Глава 310. Aiwa Walkman, изучай языки в любое время
С помощью Фэн Ю Фу Гуанчжэн подписал контракт с дилерами от имени гонконгской компании Aiwa. Цель и награды для каждого региона различны.
Все дилеры приняли это соглашение, и никто из них не захотел отказаться от этой сделки. Некоторые дилеры даже взяли на себя дилерский центр для сельских и бедных провинций.
Все они доверяли предвидению Фэн Ю!
Особенно после того, как Фэн Ю сказал, что Aiwa Walkman будет транслировать рекламу на CCTV. Дилеры значительно сэкономят на маркетинговых затратах. Все они знали, как действует реклама на систему видеонаблюдения.
Хотя, когда Фэн ю заключил договор с системой видеонаблюдения, Фэн Ю может только рекламировать Tai Hua Trading. Но Фэн Ю позволил Tai Hua Trading стать дилером для провинции Лунцзян, и это не считалось нарушением условий контракта.
В контракте, подписанном с CCTV, было много лазеек. Люди в CCTV не были строги с условиями контракта, и они были горды. CCTV была крупнейшей телевизионной станцией Китая. Даже если в контракте были какие-то ошибки, пока CCTV не понесет никаких потерь, все в порядке.
Фэн Ю, меняя рекламные ролики, не позволил CCTV понести никаких потерь. Кроме того, Фэн Ю был его самым крупным клиентом. Они не станут преследовать Фэн Ю из-за таких пустяков.
1 июля телезрители заметили, что появилась новая реклама, реклама перед прогнозом погоды была заменена рекламой Walkman.
Реклама была о маленькой девочке. Знаменитая детская актриса - Цзинь Минь. Ее первой драмой была драма Цион Яо, и впоследствии она играла во многих других драмах, написанных Цион Яо. Все ее знали и любили играть.
Теперь же Цзинь Минь все еще не достигла пика своей популярности, так как хитовая драма еще не вышла в эфир. Фэн Ю подписал с ней 3-летний контракт, который включает в себя 10 рекламных роликов и 100 печатных рекламных объявлений. Общая сумма индоссамента составила всего 100 000 юаней. Это была отличная сделка.
Эта маленькая девочка в рекламе держала плеер, слушала английскую кассету и повторяла английские слова.
“AIWA Walkman, учи языки в любое время!”
Последние 3 секунды рекламного ролика показывали логотип бренда и слоган: "AIWA electronics, я люблю Китай!”
В то же время во многих газетах из разных регионов появилось много статей об открытии Китая и важности иностранных языков. В докладах также упоминалось, что для изучения иностранного языка нужно больше слушать и говорить. Автор статьи поделился своим опытом использования Walkman для обучения. Таким образом, он не мешал другим, а также мог учиться, куда бы ни пошел. Он даже рекомендует этот метод своим соседям.
Подобные статьи появлялись в течение нескольких дней. Гонконгская компания Aiwa была единственной, кто оплачивал рекламные сборы для дилеров, чтобы сделать эту мягкую рекламу в своих районах.
Эта маркетинговая кампания имела успех одновременно с рекламой на телевидении и в газетах.
На следующий день телезрители увидели новый рекламный ролик. Это был Цзинь Минь, поющий алфавитную песню. Затем она достала кассету из плеера с логотипом и включила ту же кассету на айве. Качество звука Aiwa Walkman было явно лучше!
Последние 3 секунды рекламного ролика показывали логотип с новым сообщением: "Aiwa Electronics, высококачественные звуки для вашего удовольствия!”
……
“А как успехи вашего ребенка в иностранных языках?” - Спросила коллегу женщина средних лет с корзиной продуктов.
“Моему ребенку еще 9 лет, а в школе еще не начались занятия по иностранному языку.”
“Говорю вам, изучение иностранного языка должно начинаться с малых лет. В газетах писали, что младшие дети быстрее усваивают новые языки. Ты видел этого Цзинь Миня по телевизору? Она тоже очень молода и начала изучать английский. Даже если бы школа не начала занятия, вы могли бы позволить своему ребенку учиться первым. В книжном магазине Синь Хуа продаются английские кассеты.”
“В моем доме тоже нет магнитофона. Один кассетный плеер стоит несколько сотен юаней.”
“Какой кассетный проигрыватель? Возьми плеер. Он только такой большой и стоит около 250 юаней. Это может быть немного дорого, но это хорошо для вашего ребенка. Я купил его для своего сына, и он каждый вечер слушал английский в наушниках. Он даже не беспокоит нас, когда мы смотрим телевизор.”
“Неужели? Где я могу его купить? Отведи меня в магазин.”
“Кооператив напротив продает его!”
……
“Мама, купи мне плеер. У всех моих одноклассников есть плеер. Я хочу выучить английский.” Младший школьник приставал к матери.
“У нас дома есть магнитофон.”
“Это совсем другое. Я ведь не могу принести кассетник в школу, верно? С помощью плеера я могу слушать английский язык в перерывах между занятиями и не буду мешать другим ученикам.”
"Эрммм…… Подожди, пока вернется твой отец, и я поговорю с ним.”
“Мама, ты самая лучшая. Ты наверняка сможешь убедить папу. Я обещаю вам, что мои оценки по английскому языку улучшатся на 10 пунктов в этом семестре.”
……
“Эх, Брат. Вы все еще используете Sony Walkman? Это нехорошо. Качество звука слишком паршивое. Послушай мою. Бренд AIWA. Качество звука намного лучше. Это новая песня маленьких тигров, и мне показалось, что они поют рядом со мной.”
“Ты зря не пользуешься этим Aiwa Walkman. Послушайте эту кассету. Это хэви-метал песни из США!”
“Сколько он стоит?”
"248 юаней. Это немного дороже, чем ваш Sony. Почему бы не подарить своему младшему брату свой Sony Walkman и не купить Aiwa Walkman? Этот плеер лучше для прослушивания музыки!”
“Но мама не разрешает мне покупать.”
“Глупый. Просто скажи ей, что тебе нужен этот Aiwa Walkman, чтобы выучить русский. Скажите ей, что качество звука этого Sony Walkman не очень хорошее, и вы не можете нормально слышать. Я воспользовалась этим предлогом для своей мамы. Кто знает, что вы слушаете, когда надеваете наушники?”
“Лучшая идея. Я сейчас же пойду домой!” Мальчик торопливо бежит домой. Он хочет убедить мать купить ему плеер получше.
……
“Смотреть на тебя. Почему вы всегда пользуетесь вещами иностранного бренда? Это так дорого, а качество звука такое плохое. Посмотри на мою. Музыкальный центр проигрыватель Walkman! AIWA electronics, я люблю Китай! Как китаец, вы должны использовать наши собственные продукты. Перестаньте покупать иностранную продукцию. Вы позволяете этим иностранцам зарабатывать ваши деньги!” Владелец магазина знакомил покупателей с Aiwa Walkman. Его прибыль c Aiwa Walkman была выше, чем c Sony.
“Босс, этот "Sony Walkman" импортный. Может ли Aiwa конкурировать с ним?”
“Позвольте мне сказать вам, что эта айва принадлежит китайскому бизнесмену, и он вложил деньги в фабрику в Японии, чтобы производить эти Walkman. Этот Walkman использует самые передовые технологии, и он намного лучше, чем Sony. Посмотрите на упаковку. гонконгская компания. Он импортируется. Я слышал, что этот китайский бизнесмен хочет, чтобы эти японцы работали на него!”
“Неужели? Могу ли я проверить это?”
“Конечно. У меня здесь тоже есть "Sony Walkman". Вы можете послушать и то, и другое и сделать собственное сравнение. Как только вы послушаете оба плеера, вы поймете, почему я рекомендую AIWA!”
……
С течением времени влияние рекламы становилось все больше, и продажи Aiwa Walkman стали лучше. Фэн Ю был доволен таким исходом. Судя по тому, как идут дела, Sony покинет китайский рынок в течение 2 лет. Теперь, даже если Sony снизит свои цены, никто в Китае не захочет его покупать. Все хотят только Aiwa Walkman!
Реклама Фэн Ю была слишком злой. Все могли сказать, что Walkman, используемый для сравнения качества звука, был новейшим Walkman от Sony!
“Сяо Ю, это для тебя. Мама попросила меня купить его для тебя.”
Фэн Ю посмотрел на плеер и спросил: "Сестренка, почему мама попросила тебя купить это для меня?”
“Мама говорит, что в будущем ты хочешь уехать за границу и должна отшлифовать свои иностранные языки. Даже если вы хорошо владеете английским и русским языками, вам все равно нужно практиковаться. Телевизор также сказал, что Aiwa Walkman позволяет вам учиться, куда бы вы ни пошли!”
Фэн Ю: “……”
Мама, твой сын хочет сказать тебе, что этот плейер принадлежит твоему сыну……