги в эту электростанцию, даже если проект плотины "Три ущелья" не будет одобрен. Какая у тебя идея?” Это были десятки миллионов. Строительство ветрогенератора обошлось всего в несколько миллионов. Использование нескольких миллионов в обмен на бизнес, который принесет десятки миллионов прибыли. Это была хорошая сделка!
[1] Три ущелья— гравитационная плотинная гидроэлектростанция, расположенная на реке Янцзы в провинции Хубэй, Китай. Является крупнейшей в мире электростанцией по установленной мощности в 22,5 ГВ.
Год начала строительства – 1992, ввод в эксплуатацию – 2003 год.