Глава 311. Возмездие Sony (часть 1)
Япония, штаб-квартира Sony.
“Что происходит? Почему наши продажи Walkman упали в прошлом квартале? Чем занимается отдел продаж?” Норио Ога был в ярости. Сегодня утром президент сделал ему выговор.
Это было связано с тем, что в отличие от падения продаж Walkman, продажи Aiwa Walkman росли. Sony владела AIWA и раньше, и из-за того, что AIWA приносила убытки, Sony тоже была втянута в это. В сочетании с финансовым кризисом Sony пришлось разгрузить часть своих активов, и именно по этой причине они продали акции AIWA Фэн Ю.
Но они не ожидали, что AIWA уже разработала свой новый продукт во время продаж. Хэйтаро Накадзима не рассказывал Sony об их разработке. Если бы Норио Ога знал об этом, он бы никогда не продал акции AWIA. С помощью этого нового продукта AIWA будет получать прибыль в этом году и погасит все свои долги в течение 3 лет.
Соглашение Sony и AIWA о совместной работе против других конкурентов все еще оставалось в силе.
Теперь, похоже, это соглашение увенчалось успехом. Другие марки Walkman больше не могли конкурировать с ними. Но Sony никогда не ожидает, что AIWA догонит их. Судя по продажам в последнем квартале, в этом году AIWA будет наравне с Sony. А как насчет следующего года?
Была ли это ошибка Норио Оги? Все согласились на продажу доли AIWA в первую очередь, а он был всего лишь вице-президентом. Если президент и совет директоров не придут к согласию, пойдут ли продажи? Эти люди просто не хотят взять всю вину на себя, и, если что-то случится, ему придется взять всю вину на себя.
Начальник отдела продаж стоял перед Норио Ога, склонив голову и позволяя ему ругаться. После того, как Норио Ога выразил свое разочарование, он попросил начальника отдела продаж объяснить, почему доля AIWA на рынке растет и в какой области их продукт лучше, чем Sony.
AIWA все еще использовала старые производственные линии, и эти производственные линии производили одну ленточную головку. Одна магнитофонная головка позволяет только воспроизводить музыку и не может делать никакой записи. Это снизило себестоимость производства AIWA, и в то время она все еще соответствовала китайскому рынку. Фэн Ю был уверен в этом. Хотя Китай постепенно разрешал кассетному проигрывателю иметь функцию записи, это касалось не всех регионов. Без этого функция записи, Aiwa и другие плеера могут быть проданы повсеместно в Китай.
Кроме того, люди обычно используют Walkman для прослушивания музыки и редко используют функцию записи. Качество записи Walkman также было не так хорошо, как у этих больших музыкальных плееров.
Пчелиная система AIWA также имеет лучшее качество звука, и те, кто любит слушать музыку, предпочтут AIWA Walkman. В сочетании с наушниками технология AIWA догоняла Sony, и это привело к падению продаж Sony.
Наиболее заметным был рынок Японии и Китая. На японском рынке AIWA хорошо известна более качественными продуктами. Норио Ога все еще мог смириться с тем, что айва обогнала их на японском рынке. Но как насчет китайского рынка? Почему айва была так популярна в Китае?
В прошлом AIWA пыталась выйти на китайский рынок. Но в то время они использовали английские иероглифы бренда AIWA, и никто не знал об этом бренде. В конце концов AIWA сдалась. Но с момента создания гонконгской компании AIWA и использования AIWA (китайских иероглифов) для выхода на китайский рынок продажи обогнали Sony в течение месяца.
Начальник отдела продаж Sony проанализировал ситуацию и выдвинул несколько причин. Во-первых, AIWA это фирменное наименование. Китайцы легко узнали его и решили, что это китайский продукт. Рекламный посыл " AIWA electronics, я люблю Китай" тоже подчеркивал это. Во-вторых, продукция AIWA не позиционировалась как портативный музыкальный плеер. Вместо этого он был продан как инструмент обучения для людей, чтобы изучать языки. Это привело к тому, что родители купили свой Walkman для своих детей. Их первым выбором был Aiwa Walkman. В-третьих, айва беззастенчиво использовала другой плеер для сравнения. Для сравнения они использовали плеер Sony Walkman. Сравнивая, он ясно показывает различия в качестве. Эти любители музыки все предпочитают AIWA Walkman!
Были и другие причины, но не они были главными. Например, у AIWA были лучшие каналы сбыта. В течение недели продукция AIWA может дойти до каждого крупного города Китая, а в газетах появились телевизионные рекламные ролики и мягкая реклама. Айва много вложила в их телевизионную рекламу. Другая причина заключалась в том, что AIWA давала своим дилерам более высокую прибыль, и эти дилеры предпочитают рекомендовать продукцию AIWA потребителям.
Выслушав доклад, Норио Ога спросил: "Как вы собираетесь объяснить западным рынкам?”
Лидером европейского и американского рынка Walkman была Sony, а теперь ее догоняла AIWA. Имеют ли все эти причины, приведенные начальником отдела продаж, отношение и к западным рынкам?
AIWA также давала рекламу в Европе и США. Реклама демонстрировала качество Aiwa Walkman, и AIWA отказалась от традиционного черного цвета Walkman для разных цветов. Привлекательный внешний дизайн и цвет привлекали многих женщин-потребителей.
Сони об этом не подумала. Их плееру не хватало как дизайна, так и качества. Вот почему их последняя модель Walkman была не очень хороша.
Больше всего Норио Ога беспокоило то, почему Хэйтаро Накадзима скрывал от него столь важную информацию. После того как этот китаец вложил деньги в AIWA, Хэйтаро Накадзима немедленно представил новый продукт. Это означает, что у AIWA было несколько продуктов. Если AIWA продолжит внедрять более качественный Walkman в следующем году, то лидером рынка в индустрии Walkman больше не будет Sony.
Если это действительно произойдет, то для Норио Оги это будет катастрофой. Нынешний президент купил Colombia Pictures, в результате чего компания понесла убытки. Многие хотели, чтобы он взял на себя роль президента. Как акционер Sony, он имел большие шансы занять эту должность.
Но если позицию Sony Walkman в качестве лидера рынка займет AIWA, то Норио Ога, тот, кто предложил продажу акций AIWA, может даже не сохранить свою должность вице-президента!
Нет, айва не может продолжать расти. Они должны подавить AIWA и позволить им продолжать помогать Sony отгонять других конкурентов!
Норио Ога сосредоточился на проекте сотрудничества с Nintendo и пренебрег рынком Walkman. Если нет, то он не позволит айве развиваться так быстро!
Норио Ога вдруг вспомнил, почему он продал акции AIWA и почему совет директоров согласился. А все потому, что айва была по уши в долгах. Долги составили более чем в 10 раз больше его рыночной стоимости!
В прошлом именно из-за Sony банки не гонялись за AIWA для погашения долга. Но теперь пришло время банкам обратиться к айве за выплатами.
Без средств AIWA не сможет получить свои производственные материалы, и их рост зайдет в тупик.
Ничего хорошего не выйдет из конкуренции с Sony!