Глава 314. Вытеснить Sony из Китая
В начале августа продажи AIWA достигли нового пика. С появлением на рынке их нового продукта их доля на рынке стала больше. Угроза в отношении Sony была более существенной.
Норио Ога уже предложил Совету прекратить союз с айвой. Таким образом, они могли остановить рост айвы.
Их альянс был создан для того, чтобы установить отраслевые стандарты для рынка, производства и распределения каналов сбыта, транспортировки, сырья, технологий и установления цен.
У Sony было преимущество в этом альянсе. Последние два года Sony тащила за собой AIWA’у. Но в этом году AIWA будет наравне с Sony. А как насчет следующего года? AIWA обгонит Sony?
Несмотря на прекращение их соглашения, Sony понесет некоторые потери и может позволить своим конкурентам, таким как Panasonic, расти. Но это было не важно и могло даже не произойти. Самое главное сейчас было то, что айва быстро развивалась и представляла для них угрозу.
Совет директоров обсудил предложение Норио Оги, и в конце концов совет решил сначала проконсультироваться с айвой. Если AIWA не уступит им, то они прекратят свой союз и нападут на AIWA!
Несмотря на то, что Walkman занимал значительную долю в выручке Sony, Sony также была вовлечена в другие бизнесы. Они могли позволить себе позволить одному из своих предприятий понести некоторые убытки. Но айва была другой. У AIWA есть только Walkman и сопутствующие товары. Как только эта отрасль пострадает, AIWA станет компанией, погрязшей в долгах всего несколько лет назад.
……
“Что ты сказал? Sony хочет разорвать альянс?” Фэн Ю получил звонок от Хэйтаро Накадзимы. Фэн Ю нахмурился, так как он никогда не ожидал, что Sony будет такой бесстыдной!
Но Sony была тем, кто начал этот альянс, и AIWA в то время все еще принадлежала Sony. Именно поэтому условия выиграли Sony, и Sony не нужно делать никаких компенсаций за нарушение этого соглашения.
Но это сильно повлияет на айву. Хотя AIWA не нужно будет начинать с нуля, их каналы продаж будут затронуты. Себестоимость их продукции также возрастет, а прибыль значительно сократится.
“Голос Хэйтаро Накадзимы звучал удрученно. Он никогда не ожидал, что Sony сделает такое. Это был обоюдоострый меч, и Sony была готова пойти на потери, чтобы остановить рост AIWA.
"Sony покидает альянс, тогда можем ли мы по-прежнему использовать канал продаж Sony?”
“Мы все еще можем использовать эти каналы сбыта. Но наши транспортные, сбытовые, производственные, складские, технологические затраты на НИОКР будут расти. Особенно для наших новых продуктов. Это значительно снизит нашу прибыль и продажи.” - Спросил Хэйтаро Накадзима.
“Значит, у нас есть свои каналы? Повлияет ли это на Sony?”
“Да, есть. Например, наши заводы по всему миру обогнали Sony, и наши технологии R&D лучше, чем Sony. Кроме того, на азиатском рынке, с помощью гонконгской компании AIWA, мы имеем более чем 50% доли рынка в регионе. Раньше это был рынок Sony.”
Фэн Ю сделал несколько мысленных вычислений. Sony заплатила немалую цену, разорвав этот союз. Это означало, что рост AIWA сильно угрожал Sony.
Но в своей прошлой жизни Фэн Ю уже видел подобные вещи. Многие МНК в одной и той же отрасли будут создавать альянсы для совместного использования ресурсов. Но как только одна из сторон почувствует, что не получает от коалиции максимальной отдачи, и захочет лучших условий, соглашение будет расторгнуто.
В конце концов, все дело было в прибыли. В бизнесе нет ни врагов, ни друзей. Есть только прибыль.
Так как Sony была бесстыдна первой, то давайте посмотрим, кто проиграет больше. В любом случае, AIWA должна расти и рано или поздно конкурировать с Sony лоб в лоб. Фэн Ю чувствовал, что AIWA станет будущим Джаггернаутом в электронной промышленности. Как AIWA может быть побеждена Sony на рынке Walkman?
Вы хотите остановить этот союз? Тогда я дам вам знать, что ваши потери будут намного выше, чем у айвы!
В следующем году электронике Sony будет нанесен еще один удар. Их совместный проект с Nintendo провалится. Это приведет к тому, что Sony понесет убытки на рынке видеоигр. Nintendo получит все преимущества.
Sony расстается с AIWA сейчас, но они не ожидали, что в будущем Nintendo будет делать то же самое с ними.
Конечно, через два года Sony разработает свой собственный флагманский игровой продукт. PlayStation. Однако сколько Sony потеряет за эти два года? Если в этот период AIWA подойдет к Nintendo и будет работать с ними?
Что есть у айвы? Технологии и рынок. Может быть, в области исследований и разработок игровых консолей AIWA была не так уж велика. Но у AIWA есть китайский рынок. Фэн Ю верит, что через год AIWA станет лидером рынка электроники Китая!
Продукты Nintendo были чрезвычайно популярны во всем мире. Но в Китае они продвигались медленно. И не потому, что их продукция была плохой. Это было из-за пиратства и подделок.
Консоль Nintendo была прибыльной, но самыми прибыльными были игровые картриджи. В Китае в этом году будет запущена игровая консоль “The Little Tyrant". Он был намного дешевле, чем консоль Nintendo, и был совместим с игровой консолью Nintendo. Nintendo не смогла проникнуть на китайский рынок видеоигр именно из-за этого продукта. Консоль "маленький тиран" и пиратские игровые картриджи стоили бы гораздо дешевле, и именно этот продукт удерживал многие видеоигры MNC за пределами Китая.
Но “The Little Tyrant" еще только начал продаваться, и он еще не был так популярен, как в последующие годы. “The Little Tyrant" был популярен, потому что он был дешевым и их реклама на CCTV. Еще через 2 года Джеки Чан будет поддерживать этот продукт, и это будет время, когда он утвердит свою позицию игровой консоли номер один в Китае.
Но в этой жизни Фэн Ю не даст им такого шанса. Китайская Электронная компания номер один может быть только AIWA!
Фэн Ю попросил Хэйтаро Накадзиму поговорить с президентом Nintendo о сотрудничестве и совместном развитии китайского рынка. Nintendo может не согласиться сейчас, но, когда AIWA станет китайским брендом электроники номер один, они наверняка передумают.
Теперь Фэн Ю хочет сделать AIWA брендом электроники номер один в Китае. Во-первых, он должен вытеснить Sony с китайского рынка!
……
“Э-э, вы слышали новость о том, что высшее руководство оскорбляет Китай? Черт. Он думал, что это было еще десятилетия назад? Даже если это было несколько десятков лет назад, когда японцы вторглись в Китай, они также были изгнаны нами. А теперь они еще смеют быть такими высокомерными!”
“А? Этих японцев слишком много. Должны ли мы протестовать?”
“Какой протест? Я слышал, что Sony хочет выйти на китайский рынок. Они хотят остановить развитие нашей электронной промышленности. Мы должны бойкотировать продукты Sony и позволить их продуктам сидеть на полках!”
“Да. Мы должны это сделать. Мы бойкотируем продукцию Sony и выгоним Sony из Китая!”
На улице Фэн Ю услышал разговор двух молодых людей. Фэн Ю улыбнулся. Нынешняя молодежь была слишком ксенофобна. Он только позволил своим дилерам распространять некоторые слухи в школах их региона, и он не ожидал, что эти слухи распространятся так быстро.
Целевым сегментом Sony были все эти молодые люди. Теперь даже их целевой сегмент рынка собирался бойкотировать их. Sony больше не сможет оставаться в Китае!