Глава 383. Жизнь похожа на спектакль, все зависит от ваших актерских способностей (часть 2)
“Что? Переговоры будут приостановлены на сегодня? Они послал людей, чтобы провести нас по городу?” Иванов был озадачен. Почему разговоры были перенесены на старое? Кто, черт возьми, хочет совершить экскурсию по вашему городу?!
Город Бинг был обычным городом, покрытым снегом и льдом. С Россией особой разницы не было. В России были лучшие пейзажи.
Может быть, правительство города Бинг пытается оттянуть время и сначала договориться с Австралией?
Если бы Австралия первой заключила сделку с городом Бинг, то Россия вышла бы из этой игры. Нет! Мы должны немедленно поговорить с ними. Поскольку правительство города Бинг пыталось оправдаться, то я должен был взять инициативу на себя.
“О, господин Иванов, вы хотите продолжить переговоры? Время еще есть. Землю можно вспахать только в апреле, а посадку можно начать только в мае. Нет никакой разницы, сможем ли мы договориться сейчас или завтра. Кроме того, наш руководитель переговорной группы находится не в Бинг-Сити. Нет лица, принимающего решения.” Шеф Ли говорил медленно, не торопясь.
“Кроме мэра Чжана, здесь нет других лидеров? Эта сделка повлияет на отношения между нашими странами. Мы высоко оцениваем эту сделку, и Китай также должен проявить некоторую искренность!” - Настаивал Иванов.
“Хммм…… но мы заранее спланировали маршрут вашего тура и заплатили деньги. Если вы и ваша команда не пойдете, я не могу отвечать перед своим начальством. Как насчет того, чтобы продолжить переговоры завтра? Сегодня мы продолжим, как и планировали. Я проведу тебя по городу Бинг.” Шеф Ли сделал вид, что неохотно сдается.
Иванов тоже не смеет давить на него слишком сильно. Хорошо. Значит, завтра. Австралия эта сторона не должна быть в состоянии достичь соглашения за один день. Переводчик Сюэ обязательно поможет ему за эти 50 000 долларов.
На следующий день Иванов и его команда отправились в городское правительство и были уведомлены, что шеф ли заболел! Он простудился вчера, когда возил Иванова и его людей по городу. Сегодня он не мог продолжать переговоры. Даже если рядом были другие члены переговорной команды города Бинг, они не могли принимать решения. Иванов должен подождать, пока шеф Ли придет в себя.
Иванов был уверен, что городские власти тянут время. Он попытался спросить о мэре Чжане, но ему сказали, что он уехал в другую провинцию по работе. Кто, черт возьми, верит в такую ложь? Он, должно быть, в Шэньчжэне, ведет переговоры с австралийцами!
Все заместители мэра заняты? Иванов не верит, что все руководители заняты. Они знали, как работают китайские города. В городе есть по крайней мере 7-8 депутатов. Как могло случиться, что все они заняты одновременно?
Нет. Правительство города Бинг должно как можно скорее продолжить переговоры. Если нет, то он пойдет и найдет лидеров провинции Лунцзян! Этот вопрос касался двух стран. Тамошние лидеры, несомненно, займут в этом деле приоритетное место. Хотя Россия больше не была частью сильного Советского Союза, она все еще считалась одной из сверхдержав в мире. У них была одна из самых сильных военных сил. Китай не может просто игнорировать их!
Мэр города Бинг получил жалобы от российской переговорной группы. Российская команда жаловалась, что переговорная команда Бинг-Сити не была искренней в этой сделке. Это повлияло бы на отношения между двумя странами.
Чжан Жуйцян уже сообщил мэру о своем плане и о том, что происходит. Хотя мэр считал, что план Чжан Жуйцяна слишком хитер, это пойдет на пользу городу Бинг. Пока русские об этом не знают, все будет хорошо. Как только контракт будет подписан, им будет слишком поздно сожалеть.
Мэр согласился продолжить переговоры с представителями России лично, и Иванов почувствовал облегчение.
Австралийская сторона разговаривала только с заместителями мэра, а Иванов и его команда разговаривали с мэром. Даже если бы у австралийцев были лучшие предложения, у мэра все равно была бы власть отказаться.
Но после начала переговоров Иванов обнаружил, что с мэром справиться труднее, чем с Чжан Жуйцяном. Мэр выдвинул много требований и были более жесткими, чем то, что обсуждалось ранее. Это доказывало, что правительство города Бинг не было искренним в разговоре с ними!
Из-за этого Иванов попросил переводчика Сюэ попросить его брата создать проблемы для австралийской команды. В конце концов, переводчик Сюэ забрал его деньги!
На следующий день городские власти связались с Ивановым и сказали, что хотят продолжить переговоры.
Но Иванов был разочарован. Хотя условия были не такими суровыми, как накануне, Россия понесла бы потери, если бы согласилась!
Если бы Иванов подписал этот контракт, то по возвращении в Россию он не получил бы никакого кредита. Он может даже потерять работу.
Позже в тот же день Город Бинг смягчился и еще больше понизил свои условия. Это доказывало, что брат переводчика Сюэ начал создавать проблемы для переговорной команды в Шэньчжэне. Иванов подумал, что это его шанс. Все сводится к тому, как они смогли воспользоваться этой возможностью, чтобы заключить сделку.
Хотя в городе Бин было большое население, там было не так много фермеров, которые были готовы работать за границей. Правительство города Бинг не может подписать контракт ни с Россией, ни с Австралией. Другие города Китая могут сотрудничать с Австралией. Город Бинг располагался совсем рядом с Россией и был идеальным партнером для России.
Во второй половине дня переговоры прошли гладко. Они сошлись во взглядах на незначительные детали, но основные вопросы все еще не были окончательно решены. Обе стороны отказались отступать.
Площадь земли, стоимость аренды, срок аренды и способ оплаты были основными вопросами, по которым обе стороны не могли найти золотую середину.
Город Бинг хотел, чтобы площадь земли определялась фермерами, и фермерам будет разрешено возделывать пустоши. Город Бинг также требовал низкой арендной платы, а срок аренды должен был составлять не менее 10 лет. Этот срок может быть продлен, но минимум составит 10 лет. Город Бинг также требовал платить России в конце каждого года с урожая фермера. Фермерам не нужно ничего платить до сбора урожая. Фермеры будут платить арендную плату сами, и город Бинг не будет нести ответственности, если фермеры не сделают никаких платежей. Если бы случились стихийные бедствия, то арендная плата была бы уменьшена вдвое.
У российской стороны были другие идеи. Они хотели, чтобы город Бинг занял по крайней мере 10 000 гекторов, и эти земли, возделываемые в пустыне, будут оплачиваться так же, как и поля. По истечении срока аренды фермеры должны были вернуть эту землю в прежнее состояние. Крестьяне должны были снова посадить травы и деревья. Арендная плата должна основываться на средних оценках за последние несколько лет. Русские использовали те годы, когда земля стоила больше всего в Советском Союзе. Продолжительность - 5 лет. Это был максимум, на что они могли согласиться, и через 5 лет они снова будут вести переговоры. Арендная плата должна быть сдана до начала возделывания земель. В следующем году фермерам будет разрешено использовать часть урожая для оплаты арендной платы.
Между условиями обеих сторон была огромная разница. Переговоры снова зашли в тупик. В это время переводчик Сюэ снова пришел к Иванову и потребовал от него 20 000 долларов. Он поможет Иванову выяснить, каких условий хочет австралийская команда.
Переводчик Сюэ взял у него 10 000 долларов в первый же день. Он взял еще 20 000 долларов в следующих нескольких раундах переговоров. На этот раз он снова хотел денег.
Поскольку Иванов уже дал переводчику Сюэ 80 000 долларов, а переговоры все еще находились в тупике, то если он откажется предоставить переводчику Сюэ эти 20 000 долларов сейчас, то все его усилия и потраченные деньги будут потрачены впустую. Если он заключит сделку в свою пользу, то эти 100 000 долларов сыграют большую пользу.
Хорошо. Если вы поможете нам выяснить, что предлагали австралийцы, то я дам вам эти 20 000 долларов!