Глава 420. Покупка рекламных мест
Сегодня днем Фэн Ю снова пришел на CCTV. Он бывал здесь так часто, что охранники его узнали. Как обычно, Фэн Ю дал охранникам пачку сигарет и въехал. Ему не нужно никакого разрешения, чтобы войти в помещение.
“Шеф Ченг дома?” Фэн Ю пошел в рекламный отдел. В прошлом году он был всего лишь начальником отдела.
Молодой человек в очках встал: “Вы ищете вождя Чэна? У вас назначена встреча?
Черт, этот Чэн Баоцзюнь теперь большая шишка? Нужно заранее договориться о встрече, прежде чем я смогу встретиться с ним? Но кто же этот человек? Почему я не видел его раньше? Звание Чэн Баоцзюня не должно присваиваться секретарю.
“Вы здесь недавно? Помоги мне войти и сказать ему, что Фэн Ю здесь.” Фэн Ю сел на один из рабочих столов, похожих на его собственный кабинет.
Молодой человек был удивлен. Кто был этот человек? Сегодня в департаменте было совещание, и его только что перевели. Итак, его заставили присматривать за конторой.
“Шеф Чэн сейчас на совещании. Остальных здесь нет. Ты хочешь вернуться завтра?”
Фэн Ю посмотрел на часы. Было всего два часа дня. До конца дня оставалось еще несколько часов. Неужели встреча длится так долго?
“Я подожду его здесь. Думаю, его встреча скоро закончится. У вас есть что-нибудь gjgbnm?”
“Да. Я приготовлю тебе чай.”
Молодой человек увидел отношение Фэн Ю и подумал, что это сын какого-то вождя. Он не мог позволить себе оскорблять таких людей. Его нелегко было перевестись на эту должность. Он должен был убедиться, что его не уволят из-за пустяков.
Когда Чэн Баоцзюнь вернулся с совещания, он увидел, что Фэн Ю сидит на диване в кабинете, скрестив ноги. Фэн Ю медленно потягивал чай и ел семена дыни.
Чэн Баоцзюнь потерял дар речи. Это был офис, и как здесь можно есть семена дыни? Он уставился на вошедшего. Почему вы его не остановили?
Молодой человек увидел выражение лица своего лидера и занервничал. Он также не ожидал, что Фэн Ю достанет из кармана пакетик с семенами дыни и начнет есть. Фэн Ю даже спросил его, не хочет ли он чего-нибудь. Судя по поведению Фэн Ю, он не осмелился остановить его.
“Шеф Чэн, ваша встреча слишком затянулась.” Фэн Ю посмотрел на часы. Было уже 4 часа дня. Он знал, что собрание должно быть наполнено всякой ерундой и каждое предложение должно начинаться словами: “Я думаю, что это... Я думаю, что...” И простая вещь превратится в глубокую дискуссию. Фэн Ю был из тех, кто предпочитает все делать коротко и прямо. Он хочет эффективности.
Чэн Баоцзюнь молча смотрел на Фэн Ю. На заседании нашего отдела мы обсуждали проблемы, с которыми они сталкиваются в своей работе. Какое отношение к вам имеет продолжительность нашей встречи?
“Управляющий Фэн, почему вы здесь?”
“О, я слышал, что CCTV будет транслировать несколько новых программ, и есть много новых рекламных слотов.”
Глаза Чэн Баоцзюня расширяются: “Менеджер Фэн, вы хотите купить рекламные слоты?”
“Да. Расскажите мне о рекламных слотах, которые у вас сейчас есть. Если я буду счастлив, я куплю несколько слотов.” Фэн Юй закатил глаза. Было ли это чем-то новым? Если я не покупаю рекламные слоты, то зачем я здесь? Поболтать с тобой?
“Управляющий Фэн, зайдите ко мне в кабинет. Сяо Ван, приготовь чай. Старина Ли, принеси прайс-лист на доступные рекламные слоты.”
Фэн Ю взял в руки семена дыни, лежавшие на столе, и медленно направился в кабинет Чэн Баоцзюня. Новоприбывший был потрясен!
Старшекурсники в офисе сказали молодому человеку, что это управляющий Фэн из Tai Hua Trading. За последние два года он стал самым крупным клиентом. Он никогда не торговался из-за рекламных цен! Рекламные сборы в CCTV теперь относились к расходам менеджера Фэна на рекламу. Управляющий Фэн также был близок к высшим руководителям Станции. Он был спонсором праздничного ужина в канун Нового года.
Фэн Ю вошел в кабинет Чэн Баоцзюня и заметил, что Чэн Баоцзюнь смотрит на его руку.
“Шеф Чэн, не хотите ли дынных семечек?” Фэн Ю протянул ему семена дыни, которые держал в руке.
Лицо Чэн Баоцзюня почернело: “Нет! Это же офис!” Я хочу, чтобы ты сохранил эти семена. Кому, черт возьми, нужны твои семена дыни?!
Фэн Ю неохотно положил семена дыни в карман. Остановка посреди поедания семян дыни была пыткой. Было трудно перестать есть семена дыни, как только вы начали.
Старый Ли принес список в комнату Чэн Баоцзюня, и Чэн Баоцзюнь передал список Фэн Ю, взглянув на него: “Управляющий Фэн, это все доступные слоты. Посмотрите, нравится ли вам какой-нибудь из них. Почему бы вам не выкупить их все? Есть всего 8 рекламных слотов.”
Фэн Ю взглянул. Поскольку в программах произошли изменения, были изменены тайминги и продолжительность некоторых программ. Таким образом, были доступны слоты. Самая длинная-1 минута, а самая короткая-15 секунд. Было 2 слота в начале дня, 4 днем и 2 вечером.
Время этих слотов было не так уж плохо. Они могут быть использованы для продвижения VCD и Обучающей машины. 4 рекламы в день будет достаточно, чтобы зрители запомнили его продукцию.
“Раз так сказал вождь Чэн, то я дам вам лицо. Я могу выкупить все эти слоты. Назови мне цену.” Фэн Ю положил список на стол и сказал:
Лицо Чэн Баоцзюня просияло: “Ты хочешь все слоты? Дай-ка я посмотрю, сколько выйдет.”
Он открыл ящик стола, достал блокнот и… калькулятор!
Он некоторое время набирал цифры на калькуляторе и подтолкнул калькулятор к Фэн Ю: “Менеджер Фэн, это окончательная цифра. Раз уж вы так откровенны, я дам вам скидку в 10%. Срок действия контракта продлится до 31 декабря этого года.”
Фэн Ю взглянул на калькулятор и сделал мысленный подсчет. Он сравнил цены с прайм-тайм-слотами. Черт, неужели этот Чэн Баоцзюнь шутит? Эти 8 слотов стоили такой цены?
Фэн Ю набрал несколько цифр на калькуляторе и подтолкнул его обратно к Чэн Баоцзюню: “Я возьму, если они будет по этой цене. Вождь Чэн, может быть, я и богат, но я не трачу свои деньги впустую.”
Чэн Баоцзюнь улыбнулся: “Как ты можешь так говорить? Эта цена слишком низкая. Я не могу ответить своим начальникам такой ценой.”
Фэн Ю никогда не согласится на удвоенную цену. Цена, которую он хотел получить, была примерно такой, какую он имел в виду.
Но Чэн Баоцзюнь все еще хотел попытаться вытянуть из Фэн Ю больше. Он получит несколько очков, если позволит Фэн Ю тратить больше. В рекламном отделе высшим чином допускался только заместитель начальника. Он хочет, чтобы отдел был модернизирован и стать начальником. Он также мог получить повышение и сделать что-то, с чем был знаком.
“Что вы имеете в виду, говоря, что не можете отвечать перед своим начальством? Разве цена, которую я предложил, не разумна? Я плачу за рекламу. В CCTV есть такие, которым не нужно платить за рекламу.”
“С каких это пор мы позволяем людям делать рекламу бесплатно?” - спросил в ответ Чэн Баоцзюнь. Он был единственным, кто наблюдал за этим отделом, и не хотел, чтобы Фэн Ю делал необоснованные заявления.
“Разве Panasonic не показывала свою рекламу в прошлом году? Они платили CCTV?”
“Как это может быть одно и то же? То аниме было подарено нам Японией и они отказалось от авторских гонораров.” - возразил Чэн Баоцзюнь.
“Тогда что же дороже? Плата за авторские права или плата за рекламу?” Фэн Ю хихикнул.
“Эм…… Это совсем другое. Мы делаем это, чтобы получить качественные программы из-за рубежа. Их аниме лучше, и, если мы не позволим им рекламироваться, они не станут продавать нам это аниме. Кроме того, Япония также пообещала нам, что они дадут нам права на большее количество аниме.”
“Значит ли это, что они смогут показывать свою рекламу каждый раз? Разве вы не можете сказать, получаете ли вы прибыль или убыток в этой сделке? Если анимация может получить рекламный слот бесплатно, то я куплю несколько авторских прав на мультики из США и Европы. Значит ли это, что CCTV позволит мне бесплатно рекламировать свою продукцию?” - спросил Фэн Ю.
“Уникальность нашего проекта…… Управляющий Фэн, я не могу принять это решение. Давайте возьмем плату за рекламу. Увеличьте эту ставку на 20%, и я продам вам все эти слоты.” Чэн Баоцзюнь не осмеливался принимать никаких решений по аниме. Это было решено высшими руководителями CCTV.
“10%. Это, безусловно, будет выше, чем первоначальные ставки. Не думайте, что я не знаю рыночных цен.”
Чэн Баоцзюнь ответил со смущенным видом: “Сейчас я позволю своим людям составить контракт.”