Глава 293. Реклама города
“Ты подсчитал, сколько нужно вложить, чтобы построить столько заводов одновременно?” - Спросил Чжан Жуйцян. Это будет астрономическая сумма.
“Я все рассчитал. Одна фабрика потребовала бы инвестиций в размере около 100 миллионов юаней. Я планирую инвестировать 1 миллиард юаней в строительство 5 автомобильных заводов и 5 мотоциклетных заводов. Заводы будут расположены на севере, юге, востоке и западе Китая. Таким образом, я могу окружить Центральный и охватить весь китайский рынок……”
Чжан Жуйцян был потрясен Фэн Ю. Фэн Ю хотел не только начать автомобильный проект, но и расширить мотоциклетный. Фэн Ю ничего не упоминал об этом раньше.
Более того Фэн Ю планировал вложить 1 миллиард? Откуда у него столько денег? 1 миллиард юаней! Годовой доход всего города Бин был даже не так уж велик!
“У вас есть 1 миллиард юаней? Можете ли вы подтвердить, что 1 миллиарда юаней будет достаточно? Вы не учли эксплуатационные расходы заводов. Вам нужно еще как минимум несколько сотен миллионов юаней на материалы, зарплату рабочих и резервные фонды!”
Чжан Жуйцян отвечал за реструктуризацию государственных предприятий, и он был с ними знаком. Он чувствовал, что Фэн Ю не планировал должным образом.
"1 миллиард юаней - это первоначальные инвестиции на первом этапе. На втором этапе я увеличу свои инвестиции. Мы можем не увидеть никакой отдачи в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе, или 5-летнем цикле, эти инвестиции необходимы. В прошлом году никто не думал, что наши Сонгцзянские мотоциклы преуспеют. Но что же произошло после того, как наши мотоциклы вышли на рынок? Хорошо ли продаются наши мотоциклы? Мы продали все до единого произведенные нами мотоциклы. Мы получили большую прибыль от этих продаж! Машины будут такими же. Спрос на автомобили резко возрос, и, кроме того, новым автомобильным заводам потребуется не менее 1-2 лет, чтобы закончить строительство. Автомобильные заводы не так просты, как мотоциклетные. Когда мои новые машины будут выпущены, это тоже будет конец следующего года.”
1 миллиард юаней в качестве инвестиций первой фазы, и он будет инвестировать больше?
Глаза Чжан Жуйцяна расширяются: "Сколько у тебя сейчас денег?”
"Я брал кредиты в банках Советского Союза и вкладывал их в гонконгские банки. Не беспокойтесь о деньгах. Я гарантировал, что эта инвестиция будет стоящей!”
Чжан Жуйцян почувствовал, что Фэн Ю был одержим. У него было так много денег, и он всегда мог заняться чем-нибудь другим. Так же, как увлажнители воздуха и вентиляторы без лопастей. Все они хорошо продавались, и конкурентов не было. Прибыль тоже была высока. Почему Фэн Ю так настаивал на выходе на автомобильный рынок?
В Китае было так много автомобильных компаний, и почему Фэн Ю был так уверен, что победит их? Однако Чжан Жуйцян должен признать, что большинство людей не считают, что инвестиции Фэн Ю изначально принесут пользу. Но в конце концов Фэн Ю получит огромную прибыль.
Кроме того, Фэн Ю хорошо понимает рынок. В начале проекта мотоцикла Фэн Ю исправил внешний дизайн и позиционирование продукта и быстро решил вопросы продажи мотоциклов. Кроме того, дилерская система помогла мотоциклам Сунцзяна распространиться по всему Китаю.
Фэн Ю увидел, что Чжан Жуйцян молчит, и продолжил: “Мэр Чжан, вы думали, что в будущем по всему Китаю появятся филиальные заводы, и эти заводы будут называться Bing City Machinery Company XX branch factory? Знаете ли вы преимущества этого?”
Чжан Жуйцян смутился. Это было нормально-так называть свои филиалы. Какая польза была от этого?
“Реклама города. Город также нуждается в рекламе. Например, когда мы упоминаем Пекин, мы сразу же вспоминаем Великую Китайскую стену, Запретный город и Летний дворец. Когда мы упоминаем Чэнду, мы думаем о панд. Когда мы упоминаем Чанань, нам на ум приходит мавзолей первого императора Цинь. То же самое и с противоположным. Когда мы говорим о Великой Китайской стене, Запретном городе, пандах и первом императоре Цинь, Пекине, Чэнду и Чанане, вам ведь придет в голову, верно?”
Чжан Жуйцян кивнул. Похоже, так оно и было. Он не заметил об этом, прежде чем в прошлом. Но что хотел сказать Фэн Ю? В городе Бинг не было ни исторических памятников, ни охраняемых животных.
“Тогда, если я упомянаю ПАЗ, ты вспомнишь о Цзилине? Когда я упоминаю автомобили Шанхайской марки, вы думаете о Шанхае?”
Глаза Чжан Жуйцяна засияли: "Вы собираетесь сменить бренд Songjiang на бренд Бинг-Сити?”
Фэн Ю: “……”
Мечтай дальше! Бренд Бинг-Сити звучит слишком слабо! Если вы производите мороженое, Бинг-Сити будет хорошим брендом. Songjiang Motors будет лучшим названием для автомобилей.
“Я этого не говорил. То, что я имел в виду, - это позволить нашим заводам охватить целые страны и позволить нашим автомобилям и мотоциклам продаваться повсюду в этой стране. Скоро все в Китае будут знать, что в Бинг-Сити есть Лучшая автомобильная компания, и всякий раз, когда они ездят на мотоцикле или водят машину, первое, что приходит им на ум, - это Бинг-Сити. Это городской маркетинг. Конечно, если город готов взять на себя часть рекламных сборов, я могу добавить слова “произведено городом Бин” в конце всех моих рекламных роликов! - улыбнулся Фэн Ю.
“Невозможный. Ваша компания хочет рекламировать, а вы хотите, чтобы город платил? Хватит мечтать!” Чжан Жуйцян сердито замахал руками. Вы даже можете вложить 1 миллиард и все же хотите взять деньги у города?
Фэн Ю - это уже слишком!
Чжан Жуйцян не знал, что его мысли медленно уводит в сторону Фэн Юй. Теперь, по его мнению, речь шла не о создании новых фабрик, а о маркетинге города.
"Мэр Чжан, вы когда-нибудь думали, что город Бин может однажды стать таким же, как Пекин, став всемирно известным? В прошлом году Пекин принимал Азиатские игры, и многие в Азии помнили Пекин. Теперь мне принадлежали патенты на две самые продаваемые бытовые приборы. В течение следующих 7-8 лет моя продукция будет продаваться по всему миру. Что вы думаете, если я добавлю слова "произведено в Бинг-Сити" на свои продукты?”
Дыхание Чжан Жуйцяна участилось. Если это так, то город Бинг будет хорошо известен, и в то же время это увеличит положение города Бинг в Китае!
Через два года секретарь партии города Бинг уйдет в отставку, и эту должность займет нынешний мэр. Должность мэра будет вакантной, и именно у него были самые высокие шансы занять эту должность.
Если бы турнирная таблица Бинг-Сити была увеличена, то он мог бы получить более высокие звания. Чжан Жуйцян тоже был честолюбивым человеком, и, если бы у него был шанс, он бы не сдался.
Фэн Ю продолжал уговаривать его “Мэр Чжан, мне нужно, чтобы вы поддержали мое предложение о проведении заседания городского правительства, и мы сможем обеспечить город большим количеством налогов. Даже если бы правительство города Бин осталось с 10% акций машиностроительной компании, доходы города были бы намного больше! Кроме того, эта автомобильная компания станет первым китайским совместным частным и государственным партнерством, а масштаб-одной из трех крупнейших китайских компаний. Как ты думаешь, что подумают о тебе начальство? Вы тот, кто помог этой компании добиться успеха!”
Чжан Жуйцян махнул рукой: "Хватит. Ты возвращайся первым. Мне нужно подумать об этом.”