Глава 315. Превосходя Sony на домашнем поле
Бах!
Норио Ога швырнул свою чашку на пол, разбив ее вдребезги.
“Что ты мне говоришь? Все наши китайские дилеры хотят вернуть наш товар? Именно так вы управляете китайским рынком? Это нормально, если наши продажи немного падают каждый месяц, но теперь вы говорите мне, что наши продажи на китайском рынке станут нулевыми?”
Человек, отвечающий за китайский рынок, держал голову опущенной и слегка дрожал. Его назначили развивать китайский рынок, и по ряду причин он не смог добиться успеха. Однако в долгосрочной перспективе он сможет помочь Sony увеличить прибыль.
Он думал, что станет героем Sony и, возможно, сможет продвинуться в высшее руководство. Но он никогда не ожидал, что будет вести проигранную битву в Китае!
В августе китайский рынок стал его кошмаром!
Продажи Sony упали не только в августе. Фактически Sony начинает нести убытки. Кроме того, все их дилеры заявили, что больше не будут заказывать у них продукцию в сентябре. Они даже хотели вернуть продукцию Sony обратно Sony, что было разрешено в их контрактах с Sony.
Ранее этот ответственный человек включил этот термин "возврат товара" в свой контракт, потому что ни один дилер не хотел продавать продукцию Sony Walkman. Но в то время у Sony не было конкурентов на китайском рынке. Он только хотел, чтобы дилеры видели прибыль и продолжали работать с ним.
Все это время все шло гладко. Но внезапно появились злонамеренные слухи, утверждавшие, что высшее руководство Sony оскорбило Китай. Это заставляет всех китайцев бойкотировать свою продукцию. Пострадали и другие японские продукты.
Все это не имело к нему никакого отношения. Он также не был тем, кто оскорбил Китай. Однако он не отреагировал достаточно быстро, чтобы остановить эти слухи и позволить этому инциденту взорваться.
Чтобы слух распространился так быстро, за ним должен кто-то стоять. Этот человек должен иметь значительное влияние.
Да. Я могу свалить всю вину на айву!
“Президент Норио, я расследовал случившееся. За этим инцидентом кто-то стоит. За всеми этими слухами должна стоять айва!”
“Вы уверены?”
“Да!”
Ответственный человек не был уверен, что за этими слухами стоит айва. Он только хотел переложить вину на кого-нибудь другого. Неожиданно он переложил вину на настоящего виновника.
“Оставайся здесь и подумай о решении. Я доложу по этому вопросу к президенту. Мы поговорим об этом позже!”
Этот инцидент взорвал Sony. О том, что заявления высшего руководства Sony были опубликованы в японской газете. Но это было вырвано из контекста. Этот человек не хотел оскорблять Китай, но никто не хотел слушать его объяснения.
Этот инцидент произошел слишком быстро. Китайцы бойкотировали не только продукцию Sony, но и другие японские продукты.
Самым неприятным для Sony было то, что им позвонили из Министерства иностранных дел и сделали выговор за то, что они испортили имидж Японии.
Япония в это время пыталась наладить дипломатические отношения с Китаем. Хотя это был не медовый месяц, отношения между двумя странами немного улучшились. Этот инцидент, вызванный Sony, привел к тому, что китайцы бойкотировали все японские продукты. Это оказало огромное влияние на японскую экономику!
Япония пыталась выйти на китайский рынок в течение последних нескольких лет. Китайский рынок имел решающее значение для восстановления их экономики. Все усилия Японии были разрушены Sony!
Президент Sony объяснил чиновникам Министерства иностранных дел, что Sony не оскорбляет Китай. Все высшее руководство говорило, что китайская электронная промышленность отстает от Sony более чем на 10 лет. Это была чистая правда. Что плохого в том, что Китай никогда не сможет догнать Sony? Это была уверенность Sony!
Для Sony было прекрасно иметь уверенность в себе. Но Sony не должна быть высокомерной. Sony пришлось заплатить цену за заявление своего высшего руководства.
В конце концов Sony уволила этот высший управленческий персонал, чтобы попытаться успокоить ситуацию. Несмотря ни на что, Sony не хочет отказываться от китайского рынка. Китай был их следующим целевым рынком.
Но Sony недооценила китайскую ярость. Даже после того, как Sony уволила этот штат и принесла извинения в газетах, китайцы не успокоились.
Бойкот японских товаров в Китае теперь не был столь жесток по отношению к другим товарам. Это было потому, что другие японские продукты начали давать скидки и акции в попытке спасти ситуацию. Sony тоже сделала то же самое, но у них до сих пор нет никаких продаж. Была даже группа сердитых молодых людей, которые злились на людей, использующих продукты Sony. Им все равно, когда были куплены продукты Sony.
Фэн Юй только хотел вызвать у людей эмоции и бойкотировать Sony. Но он не ожидал, что все взорвется, пока не будут затронуты все японские продукты.
Этот инцидент даже попал в Министерство иностранных дел. Но все равно это была вина Японии, и все, что сделал Китай - это посоветовал общественности быть рациональной. Китайское правительство на самом деле не мешало народу бойкотировать японские товары.
У Японии не было другого выбора, кроме как предоставить Китаю некоторые преимущества. Что же касается того, как начался этот слух, то никого это не волнует.
Фэн Ю подумал, что без интернета и только пусть дилеры распространяют какие-то слухи, эффект не будет таким серьезным. Конечно, этот инцидент стал настолько серьезным именно потому, что многие старые китайские солдаты, сражавшиеся против японцев, были еще живы!
Эти дилеры тоже были умны. Они напечатали баннер с надписью " Aiwa Walkman, компания, принадлежащая китайцам! Этот баннер вкупе с антияпонскими настроениями привел к значительному росту продаж Aiwa Walkman. Для AIWA монополизация китайского рынка была лишь вопросом времени.
Это был китайский способ отомстить японской электронной промышленности.
В то же время некоторые китайские компании начинают разворачивать кампанию “Сделано в Китае”. Они хотели использовать патриотические чувства для повышения узнаваемости своего бренда и увеличения продаж.
Среди этих предприятий было много контрафактной продукции. Они хотели воспользоваться этой возможностью, чтобы заработать немного денег. Если их поймают, то посадят в тюрьму. Но те, кого не поймали, заработали кучу денег!
Были даже некоторые "умные" люди, которые покупали эти Sony Walkman по низким ценам, заменяли логотип наклейками и перепродавали эти Walkman.
Сони могла только смириться с их судьбой. Они ничего не могли поделать. Если они хотят отправить обратно свою продукцию из Китая, стоимость транспортировки будет высокой. Walkman от Sony продавался по всему миру. Те плееры, которые продавались в Китае, были все более старыми моделями, и даже если бы они были отправлены в другие страны, никто бы их тоже не купил. Почему бы не продать его по низким ценам в Китае и не попытаться минимизировать свои потери.
Норио Ога вызвал Хэйтаро Накадзиму. Он хотел помириться с айвой и снова заключить союз. Ему нужна была помощь AIWA, чтобы улучшить имидж Sony в Китае. Но Хэйтаро Накадзима решительно отверг его!
Когда я умолял тебя остановить альянс, ты слушал? Кроме того, контролирующий акционер AIWA, Фэн Ю, сказал, что относится к Sony как к своему главному конкуренту, и AIWA никогда не будет работать с Sony!
Фэн Ю увидел, что Sony начала снижать цены на свою продукцию, и понял, что Sony проиграла.
Хм! Это Китай. Это моя родная земля! Тебе, Sony, не победить на моей родной земле!