Глава 429. Организуйте выставку (часть 1)
1 июля многие рекламные слоты на каналах CCTV были заменены на рекламные ролики Wind and Rain VCD-плеера и Aiwa VCD-плеера.
Все зрители чувствовали, что эти рекламные ролики были развлекательными. Маленький видеомагнитофон был вставлен в проигрыватель, а по телевизору транслировались четкие видеозаписи. Это было похоже на видеомагнитофоны.
Самой удивительной частью, которая поразила зрителей, был VCD. Он был намного меньше, чем видеокассеты и лазерные диски, и изображение было четче, чем кассеты, и качество было почти на одном уровне с лазерными дисками.
VCD можно хранить в небольшой коробке для удобства хранения. Зрители также заметили, что в видеоплеере есть функция караоке.
Сун Нан и На Ин радостно подпевали своей песне, а на экране крутились их музыкальные клипы.
Рекламный слоган VCD гласил: "Wind and Rain Electronics, технология может изменить нашу жизнь".
Рекламный слоган Aiwa VCD гласил: Aiwa Electronics, мастер ключевых технологий.
Эти два бренда продвигали схожие продукты и создавали ощущение, что они конкурируют. Хотя было много рекламы, было не так много людей, которые купили VCD-плееры.
Через две недели после запуска VCD-плеера Фэн Ю знал, что ни один дистрибьютор не разместил заказы на следующий месяц. Реакция рынка оказалась не такой восторженной, как он ожидал.
Фэн Ю был очень любопытен. Может быть, VCD был представлен раньше, чем предполагалось, и поэтому никто не заинтересовался этим продуктом? В его предыдущей жизни только около 10 000 единиц было продано Wan Yan VCD плееров в первый год, когда они запустили этот VCD плеер. Большинство из этих плееров были куплены другими электронными компаниями, чтобы исследовать их. VCD-плееры стали популярными также через 3-4 года!
Среди тех компаний, которые купили VCD-плееры, японцы были первыми, кто сумел взломать код и подал заявку на патент. Они утащили прибыль. Но все было по-прежнему. Япония не подавала заявку на получение лицензии в Китае, и именно поэтому в Китае все еще существовало много конкурирующих компаний.
Вскоре Wan Yan был побежден своими конкурентами в Китае. Среди этих китайских компаний наиболее заметными были игроки Shinco и Aiduo VCD. Они также вышли из этой отрасли из-за появления DVD. Главная причина заключалась в том, что эти две компании не знали, как модернизировать свои технологии.
Судя по истории, VCD-плееры должны были появиться на рынке в следующем году, а было продано всего около 10 000 единиц. После этого продажи будут быстро расти, и через несколько лет он заменит традиционные кассетные проигрыватели. Фэн Ю чувствовал, что его рекламные ролики были сняты хорошо, а маркетинг был агрессивным. Он также привлекал знаменитостей для поддержки своих продуктов. Почему продажи не растут?
Кажется, было бы хорошо, если бы в первый месяц было продано 10 000 единиц. Но только у VCD-плееров Wind and Rain ежемесячное производство составляло около 50 000 единиц. На складе останется слишком много единиц. Возможно, ему даже придется остановить производство.
Маркетинга было недостаточно? Неужели потребители до сих пор не знают о преимуществах этой технологии VCD? Фэн Ю задавался вопросом, продвигали ли эти дистрибьюторы этих игроков, основываясь на правильных точках продаж? Они должны продавать эти плееры в эти видеозалы. Эти места были первыми, которые купили VCD-плееры в его прошлой жизни.
Фэн Ю позвонил Фу Гуанчжэну. Фу Гуанчжэн испытал облегчение. Наконец-то появился Фэн Ю. Эти VCD-плееры продавались не так, как они ожидали.
Фу Гуанчжэн хотел обсудить с Фэн Ю, должны ли они также рекламироваться за рубежом, чтобы вызвать интерес и в то же время снизить темпы производства на своих заводах. По крайней мере, сейчас они не должны нести потерь.
……
“Может быть, мы неправильно позиционировали наши продукты? Мы позиционируем VCD-плееры как караоке-машины. Но на самом деле это новый тип видеоплееров.” - спросил Цзянь Ваньменг.
Фэн Ю хлопнул себя по лбу. Возможно, он совершил ошибку. Фэн Ю знал, как позиционировать свою продукцию. Семьи за границей уделяли особое внимание семейным ценностям. Это было потому, что большинство людей не жили со своими семьями. Только по выходным они устраивали семейные сборища.
Этот VCD-плеер можно продавать как семейный кинотеатр!
Это было дешевле, чем лазерные диски, и изображения были более четкими, чем видеомагнитофоны. VCD был также меньше, чем лазерные дискии кассеты. Это должно быть точкой продажи.
Следует ли снимать рекламный ролик о сравнении качества изображения видеокассет и видеокассет? Или сравнение размеров VCD и лазерного диска?
“Брат Фу, как мы можем быстро сообщить другим о преимуществах наших продуктов?” Фэн Ю спросил Фу Гуанчжэна.
Фу Гуанчжэн был удивлен. Все это время Фэн Ю принимал все решения. Это был первый раз, когда Фэн Юй попросил у него совета. Он испытывал гордость. У семьи Фу есть несколько способов сбыта продукции.
“Самым быстрым способом будет агрессивный маркетинг. Но мы уже разместили несколько рекламных объявлений на CCTV, и, хотя, количество рекламных объявлений не так уж много, его можно считать достаточным. Если возможно, замените рекламные прайм-тайм слоты Супервентиляторов Wind and Rain и рекламу Aiwa Walkman на слоты игроков VCD.”
“Без проблем. Завтра я поговорю с CCTV.” Фэн Ю кивнул. Так как это были все его продукты, было нормально переключать рекламные ролики. Во всяком случае, все эти продукты были от одного и того же бренда.
“На самом деле, самый быстрый способ для того, чтобы новый электронный продукт был принят потребителями — это позволить остальным игрокам в электронной промышленности принять этот продукт и заставить их хвалить преимущества продукта.”
“Пусть нас хвалят конкуренты? Как это может быть возможно?” Цзян Ваньмэн нахмурился. Кто будет хвалить своих конкурентов? Если бы это был он, он бы никогда так не поступил.
Фэн Ю вдруг спросил: “А что, если репортеры засняли их хвалящими или неосознанно удивленными? Или мы можем заставить их хвалить нас?”
“Брат Фэн, у тебя есть идея?” Фу Гуанчжэн посмотрел на Фэн Ю. Фэн Ю мог так быстро придумать решение?
“А что вы думаете, если мы организуем выставку? Мы также можем продемонстрировать нашу продукцию на некоторых зарубежных выставках.”
“Выставка? За рубежом нет выставок, связанных с этой отраслью. Но кое-что есть и в Китае. Однако масштаб невелик и не мог привлечь эти крупные бренды из-за рубежа.” Цзян Ваньмэн был более знаком с этой отраслью. Он не раз посещал выставки сопутствующих товаров в Китае.
Фэн Ю улыбнулся и сказал: “Если нет выставок, то мы можем организовать их сами. Брат Фу, не могли бы вы пригласить к участию в нем несколько брендов электроники из Европы, США и Азии? Было бы лучше, если бы вы могли получить несколько крупных брендов. Я буду поддерживать связь с Японией и Восточной Европой. Менеджер Цзян, вы пригласите эти электронные компании в Китае.”
Если бы Фэн Ю пригласил японские компании через Aiwa, эти компании, скорее всего, приняли бы участие. Для Восточной Европы он может попросить Кириленко помочь. Кириленко не откажется оказать Фэн Ю эту услугу.
Вместе с отечественными компаниями в выставке примут участие более 100 компаний. Не имеет значения, была ли компания большой или маленькой. Самое главное, чтобы участников было достаточно.
А? Такой большой масштаб, и в нем все еще участвуют зарубежные компании? Это может быть в масштабе национального уровня, и об этом можно сообщить в новостях на CCTV.
Выставка может быть проведена в городе Бинг. Может быть, власти города предоставят место бесплатно. Выставочные стенды можно было бы сдавать в аренду, и это было прибыльное дело.