Глава 308. Вам всем это неинтересно?
Хотя Фэн Ю и объяснил все Фу Гуанчжэну, Фу Гуанчжэн чувствовал, что это действительно невозможно. Он думал, что они все еще могут достичь продаж Sony за один год, но превзойти Sony за 6 месяцев было слишком сложно!
Что за компания была Sony? Это был MNC, лидер рынка электроники! Aiwa и был по-прежнему принадлежат компании Sony в прошлом году. Если AIWA смогла превзойти Sony, почему Sony продала свои акции Aiwa Фэн Ю?
Фу Гуагчжэн считал, что Фэн Ю слишком оптимистичен. Даже если Sony сосредоточится не на китайском рынке, а на своих показателях в западных странах, Sony рано или поздно станет лидером рынка в Китае.
Фэн Ю только велел Фу Гуанчжэну пойти и рассказать дилерам то, что он сказал. Если эти дилеры примут его, тогда все в порядке. Если нет, то Фу Гуанчжэн может использовать свои собственные способы.
Фу Гуанчжэн немного подумал. Он не вернулся обратно в Гонконг, а вместо этого пригласил всех дилеров в Бинг-Сити для переговоров. Таким образом, он сможет обсудить это с Фэн Ю.
Эти дилеры услышали, что появился новый бренд Walkman, ищущий дилеров, и они заинтересовались. Тем не менее, они решили работать вместе и попытаться получить максимальную выгоду от этой сделки.
В конце концов, именно у них были каналы сбыта. Если они будут работать вместе, то смогут увеличить свою прибыль.
Когда дилерам сообщили, что эта встреча состоится в Бинг-Сити, им на ум пришел один человек. У этого человека был плохой характер, и он будет выгонять людей из комнаты, если он не был счастлив. Но его продукция продавалась очень хорошо, и все дилеры заработали много денег, работая с этим человеком. Теперь можно сказать, что их успех связан именно с этим человеком.
Когда они начинали, в Китае было не менее 800-1000 дилеров. Но немногие из них обогнали остальных торговцев. И все из-за продукции этой компании. Все эти торговцы были известными людьми в своих провинциях.
Когда упоминались имена этих дилеров, первая мысль, которая приходила людям в голову, была: этот дилер был успешным бизнесменом, и он был богат!
……
“Мистер Хуан, вы знаете об этой гонконгской компании "AIWA"?”
“Хотя я живу в Гуандуне, я никогда не слышал об этой компании. Какой бренд AIWA? Я никогда не слышал об этом раньше. Это должна быть новая электронная компания.”
“Но эта компания называется "гонконгская компания Айва". Он должен быть зарегистрирован в Гонконге. Почему они устроили встречу на севере? Вы думаете……”
“Вы хотите сказать, что эта компания имеет какое-то отношение к Tai Hua Trading?”
“Это вполне возможно. У обеих компаний был один и тот же характер.”
“Но тот, кто связался с нами, не из " Tai Hua Trading ".”
“Тогда как эта компания получила наши контакты?”
Эти дилеры были знакомы друг с другом, и они пытались выяснить, кто был боссом этой гонконгской компании Aiwa. Все они никогда раньше не слышали об этой компании.
……
"Привет всем, я генеральный директор гонконгской компании Aiwa, Фу Гуанчжэн. Я пригласил всех вас сюда, чтобы поговорить о бренде Aiwa Walkman и дистрибуции продаж. Все вы-самые успешные дилеры в своих провинциях, и я верю, что наше сотрудничество будет для нас беспроигрышной ситуацией……”
Для этой встречи фу Гуанчжэн арендовал конференц-зал. Он не пользовался конференц-залом " Tai Hua Trading ". Он использовал свою обычную тактику, когда сначала хвалил дилеров, а затем начинал представлять свою продукцию. Он надеялся привлечь внимание этих торговцев, и они будут работать с ним.
Но после того, как мы поговорили некоторое время, у этих дилеров не было никакого интереса. Некоторые даже зевали.
Фу Гуанчжэн начал нервничать. Что происходит? Может быть, черты этого Уокмена не привлекали их? Если бы эти дилеры не были заинтересованы, как бы он вел переговоры с прибылью позже?
“Управляющий Фу, просто скажите нам, сколько стоит оптовая цена, и посмотрим, сможем ли мы ее принять, - лениво сказал кто-то.
"Оптовая цена составляет 150 юаней за единицу.”
“Что включает в себя эти 150 юаней? Просто плейер?”
“Там все еще будут наушники и образец кассеты" - объяснил Фу Гуанчжэн.
“Это все стандартные аксессуары. Это означает, что оптовая цена составляет всего 100 юаней. Тогда кто несет ответственность за транспортные расходы?” - Спросил кто-то еще.
“Все вы будете нести ответственность за транспортные расходы. Я только пошлю Walkman в порт в Шэньчжэне. Эти Walkman все импортные, так что это немного дороговато.”
"Walkman на рынке продается только по цене от 150 до 230 юаней. Вы установили оптовую цену так высоко и факторинг в транспортировке, хранении, рекламе и т. д., Наша стоимость составит более 170 юаней. Тогда сколько мы должны продавать розничным торговцам в нашей нижней линии? Сколько стоит розничная цена? Ваш новый бренд, и вы хотите установить розничную цену выше, чем новейшая модель Walkman от Sony? Вы думаете, люди будут покупать?” - Крикнул кто-то.
"Кроме того, я думаю, что вы должны платить за маркетинг и продвижение. Оптовая цена должна быть снижена до 120 юаней. Я верю, что вы по-прежнему будете иметь высокую прибыль. Walkman - это просто какая-то электронная плата с некоторыми магнитными компонентами. Насколько высокой может быть ваша стоимость?”
“Совершенно верно. Ваша компания также должна оплачивать транспортные расходы, или вы можете отправить Walkman в нужные нам места. Мы не будем платить за эту перевозку.”
……
Вся эта группа дилеров выкрикивала свои условия. Все они были крупнейшими китайскими дилерами бытовой техники. Они продавали даже продукцию государственных предприятий. Когда все они работают вместе, все заводы должны склониться перед ними и принять их условия.
Фу Гуанчжэна прошиб холодный пот. Он не жалел, что слушал Фэн Ю и встречался со всеми торговцами вместе. Он должен встретиться с ними один за другим. Было очевидно, что они в сговоре.
Похоже, ему нужно раскрыть свой последний трюк в рукавах!
“Все, пожалуйста, помолчите. Разве всем вам не интересно, как я получил ваши контакты и почему эта встреча состоялась в городе Бинг? Это из-за Tai Hua Trading!”
Дилеры переглянулись. Tai Hua Trading? Так оно и было на самом деле. Дерьмо.
Вдруг один из торговцев крикнул: "Вы не из Tai Hua Trading. Не думайте, что, говоря это, мы снизим наши требования.”
“Право. Таковы все наши условия. Если вы не принимаете его, ищите кого-то другого.”
“Совершенно верно. Кроме нас, я хочу посмотреть, кому еще вы можете продать свою продукцию!”
“Хм! Самое большее, мы не будем заниматься вашими делами.”
“Верно. Если вы не принимаете наши условия, мы не будем продавать вашу продукцию!”
Дверь вдруг отворилась, и вошел молодой человек, улыбаясь: “Вам все это неинтересно? Хорошо. Я поищу кого-нибудь другого.”
В конференц-зале внезапно воцарилась тишина. Можно было даже услышать, как упала булавка. У всех торговцев, которые только что кричали, было странное выражение на лицах.
Почему он здесь?