Глава 427. Убийца брендов
Супер-обучающее устройство Little Tyrant было представлена на рынке. Хотя его цена была ниже, чем у обучающего устройства Aiwa, продажи были не так хороши, как ожидал Дуань Юнпин.
Дуань Юнпин придумал идею для своего рекламного ролика. “Хлопающая Песня.” Фэн Ю немедленно организовал для него два рекламных слота.
“Ты хлопаешь один раз, я хлопаю один раз, у Little Tyrant есть новая обучающее устройство.”
В прошлой жизни Фэн Ю это был классический рекламный звон Little Tyrant. Однако в этой жизни этот звон не будет таким эффективным, как в его прошлой жизни. В прошлой жизни у Little Tyrant не было конкурентов.
В этой жизни обучающее устройство Aiwa уже почти месяц было на рынке и активно рекламировалась. Каждый день крутилось 8 реклам на CCTV. Ни одна другая компания или бренды не делали этого раньше.
Дуань Юнпин проанализировал свою маркетинговую тактику и решил, что это потому, что у Little Tyrant нет знаменитостей, одобряющих его продукцию. Если бы он смог заставить знаменитость одобрить его обучающее устройство, продажи должны были бы вырасти. Теперь знаменитостей было не так уж много. Единственным, кто был известен во всем Китае и даже во всем мире, был Джеки Чан.
Дуань Юнпин позвонил Фэн Ю и сказал, что подумывает о том, чтобы Джеки Чан поддержал Супер-обучающее устройство Little Tyrant.
Фэн Ю вздрогнул и чуть не бросил телефон на пол. Кто вы сказали? Джеки Чан?
Ради бога, Джеки Чан также был известен как брендо-убийца в своей прошлой жизни. Какие бы продукты он ни одобрял, с этим брендом случится что-то ужасное. В деловом мире даже существовал термин “одобрение Джеки Чана” для описания смерти компании!
После того, как Джеки Чан одобрил обучающее устройство Little Tyrant, Little Tyrant закрылся. Он рекламировал Ai Duo VCD player, и босс этой компании был посажен за решетку, и компания закрылась. Он поддержал Fen Huang Cola, и этот бренд исчез. Он одобрил Volkswagen Caddy, и только около 900 единиц было продано во всем Китае. Вскоре эта модель ушла с китайского рынка. Он одобрил шампунь Bawang, и позже этот шампунь, по слухам, вызывал рак. Он одобрил пельмени Си Лянь, и эти пельмени было приказано убрать с полок, так как они были заражены бактериями. Он поддерживал автомобили Mitsubishi, и Mitsubishi имела массовый отзыв своих автомобилей из-за неисправных деталей.
В прошлой жизни Фэн Ю Little Tyrant был первой компанией, которая была убита этим проклятием! Вот почему, когда Фэн Ю услышал, как Дуань Юнпин упомянул Джеки Чана, его чуть не хватил удар.
“Менеджер Фэн, Джеки Чан известен во всем Китае, Азии и даже во всем мире. Сейчас он самая горячая азиатская знаменитость. Если мы сможем заставить его одобрить нашу продукцию, то сможем даже экспортировать. Я позвонил его менеджеру, и плата за поддержку в течение двух лет, включая рекламу и печатную рекламу, составляет всего около 5 миллионов юаней. Я выторговал эту сумму до 4,5 миллионов.”
4,5 миллиона за 2 года — это действительно хорошая сделка. По сравнению со славой Джеки Чана, даже если она была только в Азии, эта цена того стоила. Джеки Чан теперь редко посещает Китай, так как передача Гонконга все еще не состоялась. Он еще не посещал никаких деловых мероприятий в Китае. Таким образом, его цены в Китае все еще были низкими.
Цена, назначенная Little Tyrant, была лишь проверкой рынка. Он хочет знать, сколько он мог бы заработать в Китае.
Был кто-то, кто пришел на защиту Джеки Чана по поводу его проклятия в прошлой жизни Фэн Ю. После одобрения Джеки Чана продажи продукта увеличатся в геометрической прогрессии. Все любили знаменитостей и доверяли им. Потребители будут выбирать покупать продукты, которые они одобрили. Поскольку продажи росли, производство не могло идти в ногу, и компании должны были расширить свою деятельность. Руководство не выдержало и приняло неверные решения. У продуктов некоторых компаний тоже были проблемы, и они слишком полагались на популярность Джеки Чана.
Самое главное, что высокое дерево ловит ветер. Возможно, с брендом или продуктом не будет никаких проблем, но поскольку это был Джеки Чан, больше людей обратят внимание на продукт, который он одобрил. Небольшая проблема будет раздута непропорционально. За всем этим может стоять соперник какой-нибудь компании.
Если Дуань Юнпин получит Джеки Чана в качестве посла бренда, то Фэн Ю должен был убедиться, что в управлении Little Tyrant не было никаких проблем. На самом деле ему не нужно слишком беспокоиться. У Little Tyrant в его прошлой жизни было слишком много правительственных служащих в составе правления, и ходили слухи, что счета компании были очень грязными.
Теперь Little Tyrant был реструктурирован и преобразован в акционерное общество. Фу Гуанчжэн также послал своих людей управлять этой компанией. Без вмешательства правительства в управление не должно быть никаких проблем.
Единственное, что беспокоило Фэн Ю, так это то, что Little Tyrant не мог угнаться за производством. Если они нанимают фабрики в качестве подрядчиков, качество может пострадать, и это будет большой проблемой.
В Гуандуне было много электронных заводов. В прошлой жизни Фэн Ю Little Tyrant пришлось заставить некоторые из этих компаний производить свою продукцию, и возникли проблемы с качеством. Это привело к тому, что Little Tyrant закрылся.
Фэн Ю обдумывал, не приобрести ли ему несколько небольших фабрик, чтобы увеличить производство Little Tyrant. Управлять этими фабриками самому было лучше, чем заставлять фабрики производить от их имени.
“Вы спрашивали управляющего Фу? Согласен ли он?” У Фэн Ю разболелась голова.
“Я спрашивал управляющего Фу, и он сказал мне узнать ваше мнение.” Фу Гуанчжэн также считает, что Джеки Чан был подходящей знаменитостью, чтобы одобрить этот продукт. Кроме того, 4,5 миллиона юаней были намного дешевле, чем его стандартные гонорары в Гонконге.
Но Фу Гуанчжэн знал об умении Фэн Ю выбирать знаменитостей в качестве посла бренда. Просто посмотрите на представителя безлопастных вентиляторов и увлажнителей воздуха.
Вот почему, хотя Фу Гуанчжэн чувствовал, что Джеки Чан был хорошим выбором, он не согласился сразу. Что, если Фэн Ю имел на уме кого-то более дешевого и эффективного?
“Управляющий Дуань, вы подумали о том, что наша фабрика сейчас производит Супер-обучающие устройства, а также обучающие устройства Aiwa? Продажи сейчас почти соответствуют нашей скорости производства. Что, если продажи Супер-обучающего устройства резко возрастут после одобрения Джеки Чана и наше производство не сможет идти в ногу со спросом?”
“Вокруг нас много маленьких электронных фабрик. Мы можем нанять их в качестве подрядчиков.”
Конечно, это было обычное решение.
“Мы можем приобрести некоторые из этих заводов? Нам лучше самим управлять фабриками, чем нанимать их. Обсудите это с менеджером Фу и придумайте решение.”
Черт. Если Джеки Чан должен был одобрить этот продукт, то они не должны были получить какие-то другие фабрики для производства этого продукта!
Дуань Юнпин обсудил с Фу Гуанчжэном. С нынешними средствами у них нет проблем с приобретением небольшого завода. Но купить 2 фабрики было слишком сложно. Они могли бы использовать обычный метод, используя авансовые платежи от дистрибьюторов и использовать деньги для приобретения этих заводов. После того, как продукция была произведена, они могут отправить ее дистрибьюторам. Если средств все еще недостаточно, они могут задержать оплату материалов и даже задержать заработную плату рабочих.
Задерживать заработную плату рабочим? Фу Гуанчжэн и Фэн Ю придерживались одного мнения. Ни за что! Они могут сдерживать платежи и товары дистрибьюторов и поставщиков, но они никогда не должны сдерживать заработную плату рабочих!
После того, как оба обсудили это, они связались с Фэн Ю. Фэн Ю также согласился с решением Фу Гуанчжэна, которое заключалось в получении банковского кредита. Little Tyrant должен расширяться, несмотря ни на что.
Экономика Китая в последние годы улучшалась, и зарплаты людей росли. Продажи обучающих машин также станут лучше. В сочетании с одобрением Джеки Чана продажи определенно резко возрастут.
По мере того, как обучающие устройства становились все более популярны, строительство завода VCD Wind and Rain было завершен, и можно было начинать производство. Однако Фэн Ю не успевал посетить фабрику, так как его экзамены были уже не за горами.