Глава 544. Многостороннее сотрудничество (часть 6)
Когда все думали, что контракты скоро будут подписаны, помощник Супермена Ли, мистер Су внезапно спросил.
“Мистер Фэн, вы все хотите открыть сразу так много больших супермаркетов. Могу я спросить о позиционировании на рынке ваших супермаркетов?”
“Позиционирование на рынке? Мы хотим создать основную концепцию универсальных покупок! Мы не управляем обычным супермаркетом. Мы строим гипермаркеты! Мы удовлетворим потребителей с точки зрения цен, сортов, качества, гостеприимства, обслуживания клиентов и многого другого. Мы хотим удовлетворить потребности наших клиентов. «Tai Hua Supermarkets» станут лучшим гипермаркетом в любом городе и станут достопримечательностью города!”
Фэн Ю копировал модель «Carrefour» из своей предыдущей жизни. «Carrefour» был первым, кто открыл гипермаркеты, а также сеть супермаркетов номер 2 в Европе и мире. После того как «Carrefour» вышла на китайский рынок, она поднялась на первое место в индустрии китайских супермаркетов. Их модель была очень успешной!
Мистер Су нахмурился. Достопримечательность города? Их цель была слишком высока. Для супермаркета было непростой задачей стать достопримечательностью города.
Тем не менее, г-н Су чувствовал, что желание Фэн Ю было довольно хорошим. Достичь этой цели было бы нелегко. Потребуется много энергии, чтобы позаботиться о ценах, сортах, качествах, уюте и обслуживании клиентов. Была ли цель поставлена слишком высоко?
“Вам нужны товары хорошего качества по низким ценам, и вы все еще хотите иметь широкий ассортимент товаров? Тогда откуда вы получаете прибыль?” - прямо спросил г-н Су.
Цены на продукцию хорошего качества не были низкими. Чтобы иметь широкий ассортимент товаров, это означает, что некоторые из наименее популярных товаров останутся на полках и могут даже истечь. Будут большие потери, и их стоимость возрастет. Откуда они будут получать прибыль?
Фэн Ю улыбнулся мистеру Су и посмотрел на остальных. Похоже, всем там было интересно узнать ответ. Эти люди обсуждали это до его приезда.
“Что? Разве не все вы знаете ответ на этот простой вопрос? Если мы собираемся арендовать расположение наших супермаркетов, сколько это будет стоить? Мы установили бюджет в 100 миллионов юаней для супермаркета, потому что он включает в себя земельный участок! Наш магазин станет ядром, и мы откроем гипермаркет. Оставшиеся свободные места можно сдать в аренду. С учетом того, что наш гипермаркет привлекает клиентов, как вы думаете, арендная плата будет низкой?”
“Кроме того, мы открываем сразу более 20 магазинов. Мы являемся огромной торговой площадкой для производителей. Почему нельзя собирать плату за попадание?”
“Подождите", - прервал г-н Су Фэн Ю. "Я понимаю, что касается арендной платы, но что такое плата за аренду?”
“Проще говоря, это входные билеты в наши магазины! Продукты, продаваемые в наших супермаркетах, будут классифицироваться в зависимости от влияния бренда продукта. Чем больше влияние бренда, тем ниже гонорары. Чем ниже влияние бренда, тем выше гонорары. Это потому, что они используют наши супермаркеты для демонстрации своей продукции!”
У мистера Су, включая остальных, отвисла челюсть. Фэн Ю был слишком смел, чтобы предложить это! Собирать вступительные взносы? Только эти известные торговые центры могут это сделать. Их супермаркет все еще был новым, и не было никакой осведомленности. Более того, они были просто супермаркетом. Почему поставщики готовы платить за то, чтобы выставлять свои товары вместе с ними?
“Вы все мне не верите? Что, если наши гипермаркеты будут представлены в национальных средствах массовой информации Китая? Если наши гипермаркеты будут посещать высшие руководители Китая? Как вы думаете, поставщики будут возражать против того, чтобы мы взимали с них плату?” Фэн Ю улыбнулся и спросил.
Внезапно Фу Гуанчжэна и Ли Зекая осенило. Оба они вспомнили, что Фэн Ю сказал, что может разрешить показывать их супермаркеты на CCTV. CCTV была национальной телевизионной станцией Китая и оказала значительное влияние на китайцев. Если это сработает, то плата за попадание не будет небольшой суммой. Арендная плата также будет повышена.
“Если это так, то плата за попадание должна приносить нам высокий доход. Есть что-нибудь еще?” - продолжал спрашивать г-н Су.
“Конечно. Например, мы можем использовать модель продвижения по службе. В наших супермаркетах каждый день будут появляться рекламные товары, чтобы увеличить поток клиентов. Поставщики будут по очереди предлагать свою продукцию, и им придется платить за маркетинговые сборы. Во время рекламных акций мы разместим товары со скидкой на видном месте. Это также полезно для компании, чтобы повысить узнаваемость своего бренда”.
“Продвижение силой? Это означает, что поставщикам придется понести убытки, чтобы помочь нашим супермаркетам увеличить поток клиентов и прибыль? Вы уверены, что они согласятся на это?” - нахмурился мистер Су и спросил.
“Они, несомненно, согласятся. Я могу это гарантировать. Не забывайте, что мы станем ведущей сетью супермаркетов в Китае. У нас будет самый высокий поток клиентов и объем продаж. Кроме того, поставщики будут по очереди предлагать скидки на свою продукцию. Я не прошу их проводить рекламные акции каждый день. Когда настанет очередь другого поставщика, вы также получите от этого выгоду. Это похоже на коллективные усилия по рекламе. Тем, кто не согласится, не будет разрешено продавать свою продукцию в наших супермаркетах!” сказал Фэн Ю высокомерным тоном.
“Что-нибудь еще? " мистер Су чувствовал, что это возможно, но это все равно будет зависеть от реальной ситуации.
"Конечно. Это также похоже на коллективную рекламу. Например, во время фестивалей и выходных мы будем раздавать листовки. Тот, кто хочет, чтобы их продукция была представлена на листовках, должен будет заплатить за рекламу, а также за людей, распространяющих листовки. Мы также можем взимать плату за показ. Мы выделим место вдоль прохода или пустое место для поставщиков, чтобы они могли выставить свои товары. Эти места привлекут наибольшее внимание и увеличат свои продажи. Поставщики не могут пользоваться этими местами бесплатно. Если им нужны эти места, они должны за это заплатить!”
В прошлой жизни Фэн Ю в супермаркетах было несколько упаковщиков “Божественного уровня”, чья ежедневная зарплата превышала тысячи и даже десятки тысяч юаней. Это было потому, что то, как они упаковали продукты, что привлечет внимание клиентов и повысит узнаваемость бренда.
“Наконец, наши секции свежих продуктов должны обеспечивать, чтобы наши продукты были самыми свежими. Мы можем получать эти продукты непосредственно от фермеров и даже можем создать базу поставок. Посредников не будет, и, если наши запасы иссякнут, мы сможем запастись ими в любое время. Мы хотим, чтобы наши клиенты привыкли приходить в наши супермаркеты за продуктами каждый день. После того, как они купили свои овощи, мясо и т.д. они могут покупать другие товары, такие как соль, растительное масло и т.д. Когда они покупают эти товары, они увидят поблизости молоко, ветчину, лапшу быстрого приготовления и т.д. Таким образом, даже если клиент пришел купить два огурца, он в конечном итоге купит много других товаров”.
“У меня есть доступ ко многим поставщикам самых разнообразных товаров в Китае. Мне не нужно говорить, насколько дешевле я могу получить эти товары, и все вы будете поставлять импортную продукцию, и это привлечет больше клиентов. Мистер Су, у вас есть еще какие-нибудь вопросы?”
“У меня больше нет вопросов. Мистер Фэн действительно такой, как описывал мой босс. Хотя это может показаться идеей из ниоткуда, вы уже все спланировали”.
Мистер Су закончил говорить и повернулся к Ли Цзэцзю. Ли Цзэцзю кивнул. Это было признаком того, что семья Ли примет участие в этом предприятии!