Глава 309. Aiwa Walkman - это инструмент для обучения
Все высокомерные дельцы глотали слюну и дрожали. Было очевидно, что они боятся этого человека.
“Управляющий Фэн, почему вы здесь?” Толстяк Хуан из Гуандуна улыбнулся и спросил:
“Менеджер Фу - мой друг, а AIWA Walkman - наш продукт. Почему бы мне не быть здесь? Если бы я не присутствовал на этой встрече, все вы забрали бы всю прибыль.” Фэн Ю улыбнулся и небрежно сказал. Но то, что он говорил, давило на дилеров.
Все они знали характер Фэн Ю. Если они все еще будут продолжать свое отношение, Фэн Ю наверняка их пошлет.
Когда Фэн Ю перевернется, дилер больше не сможет продавать прибыльные мотоциклы, увлажнители и вентиляторы без лопастей. Теперь ветряные и дождевые приборы и мотоциклы Сунцзян продавались по всему Китаю. Фэн Ю вообще не нуждается в этих дилерах. Он может быстро получить новую партию дилеров в любое время. Все каналы сбыта этих дилеров больше не были важны для Фэн Ю.
Но дилерам было любопытно, почему Фэн Ю не использовал бренд " Wind and Rain ", поскольку он сказал, что этот Walkman принадлежит ему. Если бы он использовал бренд "Wind and Rain", то продажи определенно были бы хорошими.
“Управляющий Фэн, мы просто шутим. Бизнес должен вести переговоры. Все просто озвучивают свои условия. Все еще можно обсудить.”
“Неужели? Это хорошо. Я думал, что не встречался со всеми вами около месяца и все вы не даете мне лица. Поскольку обо всем можно договориться, то я скажу вам свои условия. Теперь мы представляем новейшую модель Walkman. Оптовая цена составляет 150 юаней. Всем вам будет дана минимальная цель. Как только вы превысите минимум, появятся уровни, и вы будете получать стимулы. Однако, если вы не сможете достичь минимальной цели, вы будете наказаны. Разумно ли это условие?”
“Да, да…” Все дилеры кивнули и согласились.
“Это хорошо. Тогда я скажу свое второе условие. Розничная цена будет установлена в пределах определенного диапазона. Дилеры могут решить, сколько продавать в этом диапазоне. Но если я узнаю, что кто-то не продает Walkman в этом диапазоне, дилер, ответственный за этот регион, будет нести ответственность!” Фэн Ю сел на стул и скрестил ноги.
“Управляющий Фэн, какой будет диапазон?”
"От 230 до 250 юаней. Я все рассчитал. Из-за транспортировки ваша стоимость будет немного выше. Кроме того, существуют различия в развитии ваших провинций, и размер вашего рынка будет отличаться. Вот почему я установил розничную цену в пределах диапазона. Все вы можете решить, сколько продавать в пределах диапазона. Я также напечатаю “рекомендуемая розничная цена: 248 юаней " на упаковке Walkman.”
Вся группа дилеров состояла из умных бизнесменов. Все они знали, о чем говорит Фэн Ю. Теперь, когда люди покупали дорогие вещи, они все еще склонны торговаться. Даже если бы им удалось сэкономить 1 юань, они были бы счастливы.
С этой” рекомендуемой розничной ценой", напечатанной на упаковке, это означает, что эта цена была только предложена и не была окончательной продажной ценой. Если потребители были готовы принять эту цену, то все в порядке. Если нет, дилеры все равно могут договориться с потребителями. Дилеры по-прежнему решают цену продажи.
Дилеры произвели мысленный подсчет. Стоимость Walkman составляла не менее 170 юаней, а самое большее - 190 юаней. Им все еще нужно разделить свою прибыль с нижестоящей линией, и их доход будет составлять от 10 до 30 юаней.
Но дилеры не были по-настоящему довольны даже такой высокой прибылью. Они знали, что Фэн Ю наверняка установит для них разные минимальные цели и награды. Все дилеры по-прежнему будут получать некоторую прибыль, но разница между ними не будет существенной.
Когда они начали продавать увлажнители Wind and Rain, Tai Hua Trading предоставила им некоторые льготы на транспортировку. Но после этого у ветровых и дождевых электрических вентиляторов появились дополнительные условия. Дилеры знали, что на этот раз все эти условия будут включены в их контракты.
Фэн Ю продолжил: "Все ли вы знаете, кто является целевым сегментом для этого Walkman?”
“Молодежь. Они любят слушать музыку. Это определенно не те старики и старухи.” - Крикнул кто-то.
“Ха-ха-ха” - все рассмеялись.
“Ошибаешься!” - Взревел Фэн Ю.
Все торговцы перестали смеяться. Что? Этот целевой сегмент ошибочен? Самый популярный бренд Walkman, Sony, ориентируется именно на этот сегмент. - Что случилось?
Кроме молодых взрослых, кто еще купит плеер? Walkman - это просто портативный музыкальный плеер с немного лучшим качеством музыки.
“Менеджер Фэн, Walkman - это для тех молодых людей, которые слушают музыку. - Что случилось?” Кто-то остался недоволен. Даже если вы менеджер Фэн, вы не можете быть правы каждый раз. Все мы так думали, не может быть, чтобы все ошибались.
"Хотя наш Walkman имеет лучшее качество звука, чем другие бренды Walkman на рынке, наш Walkman - это обучающие инструменты!” - Серьезно сказал Фэн Ю.
А? Инструмент обучения?
У всех торговцев отвисла челюсть. Даже Фу Гуанчжэн, стоявший рядом, был сбит с толку. Этот Walkman-всего лишь маленький музыкальный плеер. Даже функция записи была удалена из-за правил. Как его можно использовать в качестве учебного пособия?
Кто слышал об использовании музыкального проигрывателя в качестве инструмента обучения? Что означает Фэн Ю? Он что, шутил с нами?
“Вы все не понимаете? Господин Хуан, сколько лет вашему ребенку?” - Вдруг спросил Фэн Ю толстяка Хуана.
“13 лет. Он учится во 2-м классе средней школы.”
“Ваш ребенок изучает иностранные языки?”
“Конечно. В школе есть уроки английского. Но оценки моего сына по английскому не очень хорошие. У сына управляющего Чжао хорошие оценки. Его сын всегда в топ-3 класса!” Когда он упомянул об оценках своего сына, Толстяк Хуан не проявил своего обычного высокомерия.
Он был самым богатым среди этих торговцев, но, когда они сравнивали своих детей, его сын не мог сравниться с детьми других торговцев. Это беспокоило его!
А? Мы все еще говорили о Wlkman, и почему мы обсуждаем оценки моего сына?
“Господин Хуан, я могу это сказать, потому что хорошо говорю по-английски и по-русски. По моему опыту, чтобы изучать иностранные языки, нужно больше слушать и больше говорить.” Сказав это, Фэн Ю взял со стола плеер.
Послушать еще? Слушать кассеты на иностранных языках?
“Мистер Хуан, если ваш сын скажет, что ему нужен плеер, чтобы слушать песни, вы купите его для своего сына? Но если ваш сын придет к вам и скажет, что ему нужен плеер, чтобы выучить английский, вы его купите?”
Глаза толстяка Хуана засияли “Конечно, я готов купить плеер, если это поможет ему в учебе! Менеджер Фэн, вы хотите сказать, что этот Walkman можно использовать для помощи студентам в изучении иностранных языков?”
Фэн Ю хитро улыбнулся: "родителям мы продадим Walkman таким образом. Но мы не можем контролировать, что студенты делают с Walkman, как только они его купили.”
Все дилеры увидели новый горизонт. Если этот Walkman будет продаваться таким образом, то большинство родителей купят его для своих детей.
Фу Гуанчжэн тоже был потрясен. Почему Фэн Ю всегда мог придумать странные идеи для продажи своей продукции? Если они продадут Walkman так, как сказал Фэн Ю, то это будет продаваться как горячие пирожки. Сейчас все еще были школьные каникулы. Скоро школа снова откроется, и это будет идеальный период для продажи плееров!
Семья Фу занималась розничной торговлей уже много лет, но по сравнению с Фэн Ю, которому было меньше 20 лет, Фу Гуанчжэн чувствовал себя подавленным. К счастью, он все еще был другом Фэн Ю!