Глава 454. Брат Ки, подумай о своей русской армии
Чжан Жуйцян знал Фэн Ю вдоль и поперек. Фэн Ю действительно пожертвовал 3 современных школьных здания и все помещения в нем. Каждое здание стоило более 1 миллиона юаней. Конечно, это пожертвование было не от Машиностроительной компании. Он был из кармана Фэн Ю.
Здания Tai Huaбудет брендом в будущем, и как эти здания могут быть обычными? Через 20 лет эти здания все еще должны быть в хорошем состоянии и могут удовлетворить потребности школ!
После того, как Фэн Ю ушел, он задумался о себе. Самое главное, он должен создать профессиональную команду для деловых переговоров.
Фэн Ю не может полагаться на свои нынешние навыки и опыт предыдущей жизни. Он должен искать элиты в переговорах. Для Фэн Ю было невозможно обучить кого-то, кто специализировался в этой области.
Просто посмотрите на людей в Tai Hua Trading. Все они проявили себя хорошо, но все еще были далеки от элиты. Если бы они были выдающимися, они бы покинули компанию, чтобы открыть свой собственный бизнес.
Хотя Чжан Жуйцян преподал Фэн Ю урок с этой сделкой, она также очень помогла Фэн Ю. По крайней мере, он мог показать Кириленко, что Город закупил более 300 машин.
Экономика России сильно сократилась, но государственные расходы не сильно сократились. Бюджет страны сначала выдаст свои деньги государственным структурам.
Если бы город мог приобрести более 300 автомобилей, то продать эти машины российскому правительству не было бы проблемой.
“Фэн, завтра я возвращаюсь в Москву. Я обязательно куплю твои машины и готов принять предложенную тобой цену. Но у меня с собой не так много наличных. Я внесу депозит, а после того, как продам машины, переведу остаток вам. Тебя это устраивает?”
“А почему бы и нет? Я тебе доверяю. Значит, договорились. Ты можешь перевести деньги на счет Tai Hua Trading. Tai Hua Trading является основным дистрибьютором транспортных средств машиностроительной компании.”
Они оба работали вместе довольно долго и доверяли друг другу.
Цены, предложенные Кириленко, были выше, чем цены, которые Фэн Ю продавал Городу. Даже если он вычтет экспортные налоги, прибыль все равно будет намного выше, чем он получил от сделки с Городом.
Почему Кириленко все-таки согласился на эту цену? Это произошло потому, что на российском рынке есть только автомобили с самым высоким и самым низким диапазоном. Самые дешевые импортные английские автомобили обойдутся более чем в 80 000 долларов. Автомобили верхнего уровня обойдутся в несколько сотен тысяч долларов. Русская Волга стоила меньше 20 000 долларов. Машин среднего класса было очень мало.
Кириленко поговорил со своими людьми и почувствовал, что даже если эти машины будут использоваться как семейные, рынок будет огромным. Кириленко еще может использовать свои связи с властью.
Кириленко был уверен, что сможет легко продать правительству 10 000 автомобилей. Если он приложит больше усилий, то может продать еще больше.
10 000 автомобилей, даже если Кириленко заработает 2000 долларов за машину, это будет 20 миллионов долларов. Это было гораздо выгоднее, чем торговля его товарами. Самое главное, ему не нужно вкладывать много денег.
Кириленко получал депозиты от правительства наличными, а затем использовал эти депозиты для размещения заказов от Tai Hua Trading. После того, как он доставит транспортные средства, он заберет остаток у правительства, а затем переведет платежи в Tai Hua Trading.
Что касается продажи этих автомобилей частным лицам как семейных автомобилей, то Кириленко решил ориентироваться только на этих бизнесменов.
“Брат Ки, неужели ты думаешь, что российский автомобильный рынок так мал? Вы можете продать только 10 000 автомобилей в год?” Фэн Ю показал Кириленко указательный палец.
Кириленко удивленно посмотрел на Фэн Ю: “10 000 машин все еще считается мало?” Сколько автомобилей вы можете продавать в Китае ежегодно?
Фэн Ю вздохнул и спросил: “Брат Ки, ты забыл, чем занимается твоя семья?”
Кириленко на секунду замолчал. Что делает моя семья? Мой отец и брат служат в Русской армии…… Подождите, мой отец был главным ответственным за материально-техническое обеспечение армии, и он занимается закупкой военной техники!
Кириленко широко раскрыл глаза: “Фэн, ты предлагаешь мне продать твои машины нашей русской армии?”
“А почему бы и нет?”
“Но только ваши внедорожники Songjiang подходит нашей армии.”
“Я говорю о Songjiang Off-road. Особенно модель дизельного двигателя. Эта модель обладает большой мощностью, долговечна, использует меньше топлива и подходит для холодной окружающей среды. Кроме того, мы можем помочь вам покрасить автомобили в армейский зеленый цвет или камуфляжную краску. А ты как думаешь?”
Кириленко все еще был недостаточно умен. На самом деле Фэн Ю считал, что все модели Songjiang могут быть проданы российской армии. Все зависело только от Кириленко.
Этот дизельный внедорожник не будет популярен в Китае. И не потому, что китайцам не нравится эта технология. Но это было из - за качества дизельного топлива в Китае. Китайское дизельное топливо было худшим по качеству в Азии и не могло сравниться с Европейским.
Если качество дизельного топлива было не очень хорошим, то автомобиль будет потреблять больше топлива, и возникнет износ. Кроме того, разгон дизельных автомобилей был медленнее и громче. Продажи таких автомобилей не будут хорошими.
Самым неприятным было то, что на многих автозаправочных станциях в Городах не было дизельного топлива! Это были деревни, которые используют больше дизельного топлива из-за тракторов.
Но для рынка семейных автомобилей Города будут более популярны. Это было связано с тем, что жители городов имели больше покупательной способности. Этот дизельный двигатель внедорожной модели был специально разработан для военного использования.
Качество дизельного топлива в России было превосходным и могло выдержать суровую и холодную окружающую среду там. Россия обладала самыми передовыми дизельными технологиями в мире.
Конечно, если россиянин считает, что модель дизельного двигателя была недостаточно хороша, у него есть возможность выбрать модель бензинового двигателя. Эта модель также использует технологию турбонаддува, и мощность не будет уступать дизельной модели.
Кириленко задумался. Если бы он мог продать машины армии, то это могло бы стать для него новым источником дохода. Количество проданных автомобилей неизбежно увеличится.
Но теперь у Кириленко не было недостатка в деньгах. Если он воспользуется связью своего отца, повлияет ли это на него? Что подумают другие о его отце, если он продаст эти машины армии?
Но отец Кириленко теперь не отвечал за логистику. Его влияние в логистике было уже не таким сильным, как раньше. Кириленко мог бы дать своему нынешнему начальнику кое-какие льготы в обмен на продажу этих машин армии. Его отец не должен сильно пострадать.
Кириленко тоже соблазнился прибылью. Если бы российские военные закупили эти машины, то это было бы более 10 000 единиц. Он также получил известие о том, что армия рассматривает возможность замены некоторого оборудования. Транспортные средства были одним из оборудования в списке.
Если бы Кириленко смог стать поставщиком военной техники, его прибыль могла бы составить более 100 миллионов долларов!
100 миллионов долларов прибыли были действительно заманчивы для Кириленко.
“Фэн, ты можешь гарантировать, что у этих машин не будет никаких проблем?”
“Я не могу быть уверен на 100%. Все автомобильные заводы мира не могут этого гарантировать. Но вы проверили качество наших машин. Я уверен, что наши машины будут соответствовать требованиям ваших военных. Только не говори мне, что тебя не прельщает прибыль от этой сделки.”
Если российская армия будет использовать автомобили Songjiang Motors, то будет ли китайская армия нуждаться в использовании иностранных автомобилей? Фэн Ю мог бы использовать это в качестве примера, чтобы продать свои внедорожные модели китайским военным!
“Фэн, мне нужно подумать об этом. Я сообщу тебе о своем решении позже.”
“Нет проблем.” Фэн Ю улыбнулся. Он видел символы "$$$" в глазах Кириленко!