Глава 469. Возврат экспортной пошлины
“Фэн Ю, это твой бизнес-план? Вы думаете, что продажи товаров для здоровья будут расти только с помощью рекламы?” Чжан Жуйцян бросил стопку документов на стол и посмотрел на Фэн Ю. “Вы не согласны со мной? Хотя они могут быть классифицированы как лекарства, все они не являются предписанными лекарствами. Вам не нужен рецепт врача, чтобы купить эти продукты в аптеках. Какова цель приема этих лекарств? Чтобы дополнить потребление цинка, потребление кальция и увеличить количество красных кровяных телец. Это слово-дополнение!”
“Но это все лекарства, и почему у вас так высоки розничные цены? Вы пытаетесь обмануть других, думая, что это продукты для здоровья, и купить их?” - упрекнул Чжан Жуйцян.
“Высокие цены? Хотя эти продукты могут дать нам много прибыли, наша прибыль не может сравниться с теми продуктами здоровья на рынке. Смею гарантировать, что объем наших продаж будет огромен, а маржа прибыли-мала. Мы используем этот объем для получения прибыли.” - небрежно сказал Фэн Ю.
Судя по тому, как Lehaha стала такой популярной, это показывало, что люди теперь очень беспокоились о здоровье своих детей. Что продает Lehaha? Это был просто вид жидкой добавки для здоровья, которая улучшает пищеварительную систему детей, создавая лучший аппетит для детей. Это была точка продаж Lehaha.
Из-за этой жидкой добавки многие иностранные компании обратились к ним с просьбой приобрести их формулы. Дети, которые не любят правильно питаться, встречаются не только в Китае. Это происходило во всех странах мира. Конечно, это не относится к некоторым частям Африки. Детям там не хватает даже еды.
Когда дети не едят правильно, родители будут беспокоиться об их росте. Их единственным решением было купить некоторые медицинские добавки для своих детей, чтобы попытаться решить эту проблему.
Организм нуждается в витаминах, Цинке, Кальции и т.д. С добавками для здоровья Фэн Ю все это будет покрыто. Это наука. Дефицит цинка является одной из причин расстройств пищевого поведения.
Фэн Ю был готов включить это в свои рекламные ролики. Со своей рекламой он считает, что продажи будут неплохими.
“Только с этой рекламой и вашей командой продаж? Эти бывшие руководители фармацевтических фабрик?” Чжан Жуйцян не мог принять бизнес-план Фэн Ю. Когда Фэн Ю пообещал, что в течение года он получит огромную прибыль, Чжан Жуйцян подумал, что он воспользуется существующей торговой сетью Tai Hua Trading, а не создаст команду продаж.
Кроме того, что это была за команда продаж? Все они были бывшими руководителями фармацевтических фабрик. За эти годы они почти ничего не делали. Они хотят только бездельничать и наслаждаться благами, которые дает правительство. Чжан Жуйцян устал смотреть им в лицо.
“Только эти! Я обещаю, что вы будете удивлены результатами!”
1 мая Фэн Ю изменил рекламу на CCTV на продукцию Фармацевтической корпорации города Бинг. Он заставил мать и сына сниматься в рекламе глюконата цинка и глюконата кальция, женщину-в рекламе добавки к эритроцитам, а стариков и женщин-в рекламе таблеток кальция и витаминов.
Эти рекламные ролики передавали сообщение о широком использовании этих лекарств. В то же время продвигая Фармацевтической корпорации города Бинг как правильную фармацевтическую компанию. Это не было каким-то фальшивым чудодейственным лекарством.
Так совпало, что на рынке появился еще один чудо-продукт для здоровья. Ингредиенты этого продукта утверждали, что использовали экстракты китайских черепах из мягкой скорлупы и некоторые традиционные китайские травы. Эффект этого продукта заключался в улучшении умственных способностей, жизнеспособности и долголетия.
Кто был человеком, который одобрил этот продукт? Тренер Ма! Это чудо-лекарство называлось "Китайская черепашья эссенция"! Вот что пили студенты с других факультетов перед спортивным матчем!
Фэн Ю также не знал, что китайская черепашья сущность приобрела рекламные слоты в CCTV. Неудивительно, что тренер Ма появлялся на телевидении во время аукционов рекламных слотов.
Но этот препарат был чрезвычайно популярен в прошлой жизни Фэн Ю. Тренер Ма утверждал, что все его ученики смогли выиграть так много медалей благодаря этому чудесному лекарству.
Армия семьи Ма участвовала почти во всех крупных соревнованиях, таких как Азиатские игры, Олимпийские игры и т. Д., завоевала множество медалей и побила множество мировых рекордов для Китая. В этом году армия семьи Ма была на пике своего развития, и многие тренеры из других стран приезжали учиться у тренера Ма.
С тренером Ма в качестве представителя этого продукта этот продукт летел с полок.
Независимо от старых и молодых, мужчин и женщин, все они хотели жить дольше. Именно этот пункт продажи позволил этой китайской черепашьей эссенции стать чрезвычайно популярной.
Эта китайская черепашья эссенция также купила десятки небольших фабрик в течение месяца, чтобы увеличить их производство. Несмотря на это, они все еще не могли удовлетворить спрос!
Еще одной причиной его популярности стало сообщение их рекламы. “Мы не принимаем подарки в этом году, единственный подарок, который мы принимаем - это китайская Черепашья Эссенция!”
Фэн Ю знал, что ингредиент этой китайской Черепашьей Эссенции был не из мягких черепах. Было подтверждено, что этот продукт представляет собой только воду с подсластителем. В будущем в Китае появилась поговорка: “Черепаха может прокормить фабрику!”
Кроме того, у этого Тренера Ма тоже были свои способы зарабатывать деньги. Он продал «Le Baishi» лекарственную формулу, изобретенную врачом его команды, за 10 миллионов юаней и представил новый продукт под названием “Энергия жизни”. Оказалось, что основными ингредиентами этого продукта были только витамины и аминокислоты.
Стоимость этой “энергии жизни” составляла не более 10 юаней, а какова была розничная цена? Более 100 юаней за коробку! Конечно, “Китайская черепашья сущность” была еще смешнее. Стоимость была меньше 1 юаня, и он также продавался по цене более 100 юаней за коробку!
У «Le Baishi» была сильная команда продаж, и, несмотря на нее, “Энергия жизни” продавалась не так хорошо, как “Сущность китайской черепахи”. Тем не менее, это все еще был номер два самых продаваемых продуктов для здоровья на рынке!
Фэн Ю сразу же добавил фразу в конце всех своих рекламных роликов Фармацевтического предприятия города Бин: “Безопасное лекарство, сделанное с совестью.”
Это предложение может быть бесполезным прямо сейчас, так как на рынке было не так много поддельных лекарств. Или, может быть, на рынке уже было много поддельных лекарств, но власти их не обнаружили? Все потребители были не в курсе.
С рекламой на CCTV фармацевтическая корпорация города Бинг было представлено зрителям по всему Китаю. Но продажи шли не так хорошо, как те продукты для здоровья.
Ваш продукт может только дополнить организм кальцием, цинком и т.д. Другие продукты могут стимулировать потенциал организма и повышать жизненный тонус. Мы будем покупать эти лучшие продукты, даже если это будет стоить дороже. Тоники должны быть дороже!
В ту эпоху у китайцев была поговорка: Дешевые вещи не годятся! Но они не знали, что даже если продукт будет дороже, он может быть и не так хорош!
Фэн Ю действительно презирает тех, кто продает такие поддельные продукты для здоровья. Они обманывали своих соотечественников. Если бы они были компетентны, они должны были бы обманывать этих иностранцев в других странах!
Если бы они были способны на это, Фэн Ю все равно хвалил бы их. Но эти недобросовестные торговцы не делали этого. Они только воспользовались китайцами.
Разве вы не рекламировали свою продукцию на телевидении, в газетах и на радиостанциях? Вы рекламируете чудеса ваших поддельных продуктов для здоровья и преувеличиваете их преимущества? Тогда я использую тот же метод, чтобы нанести тебе смертельный удар! Я дам вам знать, что такое власть людей.
“Это начальник станции Цзя? Я Фэн Ю. Я хотел бы пригласить вас сделать для меня эпизод. Не беспокойся. Я уверен, что этот эпизод понравится и лидерам, и зрителям. 500 000 юаней? Это слишком дорого. 300 000 юаней? Хорошо. Договорились!”