Глава 46. Первая деловая встреча
Отель Ситянь располагался довольно далеко от центра, и такси ехало до него более сорока минут. Ся Лэй вышел из машины, вошел в отель, спросил на ресепшене и направился прямо в номер 201.
Чи Цзинцю открыла ему дверь.
В тот же миг, как он увидел Чи Цзинцю, Ся Лэй опешил.
На ней было белое бикини, и все ткани на ее теле, сложенные вместе, не превышали размера одного полотенца. Более того, в комнате за ней не было никаких клиентов, она была пустой.
Белое бикини было еще более соблазнительным, чем черное, ведь белый цвет обладает некоторой прозрачностью, и более темные участки были слегка видны, создавая манящий и в то же время застенчивый образ. На Фабрике Дунфэн он уже видел ее такой, но даже сейчас он невольно был очарован.
— Проходите, — нежно улыбнулась Чи Цзинцю.
Ся Лэй не двинулся: — А где клиент?
Чи Цзинцю положила свою мягкую руку на плечо Ся Лэя: — Клиент — это мой клиент. Ты хочешь встретиться с моим клиентом? Неужели ты хочешь обойти меня?
Именно такой был план Ся Лэя: один раз сотрудничать, познакомиться с клиентом, а затем обойти Чи Цзинцю и договориться о следующем деле напрямую. Но он не ожидал, что Чи Цзинцю окажется такой хитрой женщиной, пригласившей его на встречу, но не приведшей клиента.
Ся Лэй улыбнулся: — Конечно, нет. Я просто так спросил. Я пришел, давай поговорим о деле, только о деле.
Голос Чи Цзинцю был мягким и томным: — Если мы не говорим о делах, неужели мы должны говорить о любви?
Ся Лэй взял ее за руку, убрал ее с плеча и с горестной улыбкой сказал: — Ты обычно так одеваешься, когда говоришь о делах?
Чи Цзинцю соблазнительно ответила: — Если тебе не нравится этот цвет, я могу надеть другой.
Ся Лэй потерял дар речи.
— Чулки и школьная форма? Или фартук? — Чи Цзинцю продолжала дразнить Ся Лэя.
Ся Лэй начал терять самообладание и перебил ее: — Я подожду тебя в вестибюле, там и поговорим.
Сказав это, он развернулся и пошел.
Чи Цзинцю протянула руку и схватила его за уголок рубашки. — Мы не можем говорить в вестибюле. Я сотрудник государственного предприятия, и если кто-нибудь узнает, что я получаю комиссию за то, что привела тебе бизнес, мне конец, и ты ничего не заработаешь. Иначе зачем бы я снимала комнату, чтобы поговорить с тобой?
Ся Лэй повернулся и посмотрел на Чи Цзинцю, немного озадаченный: — Хорошо, мы поговорим в комнате, но ты должна одеться. Ты так сильно отвлекаешь меня, я не могу сосредоточиться.
Чи Цзинцю захихикала. — Похоже, я ещё тебя привлекаю.
Ся Лэй не сказал ни "да", ни "нет". Мужчинам иногда бывает трудно не думать о подобном. Он был молодым, энергичным мужчиной, и, естественно, такие ситуации с ним случались.
Войдя в комнату, Чи Цзинцю надела свою одежду — это был очень короткий костюм с юбкой, сексуальный и соблазнительный. Однако по сравнению с бикини, Ся Лэй чувствовал себя гораздо лучше.
Ся Лэй прекрасно понимал, что Чи Цзинцю соблазняет его. Если бы он хотел переспать с ней, то ему не нужно было бы проявлять инициативу, чтобы провести с ней приятное время. Но он также прекрасно понимал, какая она женщина: хотя он мог бы получить временное удовольствие, это обернулось бы бесконечными проблемами. Он не собирался ложиться с ней в постель и тем более попадать в ее ловушку.
Чи Цзинцю открыла портфель, лежавший на диване, достала из него документы и контракт, а затем передала их Ся Лэю. — Посмотри. Если нет вопросов, подписывай.
Ся Лэй сначала изучил документы. В них были подробные требования к деталям, которые требовалось изготовить клиенту: спецификации, материалы, точность и т.д. Требования были очень высокими. Затем он ознакомился с контрактом, в котором было указано, что оплата будет производиться по факту доставки товара, то есть клиент заплатит только после получения товара.
Прочитав документы и контракт, Ся Лэй сказал: — Я могу изготовить детали, которые нужны клиенту, это не проблема. Однако в контракте сказано, что он должен заплатить только после получения товара, с этим я не согласен.
— Оплата по факту доставки, в чем проблема? — спросила Чи Цзинцю, глядя на Ся Лэя.
Ся Лэй сказал: — Конечно, проблема есть. Материалы мои, работа моя, я сначала вкладываюсь, а он не несет никакого риска. Если я изготовлю товар, а он его не примет, к кому мне потом обращаться?
Чи Цзинцю сказала: — Не беспокойся об этом, я тебе гарантирую, что как только ты изготовишь товар, ты обязательно получишь оплату.
Ся Лэй улыбнулся: — Проблема в том, что я тебе не верю.
— Ты… — Чи Цзинцю тут же задохнулась от гнева.
Ся Лэй сказал: — Не сердись, я просто говорю правду. Я очень хорошо знаю, какой ты человек. И еще, цена в этом контракте неверна, ее нужно поднять минимум на двадцать процентов.
В глазах Чи Цзинцю мелькнула неприязнь, но тут же сменилась широкой улыбкой, и ее голос стал слаще: — Лэй-цзы, как ты можешь так говорить? Ты все еще злишься на меня за то, что я когда-то тебя отвергла? Если так, то как нам тогда сотрудничать? Эта цена уже очень разумна для тебя и твоей маленькой мастерской. Если ты поднимешь ее на десять процентов, как это вообще возможно? За такую цену, которую ты просишь, зачем им обращаться в твою маленькую мастерскую, когда они могут просто пойти в крупное предприятие?
Ся Лэй улыбнулся: — Причина проста: я делаю это лучше. И еще, цена, которую я прошу, очень разумна. С учетом требований к материалам и точности, указанных в этих документах, если твой клиент пойдет на Фабрику Дунфэн, цена поднимется как минимум на пятьдесят процентов. Не думай, что я не знаю рынок.
Чи Цзинцю нахмурилась: — Лэй-цзы, ты ставишь меня в очень трудное положение.
Ся Лэй сказал: — Не забывай, ты еще получишь от меня восемь процентов комиссии. С ценой, указанной в контракте, если вычесть твою долю, мне ничего не останется. Одним словом, цена в контракте поднимается на двадцать процентов, и сначала выплачивается пятьдесят процентов стоимости товара. Остальные пятьдесят процентов выплачиваются при доставке. Это мои условия. Удовлетворишь их — я сделаю, иначе ищи кого-нибудь получше.
Лицо Чи Цзинцю менялось от мрачного до светлого. Она немного подумала, а затем сказала: — Я позвоню и узнаю мнение клиента.
Ся Лэй сделал приглашающий жест. — Иди, сообщи мне результат, когда договоришься.
Чи Цзинцю встала и вошла в ванную комнату, закрыв дверь. Вскоре из ванной донесся легкий шум воды.
"Вот это да, неужели она звонит клиенту прямо из туалета? — нахмурившись, подумал Ся Лэй. — Вот хитрая лиса".
Ему очень хотелось услышать, о чем Чи Цзинцю договаривалась с клиентом, но он слышал только легкие шумы из ванной, а ее голоса совсем не было слышно. Она явно специально понизила голос, не желая, чтобы он ее услышал.
Бизнес подобен полю битвы. Умелые бизнесмены часто могут видеть мысли своих противников и, основываясь на имеющейся информации, определять их "красные линии" и мотивы, что позволяет им получить преимущество в деловых переговорах и добиться максимальной выгоды. Напротив, если ничего не знать, то постоянно будешь находиться в пассивном положении, и даже если удастся заработать, то лишь мизерные суммы, и бизнес не сможет развиваться.
Ся Лэй не был опытным и хитрым бизнесменом, ему даже не хватало самого элементарного опыта ведения дел, но у него было свое уникальное преимущество — его левый глаз.
Когда в его голове возникла мысль получить информацию о клиенте, левый глаз Ся Лэя мгновенно перешел в другое состояние. Матовая стеклянная дверь ванной мгновенно исчезла из его поля зрения, и Чи Цзинцю, сидящая внутри, также сразу оказалась в поле его зрения.
Чи Цзинцю сидела, и белое бикини было приспущено до колен. Она действительно разговаривала с клиентом по телефону. В этот момент она выглядела расслабленной, словно только что закончила свои дела, но поскольку она держала телефон в руке, она не подняла белое бикини. Она просто сидела, улыбаясь, и совершенно естественно разговаривала.
Ся Лэй видел, как она говорила, но не слышал ее голоса.
Ся Лэй про себя подумал: "Так не пойдет. Я вижу, как она говорит, но не слышу ее голоса. Это никак не поможет мне получить информацию о клиенте. Эта Чи Цзинцю действительно хитрая, ведет себя как профессиональный шпион. Неужели это необходимо?"
Подумав о профессиональных шпионах, Ся Лэю внезапно пришла в голову другая идея.
"Точно, шпионы! В шпионских фильмах показывали, что некоторые талантливые шпионы умеют читать по губам. Если бы я умел читать по губам, то в этой ситуации, как бы Чи Цзинцю ни пыталась меня обмануть и скрыть информацию о клиенте, я все равно смог бы получить полезные данные, читая ее губы во время телефонного разговора с клиентом!" У Ся Лэя тут же появилось сильное желание научиться читать по губам.
С этой мыслью Ся Лэй внимательно уставился на Чи Цзинцю, сидящую внутри, но он подглядывал не за ее телом или какими-то секретными местами, а за ее губами. Он запоминал каждое движение ее губ своим левым глазом. В этот момент его левый глаз был подобен видеокамере, проникающей сквозь матовую стеклянную дверь, снимая все движения Чи Цзинцю в мельчайших деталях!
Через две минуты Чи Цзинцю подняла бикини, помыла руки и вышла из ванной.
Ся Лэй закрыл глаза, но три-четыре минуты непрерывного использования способности левого глаза к просвечиванию все же вызвали у него галлюцинации. В тот момент, когда открылась дверь ванной, он вдруг увидел Шэньту Тяньинь, а не Чи Цзинцю. Шэньту Тяньинь была одета лишь в тонкую вуаль, что делало ее настолько соблазнительной, что у него перехватило дыхание. Он не осмелился больше смотреть и быстро закрыл глаза.
— Хорошо, ты победил, — сказала Чи Цзинцю безнадежным тоном. — Мой клиент согласился на твои условия: цена увеличивается на двадцать процентов, и сначала выплачивается пятьдесят процентов стоимости товара. Но у него тоже есть одно условие.
Ся Лэй все еще не решался открыть глаза. — Какое условие?
— Ты должен изготовить образец до пяти часов вечера. Если он его одобрит, то я принесу тебе уже подписанный им контракт, чтобы ты тоже его подписал, — сказала Чи Цзинцю.
Только тогда Ся Лэй успокоился. Он открыл глаза. — Хорошо, приноси контракт до пяти часов вечера.
Чи Цзинцю захихикала. — Ты очень уверен в себе, но я знаю твои возможности. По сравнению с теми деталями, что ты изготовил на Фабрике Дунфэн в прошлый раз, эти гораздо проще.
— Ладно, тогда так. До свидания, — Ся Лэй встал и направился к двери.
Чи Цзинцю сказала: — Эй? Я помогла тебе получить этот заказ на триста тысяч, а ты просто уходишь, даже не сказав "спасибо"?
Ся Лэй обернулся и посмотрел на нее. — Триста тысяч... Ты же, просто поболтав, заработала двадцать четыре тысячи. А что, если так: ты не берешь с меня комиссию, а я приглашаю тебя пообедать? Как тебе?
Чи Цзинцю: — До свидания.