Глава 539. Многостороннее сотрудничество (часть 1)
Супермаркеты появились в Китае после китайской экономической реформы. Но в то время они были известны как “Рынки самообслуживания”. Первый супермаркет был в Фошане, провинция Гуандун, под названием “ Friendship Store”. Потому что в то время провинция Гуандун была одним из первых испытательных полигонов рыночной экономики. Кроме кулинарного масла и продуктов питания, запасы которых были ограничены, все продукты можно было купить за деньги. Конечно, продукты были дороже, чем при использовании продовольственных билетов.
В то время супермаркеты были очень запущенными. Здесь не было ни витринных полок, ни кассиров. Даже тележки для покупок пришлось импортировать.
К счастью, Фошань находился очень близко от Гонконга. Все товары могут быть импортированы из Гонконга. Используя импортированные товары в качестве образцов, небольшие фабрики начинают их производить. Это значительно снизило стоимость. Если нет, то стоимость полок, тележек и т.д. была бы в 3 раза дороже.
Но теперь было много супермаркетов, и супермаркеты больше не назывались “рынками самообслуживания”. Они назывались супермаркетами. В Китае уже произошли изменения цен, и несколько лет назад была отменена политика единых и фиксированных государственных закупок сельскохозяйственной продукции. У домашних хозяйств большинства крупных городов все еще оставалось много талонов на питание.
В мае этого года продовольственные билеты исчезнут, и эра использования продовольственных билетов для покупки продуктов питания в Китае закончилась. Китайцам больше не нужно использовать наличные и продовольственные билеты, чтобы купить еду.
Это знаменует конец плановой экономики Китая. Китай вступит в эпоху рыночной экономики. Это было лучшее время для создания супермаркетов в Китае.
Хотя сейчас в Китае было много супермаркетов, их масштабы все еще были невелики, и все еще не было сетевых супермаркетов. Кроме того, в этих супермаркетах продавались в основном продовольственные товары. Лишь немногие продавали предметы первой необходимости. Разнообразие продуктов в супермаркетах не могло сравниться с супермаркетами в последующие годы.
Фэн Ю чувствовал, что его супермаркеты выделятся из остальных и захватят рынок только импортными товарами первой необходимости, которые могли привезти семьи Фу и Ли!
“Брат Фу, брат Кай, как ты думаешь, что нам больше всего понадобится, когда мы откроем этот супермаркет? Отложите деньги. Деньги никогда не будут для нас проблемой. Я даже могу использовать свои связи, чтобы помочь нам получить кредиты под низкие проценты”. Фэн Ю почувствовал, что было бы лучше, если бы он четко изложил свою работу.
Фу Гуанчжэн посмотрел на Ли Зекая. И семья Ли, и семья Фу имели бизнес в супермаркетах, но в то же время оба они не имели никакого отношения к этому бизнесу.
Супермаркетами семьи Ли управлял Ли Цзэцзю, а супермаркетами семьи Фу управлял Фу Жунбин. Фу Гуанчжэн не имел к этому никакого отношения.
Конечно, оба они могли бы помочь дергать за ниточки и в то же время быть акционерами. Но для создания супермаркетов в Китае Фэн Ю был самым важным человеком.
Фу Гуанчжэн очень хорошо понимает Фэн Ю. Фэн Ю предложил это, и он захочет получить самую значительную долю. Он также будет тем, кто вложит больше всего средств. Кроме того, Фэн Ю имел связи с поставщиками продуктов питания и предметов первой необходимости. Его компания «Tai Hua Trading» работала с несколькими сотнями поставщиков. Это сэкономило бы им много работы.
Ли Зекай вспомнил, как его отец рассказывал ему, что Фэн Ю лично встречался с мистером Дэном, и этот человек был очень влиятельным в Китае. Для него это была отличная возможность подружиться с Фэн Ю.
Ли Зекай твердо верит, что его отец поддержал бы его и одолжил бы ему значительную сумму денег, если бы он сказал отцу, что собирается открыть супермаркеты с Фэн Ю. Его отец мог бы даже дать ему контакты их поставщиков и одолжить ему несколько сотрудников, которые специализировались на бизнесе супермаркетов.
“Государственная политика, капитал, местоположение, каналы и управление. Я думаю, что эти 5 элементов являются наиболее важными. Какая политика правительства? Этот супермаркет будет совместным предприятием между Китаем и Гонконгом, и, если Брат Фэн воспользуется вашими связями с высшим руководством, правительство может позволить нам воспользоваться некоторыми правительственными субсидиями. Это не будет проблемой?” Фу Гуанчжэн посмотрел на Фэн Ю.
“Нет проблем. Какова ваша политика? Просто скажи мне, и я все улажу", - кивнул Фэн Ю. Хотя он не знает, какая государственная политика им нужна, мастер Лу должен быть в состоянии помочь. Дядя мастера Лу был членом комитета по планированию, и вскоре он будет назначен главой комитета.
Фэн Ю также мог связаться с местным правительством через своих дистрибьюторов. Если все остальное потерпит неудачу, тогда он сможет швырнуть в них деньгами! Единственное, чего у Фэн Ю было больше всего, - это деньги!
“Что касается стартового капитала, то нас троих должно быть недостаточно. Я думаю, что мы должны разделить его на 6 частей. Кроме нас троих, мы должны пригласить моего третьего дядю, Молодой мастер Ли также должен пригласить кого-нибудь из своей семьи. Оставшаяся часть может быть использована для вознаграждения этих руководящих сотрудников”. Фу Гуанчжэн продолжает.
“Мы разделим порции поровну?”
Фэн Ю поднял брови. Равная доля? Вы хотите сказать, что я буду владеть только одной шестой частью этого бизнеса?
Фу Гуанчжэн махнул рукой: “Брат Фэн - самый влиятельный человек в Китае, и он будет управлять всеми каналами поставок там. Он также был тем, кто предложил это. Почему бы не позволить ему инвестировать больше всего и владеть самой большой долей?”
Тск-тск. Брат Фу был прав. То, что он сказал, было разумно!
“Сколько мы должны инвестировать и каковы будут масштабы нашего бизнеса с супермаркетами? Кроме того, как называется наш супермаркет?” - спросил Ли Зекай.
Название супермаркета было очень важным. Почему Фэн Ю настоял, чтобы Ли Шицян назвал свою логистическую компанию «Wind and Rain Logistics»? Почему Фэн Ю использовал «Wind and Rain» или «Aiwa» во всех своих новых продуктах? Даже когда он создавал новые компании, он также называл их «Wind and Rain Electronics» или «Aiwa Electronics» и т.д.
Это был бренд-менеджмент. Бренд объединил бы все продукты и ресурсы вместе, чтобы получить более высокую прибыль. Это должно было повысить узнаваемость бренда и повысить его ценность. Фэн Ю мог бы использовать свои бренды, чтобы зарабатывать больше денег.
Например, два автомобиля с одинаковыми технологиями и качеством. Но один из них был маркой Porsche, а другой - Honda. Марка Porsche стоила бы в несколько раз дороже, чем Honda!
Создать бренд было легко, но управлять им было трудно. Все они верили, что этот супермаркет будет прибыльным и будет влиятельным. Вот почему это имя было очень важно.
Если бы это было возможно, Фу Гуанчжэн захотел бы использовать бренд супермаркета своего Третьего дяди. Ли Зекай также хотел бы сделать то же самое. Они смотрели на Фэн Ю. Поскольку Фэн Ю был тем, кто предложил это предприятие, у него было самое значительное право голоса в этом.
Фэн Ю также думал об использовании этого супермаркета для развития своих брендов. Но он не мог использовать свои собственные бренды. «Супермаркет Wind and Rain»? Чжан Жуйцян несколько раз упоминал ему, что Wind and Rain не кажутся благоприятными.
«Супермаркет Aiwa»? Aiwa была брендом электронной продукции. Это тоже не подходит.
«Tai Hua» был самым подходящим среди всех брендов Фэн Ю. Помимо Tai Hua Trading, существовала также сельскохозяйственная продукция Tai Hua. В супермаркете должны быть сельскохозяйственные продукты.
Кроме того, в Tai Hua было слово "Hua". Hua означает китайский, и люди связывали бы его с Китаем.
“Я думаю, что супермаркет следует называть «Cупермаркет Tai Hua». Я могу инвестировать больше. Что касается масштаба, то на начальном этапе должно быть не менее 20 супермаркетов во всех крупных городах. Я также могу позволить новостям CCTV сообщать о наших супермаркетах. Хорошо, если мы сможем разместить супермаркеты в существующих торговых центрах. Если нет, то нам придется создавать его с нуля. Нам нужно обратить внимание на время". Фэн Ю высказал свое мнение.
“20 супермаркетов сразу? Не слишком ли велик масштаб?” Ли Зекай нахмурился и спросил.
Фу Гуанчжэн рассмеялся: “Он такой. Он любит крупномасштабные предприятия. Он называет это стратегическим шагом. Я думаю, что все в порядке. Вы никогда не были в Китае. Китай развивается очень быстро, и население крупных городов очень велико. Если у нас будет достаточно средств, мы должны открыть более 30 супермаркетов на начальном этапе!”
Фэн Ю посмотрел на Фу Гуанчжэна. Мой лучший друг…
Ли Зекай посмотрел на Фу Гуанчжэна, не говоря ни слова. Вы думаете, что вы великолепны только потому, что знакомы с Китаем? Вы дискриминируете тех, кто не был в Китае?!