Глава 434. Зашёл слишком далеко
“Я побеспокою вас этим, мастер Лу. Мы поговорим, когда я вернусь в Пекин.” Фэн Ю с улыбкой повесил трубку.
Одной только выставки было недостаточно. Выставка дала этим иностранным брендам возможность продемонстрировать свои новейшие технологии. Для китайских компаний, кроме Маленького Тирана и бренда Ветра и Дождя, никакие другие компании не могли выделиться.
Фэн Ю хотел посмотреть, не упустил ли он каких-нибудь драгоценных камней. Но китайская бытовая электроника слишком сильно отставала от других стран.
Выступления на церемонии закрытия были отменены. Эти иностранные компании заняли все внимание, а мы все еще должны выступать для них?
Во время выставки VCD, независимо от бренда Wind and Rain или бренда Aiwa, привлек внимание всех иностранных компаний. Фэн Ю нанял кого-то, чтобы написать статью об этом VCD.
Эта статья была передана мастеру Лу, чтобы он разослал ее по всем основным газетам. Это был первый случай, когда китайская потребительская электроника обогнала остальной мир. Они должны гордиться и выставлять это напоказ всем.
Фэн Ю также обратился за помощью к Кириленко и Фу Гуанчжэну, чтобы использовать их связи с зарубежными СМИ для освещения этого VCD и китайской потребительской электроники.
После того как эти статьи были опубликованы, многие СМИ обратили пристальное внимание на эту выставку. Некоторые иностранные СМИ не присутствовали на этой выставке, но также написали несколько статей об этой выставке.
Доклады были разделены на три точки зрения. Одна фракция заявила, что статья, опубликованная ранее, была фальшивкой. Китай так долго был закрыт для всего мира, и его технологии бытовой электроники не могли быть лучшими в мире. Китай, должно быть, использовал технологию Aiwa и утверждал, что она принадлежит им. Эту технологию изобрели японцы.
Подобные сообщения поступали в основном из Англии, Японии, Европы и Юго-Восточной Азии.
Была еще одна фракция, которая согласилась с предыдущей статьей. В нем говорится, что Китай поднимался и поднимался, и у Китая было огромное население. Это был бы вопрос времени, прежде чем Китай захватит мир. В этих статьях в основном говорилось об угрозе Китая миру. Эти сообщения поступали в основном из американских СМИ.
Последняя группа докладов поздравляла Китай с тем, что Он догоняет остальной мир. Эти СМИ были из тех стран бывшего Советского Союза и других стран, которые имели хорошие отношения с Китаем. Конечно, китайская пресса была самой благосклонной.
Стратегию использования медиа для продвижения своей продукции придумали Фэн Ю и Фу Гуанчжэн. Они хотят, чтобы люди верили, что технология VCD приведет мир к следующей эре.
Вкупе с агрессивной рекламой они смогут открыть рынок для VCD.
Фу Гуанчжэн сказал Фэн Ю, что реклама может помочь продажам их продукции на начальном этапе, но она не позволит продажам стабильно расти. Семья Фу имела большой опыт в этой области.
Например, обучающая устройство. Хотя на данный момент продажи могут показаться хорошими, продажи на зарубежном рынке начали сокращаться после первоначального всплеска.
Китайский рынок, возможно, все еще рос, но ходили разговоры, что эта Обучающая машина была всего лишь игровой приставкой, замаскированной под компьютер.
Семья Фу провела исследование рынка. Если бы VCD заменил видеомагнитофоны и LD-плееры, чтобы стать семейными киносистемами потребителей, это могло бы занять от 2 до 3 лет.
Вот почему Фу Гуанчжэн предупредил Фэн Ю не увеличивать производство VCD-плееров. Если бы дела шли не очень хорошо, их продукция в мгновение ока заполнила бы их склады при нынешних темпах производства.
Но, к счастью для них, хотя продажи VCD были не так хороши, как они ожидали, им все же было достаточно, чтобы выйти на безубыточность и занять рынок. Это тоже было хорошо.
Фэн Ю знал, что он не был гением продаж. Он смог придумать так много идей по продажам и знал, какие продукты могут принести деньги, благодаря своим воспоминаниям из прошлой жизни.
Воспоминания Фэн Ю не включают в себя процесс того, как эти люди зарабатывают деньги. Он только знал, какие продукты будут популярны и могут заработать деньги. Вот почему он изо всех сил старался сохранить всех основателей компаний, когда бы он ни поглощал или инвестировал в эти компании.
Похоже, Фэн Ю был тщеславен. Он слишком полагался на свои воспоминания из прошлой жизни и менял историю. Он продолжал вводить продукты раньше, чем предполагалось. Он забыл о сроках и покупательской способности потребителя.
Это привело к тому, что Фэн Ю стал думать о том, как вывести на рынок и подтолкнуть продажи этих якобы популярных продуктов.
Выставка закончилась. Продажи плееров Wind and Rain и Aiwa, и VCD дисков были значительно меньше, того, что Фэн Ю ожидал.
Представители этих компаний знали, что патент на технологию VCD находится в руках Tai Hua Trading, и разрешили Aiwa использовать эти патенты. Японские СМИ также выяснили, что главный акционер Wind and Rain и Aiwa - одни и тот же человек!
Это означает, что технологии VCD были в руках одного человека. Многие люди подошли к Фэн Ю, желая получить патентное разрешение на совместное развитие этого рынка.
Но Фэн Ю отверг их без малейших колебаний!
Хотя с большим количеством брендов этот рынок будет развиваться быстрее. Но это также снизит его прибыль. Технологии этих компаний были более развиты, чем Wind and Rain и Aiwa. Их бренды были также более известны, чем Wind and Rain. Если эти компании смогли разработать лучшие продукты, такие как DVD, то VCD будет заменен DVD, прежде чем он сможет процветать. Это было не то, что Фэн Ю хотел видеть.
Поскольку Фэн Ю не хотел санкционировать другие компании и установил каналы распределения продаж, он не может позволить этим компаниям быть дистрибьюторами Wind and Rain VCD или Aiwa VCD. Если он это сделает, то нарушит контракт с семьей Фу. Tai Hua Trading отвечала за внутреннюю дистрибуцию Китая, в то время как семья Фу отвечала за внешнюю дистрибуцию.
Семья Фу была очень благодарна, что Фэн Ю сделал это. Это была возможность для Фэн Ю отбросить семью Фу в сторону, но Фэн Ю этого не сделал.
Фу Жунцзин был единственным, кто так не думал. Он чувствовал, что его сын Фу Гуанчжэн слишком много помогал Фэн Ю. Фу Гуанчжэн позаботился о строительстве новых заводов Автомобильной компании, Aiwa Electronics, Wind and Rain Electronics. Фэн Ю был тем, кто нуждался в Фу Гуанчжэне и не мог обойтись без управленческой команды семьи Фу.
Фу Жунцзин намекнул Фу Гуанчжэну, что Фэн Ю нуждается в нем, и ему следовало бы несколько раз попросить больше акций. Ему не нужно брать акции бесплатно. Он может заплатить за эти акции. Фу Жунцзин был готов платить по рыночной ставке.
Но Фу Гуанчжэн отверг это предложение. Он хорошо понимает характер Фэн Ю. Фэн Ю выглядел как щедрый человек, но на самом деле он был очень скуп. Если он обратился с этой просьбой к Фэн Ю, то будет лучше, если Фэн Ю согласится. Но что он будет делать, если Фэн Ю не согласится? Выйти из всех этих компаний?
Хотя Фэн Ю понесет огромные убытки, если Фу Гуанчжэн уйдет из этих компаний. Но это не повредит Фэн Ю. Фэн Ю может просто позволить сотрудникам среднего звена взять на себя решающие роли в компании, в то время как он переманивает людей из других компаний с высокими зарплатами. Фу Гуанчжэн будет тем, кто потеряет возможность следовать за Фэн Ю, чтобы заработать деньги. Он будет в проигрыше.
Фу Жунци тоже чувствовал это. Он напомнил Фу Гуанчжэну, чтобы тот попытался наладить более тесные отношения с Фэн Ю.
Фэн Ю посмотрел на августовский отчет о продажах VCD. Это не соответствовало его ожиданиям. Он не мог не вздохнуть. Он сделал слишком большой шаг... он прострелил себе ногу!