Глава 423. Обучающее устройство Aiwa, учитесь в своем собственном темпе
Соглашение между Aiwa и Nintendo было заключено еще до запуска обучающего устройства Aiwa, но Aiwa не позволит Nintendo использовать свои каналы дистрибуции в Китае.
Китай разрешил импорт игровых приставок. Nintendo хочет выйти на китайский рынок раньше, чем Sega, чтобы помешать последней контролировать китайский рынок. Таким образом, Nintendo помогла Aiwa сначала изготовить партию обучающих устройств. Что касается игровых картриджей, то их будут производить китайские заводы. Игры были в основном игры, которые включают идиомы, слова, языки и т. д.
В конце мая в Китае было выпущено в продажу обучающее устройство Aiwa. Фэн Ю установил розничную цену в 3288 юаней за единицу, а оптовую-в 3000 юаней за единицу. Себестоимость за единицу составляла всего около 1500 юаней. Это все еще была стоимость производства Nintendo для него, и она включает налоги на импорт и транспортные расходы. Если бы он производился китайскими заводами, его стоимость была бы снижена примерно до 1000 юаней.
Nintendo также представила несколько моделей игровых консолей для различных потребительских сегментов. Цены варьируются от 1000 до 3000 юаней. Nintendo хочет занять рынок Китая этими продуктами. Sega также представляет несколько различных моделей для противодействия Nintendo.
Обе Nintendo и Sega не сильно были обеспокоены обучающими устройствами Aiwa и Little Tyrant. Они чувствовали, что их консоли были дешевле, имели более качественные игры и были более красивыми. Их консоли в мгновение ока захватят китайскую индустрию видеоигр. Это было бы точно так же, как когда они выходили на американский и европейский рынки.
Nintendo все еще преуспевала, поскольку они сотрудничали с Aiwa и имели доступ к своим каналам распространения. Эти дистрибьюторы были готовы попытаться продать свою продукцию. Они хотят знать, могут ли консоли и игры Nintendo позволить им получать какую-либо прибыль. Но поскольку они рассматривали это только как испытание, они не заказывали слишком много товаров у Nintendo. С другой стороны, дела у Sega шли неважно. Ни один розничный торговец не хотел привозить свою продукцию. Это было потому, что никто в Китае не слышал об этой марке, и она все еще была дорогой. Все чувствовали, что этот продукт не будет продаваться в Китае!
Когда сотрудник Sega, отвечающий за китайский рынок, услышал эти причины, он чуть не заплакал. Sega также была одной из лучших игровых консолей, но в Китае Sega считалась только вторым по рейтингу продуктом. Что не так с нашим брендом? Наша продукция была популярна в западных странах!
Но вскоре Nintendo и Sega поняли, что в Китае полно дешевых игровых консолей. Они выкупили некоторые из этих консолей обратно и обнаружили, что эти консоли используют свои запатентованные технологии. Даже внешний дизайн имитировал их. Эти компании не платили им за использование своих патентов!
Эти компании незаконно использовали их технологии!
Nintendo и Sega начали жаловаться китайскому правительству. Они хотели, чтобы правительство остановило эти компании от продажи этих консолей и в то же время компенсировало им их потери. Однако китайское правительство встало на сторону собственного народа. О каких патентах вы говорите? Вы подали заявку на получение лицензий в Китае? Вы подавали заявки на патенты в Азии? Мы не знаем об этом в Китае.
Азия сильно отличалась от западных стран. На Западе существовали договоры, и все эти страны соблюдали соглашения. Это включает в себя патентную защиту. Именно по этой причине патенты там защищались лучше, чем в Азии. Так было в основном в Юго-Восточной Азии. Патент должен применяться в разных странах. Например, японские патенты не были признаны в Китае.
Когда Nintendo и Sega вели переговоры с китайским правительством, реклама обучающего устройства Aiwa начала транслироваться по каналам CCTV.
Звездой этого рекламного ролика по-прежнему оставалась Цзинь Мин, самая известная детская актриса Китая. Никто не был так популярен, как она. Ее гонорары за одобрение также не были высокими.
Фэн Ю также был тем, кто придумал идею для рекламы. Цзинь Мин была дома. На ее столе стояло Обучающее устройство Айва, подключенное к телевизору.
На экране телевизора летало несколько птиц с английскими словами. Цзинь Мин печатала на клавиатуре, и эти маленькие птички начали падать, как будто их подстрелили.
Вошла женщина средних лет и протянула Цзинь Мину яблоко: “Дорогая, как назывется это яблоко по-английски?”
“A-P-P-L-E, яблоко! Так просто!” Произнося это слово по буквам, Цзинь Мин тоже сделала знак “О'КЕЙ”.
Женщина обняла Цзинь Мина одной рукой, а другой указала на Обучающее устройство Aiwa: “Поскольку я купила Обучающее устройство Aiwa для своего ребенка, мне не нужно беспокоиться о ее учебе.”
Камера переместилась и приблизилась к обучающей машине Айва на столе, и на заднем плане послышался голос Цзинь Мина: “ Обучающее устройство Aiwa, учись в своем собственном темпе!”
На экране появилось изображение обучающего устройства Aiwa со слоганом Aiwa: “Aiwa Electronics, я люблю Китай!”
……
“Дорогая, не купить ли нам эту обучающее устройство Aiwa для нашего ребенка? Наш ребенок набрал меньше баллов, чем ребенок Старого Чжана на тесте по английскому!”
“Хорошо. Завтра пойдешь в торговый центр и проверишь. Мы действительно контролируем учебу нашего ребенка. Его учительница делала мне выговор всякий раз, когда я с ней пересекалась!”
……
“Мама, мне нужно это обучающее устройство Aiwa.”
“Зачем тебе это нужно? Ты не изучаешь английский.”
“Там есть игра идиом. Я хочу выучить идиомы. Кроме того, это также может быть использовано, чтобы научиться печатать. Наш учитель сказал нам, что в будущем все будут использовать компьютеры для набора текста.”
“Тогда иди и спроси своего отца. Если он согласится, я куплю его для тебя.”
……
“Папа, я иду в дом Сяо Мин. Его отец купил обучающее устройство Aiwa. Я собираюсь учиться у него.”
“Твои оценки улучшатся, когда ты будешь пользоваться этой штукой?”
“Это лучше, чем ничего.”
“Идти вперед. Мы также купим один в эти выходные в торговом центре. В будущем ты сможешь оставаться дома и учиться.”
……
“Значит, твой отец купил тебе обучающее устройство Aiwa? Вы остаетесь дома по выходным и учитесь?”
“Тсссс…… Картриджи для видеоигр также совместимы с этой обучающей машиной. Я играл в Контру!”
“А? Это обучающее устройство также может быть использована в качестве игровой консоли?”
“Совершенно верно. Мой отец не хотел покупать для меня видеоигры. Но на этот раз он купил эту обучающее устройство для меня. Мой отец на станции, а мать сегодня работает в ночную смену. Ты хочешь прийти ко мне домой, чтобы поиграть в эту игру?”
“Ладно. Я скажу маме, что еду к тебе учиться!”
……
Реклама на CCTV была очень эффективной. Видеоплеер еще не был запущен, и все рекламные слоты, купленные Фэн Ю, транслировали обучающее устройство Aiwa. В течение 3 дней дистрибьюторы звонили в Tai Hua Trading, чтобы заказать больше товаров.
В первой партии было всего 10 000 единиц обучающих устройств Aiwa, и каждый дистрибьютор получил только от 300 до 500 единиц. Судя по текущей ситуации, их товар будет распродан в течение недели!
У Чжиган немедленно связался с Фу Гуанчжэном. Обучающее устройство Aiwa также была импортирована в Китай через Гонконг, поскольку налоги были ниже. Hong Kong Aiwa Co. также экспортировала этот продукт на Тайвань и в Малайзию.
К счастью, Aiwa расширяла свои фабрики. Когда Фэн Ю сказал, что хочет запустить Обучающую машину, они купили еще две производственные линии. Все они были в Японии и начали производство Обучающей машины. Nintendo производила продукцию для Aiwa в качестве подрядчика.
Когда вторая партия из 20 000 единиц была поставлена в Китай, обучающее устройство также приобрело популярность на других рынках Юго-Восточной Азии.
Эта обучающее устройство использовала 486-ой процессор. У него есть некоторые функции, похожие на компьютер, и он продавался всего за 600 долларов! Технологии Aiwa были выдающимися. Неудивительно, что Aiwa Walkman был лучше, чем у Sony. Это была сила технологий!
Поначалу Хэйтаро Накадзима плохо отзывается об этом обучающем устройстве. Но Фэн Ю был настойчив и даже попросил его заплатить Nintendo за производство для них. Теперь, судя по цифрам продаж, Фэн Ю был прав. Если бы это обучающее устройство было произведено другими, они упустили бы всю эту прибыль.
Более того, Хэйтаро Накадзима хотел выйти на компьютерный рынок. Это обучающее устройство была проверкой способностей его техников!
Вместе с растущей популярностью обучающего устройства продажи Aiwa Walkman в Юго-Восточной Азии еще больше возросли. Это было преимущество брендинга! Пока у бренда есть успешный продукт, потребители также будут обращать внимание на другие продукты!
Обучающее устройство Aiwa имела успех!
Примечания анлейтера: Цзинь Мин, родившаяся в Пекине, является, вероятно, самой известной китайской детской звездой за последние два десятилетия. Прозванная "Китайской Ширли Темпл", Цзинь, с ее милой внешностью, была любима миллионами китайцев в 1990-х годах, когда она сняла серию телевизионных хитов, адаптированных по романам известного китайского автора романсов Чиун Яо, включая "Ваньцзюнь" (1990), "Тоска по мужу, чтобы вернуться" (1990), "Трава у реки" (1992) и "Цветок сливы" (1993).
Изображение Цзинь в 1989 году здоровой девочки Ваньцзюнь, когда ей было всего девять лет, произвело неизгладимое впечатление на ее поклонников, толкнув ее в категорию "Китайской детской звезды навсегда". Тем не менее, Джин постепенно теряла свою славу по мере того, как росла. Она стала довольно неизвестной или неопределенной фигурой в мире шоу-бизнеса с 18 лет. Цзинь начал работать в Китайской художественной труппе угольных шахт после окончания Школы международных исследований Пекинского университета в 2003 году. Сообщается, что она связала себя узами брака с китайским кинопродюсером Ань Юганом в сентябре 2012 года.