Глава 457. Это тоже мой продукт
“Здесь? Когда открылся этот торговый центр?” Фэн Ю припарковал свою машину на обочине, привлекая взгляды многих людей. Дело было не в том, что эти люди узнавали марку его автомобиля, а в том, что все в ту эпоху завидовали тем, кто мог себе позволить машину.
Фэн Ю поднял голову и посмотрел на торговый центр. Он казался большим и представлял собой модернизированный интегрированный торговый центр. Но в эту эпоху большинство торговых центров были интегрированными торговыми центрами. Редко можно было увидеть торговые центры, торгующие только определенным видом товаров.
“Дело не в этом торговом центре.” Тянь Лэй вышел из машины и вывел Фэн Ю на ближайшую улицу.
Gome Electronics?!
Фэн Ю широко раскрыл глаза. Теперь в Китае появились американские товары? Это значит, что Хуан Гуанъюй основал свою розничную сеть? Фэн Ю все еще хотел использовать электронику Ветра и дождя для создания сети розничных магазинов электроприборов в следующем году. Но теперь он опоздал.
“Давай войдем. Почему ты стоишь у входа?” Тянь Лэй подтолкнул Фэн Ю. Почему он был в оцепенении?
“А…… Давайте войдем и посмотрим.”
“Добро пожаловать.”
Группа продавщиц тепло приветствовала их, как только они вошли в магазин, и одна из них подошла. Остальные продолжали стоять у входа в ожидании посетителей.
Ух ты, Хуан Гуанъюй действительно знает толк в обслуживании клиентов!
Хотя сотрудники магазина не давали клиентам ощущения “как дома”, но они заставляют клиентов чувствовать себя желанными гостями. Хммм... если бы эти продавщицы могли поприветствовать в унисон: “Добро пожаловать, сэр...” - это было бы лучше!
“А где Walkman’ы?”
“Пожалуйста, следуйте за мной. Это стенд с Walkman. Если у вас есть какие-либо вопросы, вы можете задать их нашим встречным сотрудникам. Надеюсь, вам здесь понравится делать покупки.” Продавщица подвела их к прилавку и вернулась к выходу.
Фэн Ю обнаружил, что все сотрудники этого магазина улыбаются и, похоже, прошли специальную подготовку по обслуживанию клиентов.
Хуан Гуанъюй был действительно способен! Неудивительно, что он стал миллиардером в столь юном возрасте в прошлой жизни Фэн Ю!
“Дай-ка я взгляну на этот Aiwa Walkman.” Тянь Лэй указал на новейшую модель Aiwa Walkman.
А? Тянь Лэй хотел купить Walkman?
“Я думал, ты редко слушаешь музыку.” - с любопытством спросил Фэн Ю.
“Я покупаю для Цинцин. Она может использовать его для изучения английского.” Тянь Лэй улыбнулся.
Черт возьми! Это Тянь Лэй был готов потратиться, чтобы угодить своей девушке. Эта модель Walkman была последней моделью, и она была намного меньше, чем старые модели. Это был первый из серии super slim. Цена на этот Walkman была эквивалентна месячной зарплате среднего человека!
“Лао Си, подойди и попробуй. Каково качество звука?” Тянь Лэй передал наушники Фэн Ю.
Фэн Ю посмотрел на Тянь Лэя. Вам даже нужно высокое качество звука, чтобы выучить английский?
“Качество звука хорошее, но оно не считается лучшим. В лучшем случае-выше среднего. Точкой продажи этой модели является размер. Он маленький, и его можно легко носить с собой. Внешний корпус сделан из металла, и он более прочный. Минусами этой модели являются отсутствие жидкокристаллического дисплея и использование большего количества батарей.”
Фэн Ю небрежно указал на плюсы и минусы этой модели. Не только Тянь Лэй, но даже персонал стойки тоже был шокирован.
Этот молодой человек был слишком профессионален. Он тоже владеет одной из этих моделей?
“Сэр, ваш друг прав. Но об одном он не упомянул. Этот плеер последней модели и Aiwa и является крупнейшей в мире компанией розничной сети. Есть также гарантия на 3 месяца. Если есть какие-либо проблемы с Walkman в течение 7 дней после покупки, мы можем обменять его на новый.”
Это послепродажное обслуживание привлекло бы тех клиентов, которые сомневались. Это был дорогой товар, и клиенты испугались бы, если бы товар был неисправен. Но это был бренд Aiwa, и никаких проблем с качеством быть не должно.
“А это может быть дешевле?” - спросил Тянь Лэй.
“Сэр, у нас фиксированная цена, и наши цены уже ниже, чем в других магазинах. Сначала вы можете проверить другие магазины. Я не могу делать никаких скидок. Но я могу дать вам буксирные батареи в качестве бесплатных подарков.” Все покупки будут сопровождаться бесплатными батарейками. Таково было правило, установленное Хуан Гуанъюем. Но, выйдя из-за стойки, клиенты почувствуют, что получили фантастическую сделку.
Тянь Лэй посмотрел на Фэн Ю, и Фэн Ю прошептал ему: “Эта цена должна быть самой дешевой во всем городе. Я знаю дистрибьютора Aiwa Walkman. Если вы можете подождать несколько дней, я помогу вам купить у него эту модель. Вы сможете сэкономить еще около 20 юаней.”
В Gome Electronics цены уже очень низкие. Это было потому, что они заказывали в большом количестве у пекинского дистрибьютора. Хотя дистрибьютор получит скидку, стоимость в Gome Electronics была ниже, чем у других. Даже если они будут поддерживать ту же норму прибыли, что и другие, их розничные цены все равно будут самыми низкими.
Тянь Лэй удивленно посмотрел на Фэн Ю. Фэн Ю знал дистрибьютора Aiwa? Но после некоторых размышлений он решил не ждать. Он обещал Цинцин, что завтра подарит ей плеер. Если бы он подождал 2 дня, то нарушил бы свое обещание.
Фэн Ю также подумал о том, чтобы подарить Тянь Лэю плеер. Но если он подарит Тянь Лэю плеер, то ему придется подарить его остальным друзьям по одному. А как же остальные его одноклассники?
Фэн Ю решил не выдавать Walkman своим друзьям. Это было потому, что независимо от того, сколько Walkman он выдал, кто-то будет недоволен и плохо говорить о нем. Кроме того, семья Тянь Лэя считалась зажиточной. У него есть сестра, которая работает в Гуандуне, и ее работа высоко оплачивается.
Фэн Ю также не мог позвонить пекинскому дистрибьютору и попросить его доставить ему Walkman.
Тянь Лэй заплатил за плеер, и они ушли. Фэн Ю обернулся и посмотрел на этот магазин. Он подумал, не стоит ли поискать Хуан Гуанъюя, чтобы посмотреть, сможет ли он вложить в него деньги.
Настало время дистрибьюторам Tai Hua Trading подписать контракт с Tai Hua Trading на следующий год. Фэн Ю мог бы выделить Gome Electronics и позволить им стать одним из дистрибьюторов. Остальные дистрибьюторы все еще имеют контракты на мотоциклы и транспортные средства, поэтому они не должны сильно пострадать. Фэн Ю должен иметь дело только с пекинским дистрибьютором. Магазины Gome Electronics в основном располагались в Пекине.
Фэн Ю подумал, что Тянь Лэй уйдет после покупки Плеера. Но Тянь Лэй потащил Фэн Ю на другую улицу.
“Что еще ты хочешь купить?” Фэн Ю посмотрел на Тянь Лэя. У Тянь Лэя не должно было остаться слишком много денег. Что еще он хочет купить?
“Я ничего не покупаю. Я просто хочу взглянуть. Погода становится все холоднее. Я решу, хочу ли я покупать после Лунного Нового года.”
О каком продукте говорил Тянь Лэй? Какое это имеет отношение к холодной погоде?
Фэн Ю поднял голову и увидел вывеску – «Авторизированный продавец мотоциклов Songjiang!»
Тянь Лэй хочет купить мотоциклы?
“Вы оба ищете мотоциклы? Заходи и посмотри. Наши мотоциклы Songjiang являются самыми продаваемыми мотоциклами в Китае. Посмотрите на этот внешний дизайн. Вы наверняка будете чувствовать себя хорошо, когда будете ездить на нем. В настоящее время есть две модели, Songjiang 1-го поколения, вы также можете назвать его Songjiang 125. Другая модель-Songjiang 2-го поколения, также известная как Songjiang 100. Я порекомендую вам эту модель Songjiang 100. Скорость лишь немного медленнее, но зато дешевле на несколько тысяч.”
Владелец магазина начинает представлять мотоциклы, когда видит, что покупатели заходят в магазин.
Фэн Ю посмотрел на Тянь Лэя и спросил: “Тебе нравится эта марка?”
“Ну конечно. Посмотрите, как прекрасен этот мотоцикл Songjiang. Я слышал, что Songjiang самые лучшие в Китае.” Тянь Лэй уже пускал слюни, когда смотрел на эти мотоциклы.
“Вы совершенно правы! Подвески мотоциклов Songjiang используют технологии из бывшего Советского Союза. Это самая совершенная подвеска в мире!” - сказал владелец магазина.
Фэн Ю потер нос. Неужели Тянь Лэй узнал о моем бизнесе? Почему весь товар, на который он смотрел сегодня, принадлежит мне?
“Ты уверен, что хочешь купить мотоциклы этой марки?” - снова спросил Фэн Ю у Тянь Лэя.
“Сейчас я ничего не покупаю. Но я мог бы купить один мотоцикл Songjiang до мая следующего года. - Что случилось?”
Фэн Ю придвинулся ближе к Тянь Лэю и тихо сказал: “Моя компания продает этот бренд.”
Примечания переводчика: Хуан Гуанъюй - самодельный китайский миллиардер, который был заключен в тюрьму китайским правительством.