Глава 567. Нет выбора, кроме как согласиться (часть 2)
Заместитель мэра Лю уставился на Фэн Ю: “То, что сказал секретарь Чжан, реально?”
“Зачем тут врать? Я владел этими брендами. Изначально я просто хотел иметь электрический вентилятор, но в итоге создал бренд "Wind and Rain". Я почувствовал, что японская AIWA - хороший бренд, поэтому купил ее и сменил на Aiwa. Я хотел построить мотоцикл для себя, но мотоцикл, который я произвел, стал популярным. В следующем году мои мотоциклы станут самым продаваемым мотоциклетным брендом Китая. Но я думал, что это будет бессмысленно, как только я стану первым. Итак, я начал производить легковые автомобили. Я также не ожидал, что Главный архитектор посетит меня и похвалит. На самом деле, я сделал не так уж много”.
Фэн Ю ответил “скромно”, но указал на успех своих компаний. Он говорил заместителю мэра Лю, что он может и имеет возможность хорошо управлять «Quanjude»!
Но заместитель мэра Лю покачал головой: “Хотя все упомянутые вами компании преуспевали, мы сами можем создавать сети ресторанов. На самом деле нам не нужна ваша помощь”.
“Мэр Лю, в «Quanjude» в настоящее время есть 6 филиалов, и все они расположены в Пекине. Как вы думаете, сколько времени потребуется, прежде чем «Quanjude» сможет открыть филиалы по всему Китаю и даже за рубежом?”
“У нас есть время. Поскольку мы превратили этот ресторан в компанию, у нас будут свои планы”. - возразил заместитель мэра Лю.
“А что насчет средств? Если вы собираетесь расширяться, вам нужно много средств. Город выдаст средства или вы собираетесь получить банковский кредит? Сколько денег может выдать город и сколько кредитов вы можете получить в банках? Когда все это будет готово, как вы думаете, у вас еще будет возможность расшириться?”
"Почему нет? Даже если у нас не так много средств, мы можем не торопиться. Мы можем использовать прибыль компании для роста”.
“Время. После реформ уровень жизни стремительно растет. Даже талоны на питание устарели. Сейчас в Китае каждый день открываются рестораны, а также каждый день закрываются рестораны. Когда вы соберете достаточно средств, все хорошие места будут заняты. Как вы собираетесь расширяться? Расположение имеет решающее значение для ресторана”.
Фэн Ю начинает промывать мозги заместителю мэра Лю. Прежде чем заместитель мэра Лю успел возразить, Фэн Ю продолжил: “Вы должны знать, что модель сетевых магазинов из западных стран, но знаете ли вы, что западные сетевые рестораны начинают открывать рестораны в Китае?”
“Ты говоришь об этих западных ресторанах?”
Фэн Ю покачал головой: “Эти западные рестораны все еще не создали свои бренды. Я говорю о ресторанах быстрого питания, таких как «Kentucky Fried Chicken» и «McDonald's». Проще говоря, это жареная во фритюре курица и гамбургеры".
“Я знаю об этих ресторанах. Некоторые из них есть у нас в Пекине. Но их рестораны невелики".
“Но вы когда-нибудь думали об их прибыли? Поскольку это фаст-фуд и рестораны открыты 24 часа, продажи одного такого ресторана намного больше, чем в традиционном китайском ресторане, а их стоимость составляет менее половины. Как вы думаете, что будут делать эти компании с такой высокой прибылью? Не расширят ли они свою деятельность в Китае? Даже если бы им пришлось инвестировать огромную сумму, они также захотели бы захватить долю рынка. Кроме того, они также используют модель франчайзинга. Это означает, что им не нужен капитал. Франшизы все равно должны будут платить им и быть ограничены их политикой”.
У «KFC» и «Mcdonald's» были интересные модели управления. Вы платите франчайзинговые сборы, и они помогут выбрать место, обучат ваш персонал. Но вы должны платить им часть денежной прибыли. Конечно, они будут обещать, что рестораны будут прибыльными, так как они будут выбирать места расположения ресторанов.
Эти две сети быстрого питания смогли быстро расшириться и стать одним из немногих ведущих международных ресторанов быстрого питания. Все это было сделано без наличия капитала для открытия ресторанов по всему миру. Это была успешная модель, и ее можно воспроизвести.
Конечно, у «Quanjude»есть свои секретные рецепты, и модель «KFC» и «McDonald's» не подходит. У них должен быть кто-то, чтобы жарить уток. Более безопасной ставкой будет то, что те рестораны, которые будут продавать жареных уток «Quanjude», должны быть частью холдингов «Quanjude», и «Quanjude» должен владеть большей частью акций ресторанов!
Это будет похоже на кокаин. Их рецепт-их главный секрет. Они утверждают, что никакие другие компании, производящие напитки, не смогут повторить вкус Coca-Cola.
“Вы хотите сказать мне, что эти магазины гамбургеров могут повлиять на нашу «Quanjude»?” Заместитель мэра Лю почувствовал, что Фэн Ю шутит с ним. Это были два разных продукта. Он никогда не слышал, чтобы магазин, торгующий булочками, пострадал от магазина, торгующего пирожными!
“Не повлияет? Знаете ли вы, что до KFC и McDonald's были и другие рестораны гамбургеров, и все они проиграли этим двум компаниям? Это связано с их моделью сетевых ресторанов. Эти рестораны гамбургеров не могли расширяться так быстро, как эти две компании. Тот, кто захватит долю рынка, станет окончательным победителем. В Пекине, «Quanjude» - единственный ресторан, где продают жареных уток?” Фэн Ю улыбнулся и спросил.
“Что ты имеешь в виду?”
“Я люблю жареных уток, и это не значит, что я должен выбирать «Quanjude». «Bianyifang», кажется, имеет более длинную историю, чем «Quanjude»? Как вы думаете, сможет ли «Quanjude» расшириться, если я вложу деньги в «Bianyifang»?”
“Ты мне угрожаешь! Но «Bianyifang» также является государственным предприятием!” - гордо ответил заместитель мэра Лю.
Фэн Ю немного помолчал. «Bianyifang» также является государственным предприятием? Но должны быть и другие сорта жареных уток.
“Нет, я просто констатирую факты. Даже если «Bianyifang» является государственным предприятием, там будут некоторые частные организации. McDonald's - хороший пример того, как имитатор побеждает создателя. Если вы говорите о средствах, то «Quanjude» никак не может конкурировать со мной. Любой из моей компании стоит гораздо больше, чем «Quanjude». Если я действительно захочу открыть бренд жареной утки, даже у «Bianyifang» не будет ни единого шанса. Вам решать, верить ли тому, что я сказал”.
“Как ты можешь быть так уверен, что победишь? У нас есть поддержка городского правительства Пекина".
“Мэр Лю, вы слышали о йогуртовых напитках Lebaishi? Раньше это был лучший бренд йогуртовых напитков в Китае. На пике своего развития они владеют более чем 70% доли рынка. Но я владею некоторыми акциями конкурирующей компании, и теперь обе компании владеют одинаковой долей рынка. У Lebaishi остается только 40% доли рынка. Мы также владеем 40%! О, компания, о которой я говорю, - это Lehaha", - ответил Фэн Ю.
Отец Чжан Хань был удивлен. Он не знал, что Фэн Ю также был акционером Lehaha. Что было еще более шокирующим, так это то, как Фэн Ю разговаривает с заместителем мэра Лю. Фэн Ю говорил, что если вы не позволите мне инвестировать в «Quanjude», то я остановлю расширение «Quanjude»!
“Йогуртовые напитки Lebaishi зависят от их продуктов "Энергия жизни". Какое это имеет отношение к тебе?” Заместитель мэра Лю ухмыльнулся.
“Тогда вы знаете, кто тот, кто выставляет эти поддельные продукты для здоровья? Что это за продукт, который захватил рынок этих товаров для здоровья?”
Заместитель мэра Лю прищурился: “Вы имеете какое-то отношение к этому инциденту?”
“Тот, кто разоблачил эти поддельные продукты, — это программа видеонаблюдения. Я тот, кто предоставил им всю информацию. Может быть, мэр Лю все еще не знает, что я тот, кто организовал праздничный новогодний ужин CCTV, и я являюсь спонсором этой программы. Я также являюсь спонсором Гала-вечера Весеннего фестиваля. Вот почему CCTV готова помочь мне в этом. Медицинские товары, которые заменили рынок поддельных товаров для здоровья, в настоящее время занимают 60% рынка. Это фармацевтическое предприятие города Бинг, и мне посчастливилось владеть некоторыми акциями”. Фэн Ю указал на себя.
Заместитель мэра Лю глубоко вздохнул. Сколькими предприятиями владеет этот менеджер Фэн? Как получилось, что он владеет акциями компаний в стольких отраслях промышленности?
“Мэр Лю, мне интересно, слышали ли вы о супермаркете "Tai Hua Enterprise "? Он недавно зарегистрирован в Пекине. Вскоре в компанию будет переведено средств на более 150 миллионов долларов США, и в то же время будут открыты супермаркеты в городах по всему Китаю. Я являюсь основным акционером этой компании. Мы можем объявить, что создали нашу штаб-квартиру в Пекине благодаря вам”.
150 миллионов долларов США? Сколько будет налогов, которые будут получены от этой компании? Масштабы этой компании огромны. Если он был тем, кто организовал эти инвестиции, то это будет огромным политическим достижением.
“Менеджер Фэн, мне нужно это обдумать", - сказал заместитель мэра Лю.
"Отлично. Я буду ждать ваших хороших новостей”. Фэн Ю улыбается и поднимает свой бокал.