Глава 42. Продолжающиеся приказы

181 000 единиц. Это общее количество, которые хотели заказать эти бизнесмены. Толстяк заказал 12 000 единиц, и он занял рынок двух юго-восточных провинций. 

Контракт был подписан. Все они согласились на поставку товаров тремя партиями с интервалом в одну неделю. Первая партия будет на этой неделе, и это оплата будет производиться наличными на месте в обмен на товар. Причиной Фэн Ю назвал то, что это упростит ликвидность. Даже если компания должна была доставить все товары, большинству из них не хватало средств, чтобы заплатить. Но настоящая причина была в том, что у Фэн Ю не было достаточного количества вентиляторов под рукой.

Были те, кто сказал, что они не могут ждать и хотят взять всё сейчас. Но как только они увидели, как Фэн Ю уставился на них, они мгновенно заткнулись. Эта договоренность также хороша и для этих бизнесменов. Хотя количество оказалось меньше, по крайней мере, у них не будет проблем с ликвидностью, и им не нужно будет сотрудничать с другими.

После первой группы людей из левой части народ на улице ждал в страхе. Они увидели первых людей с контрактом и боялись, что весь товар уже был ими куплен. Когда У Чжиган попросил их войти, они все бросились к Фэн Ю.

— Разве вы не знаете правил? Тише! Тот, кто снова нарушит тишину, может выйти! – крикнул У Чжиган.

Произошло то же, что и в прошлый раз. У Чжиган дал им бланки. Люди из одинаковых провинций будут стоять слева, а остальные справа.

Условия были одинаковые. Не менее 5000 единиц для одной провинции. Компанию «Тай Хуа» не будет заботить, если кто-то из одинаковых провинций разделит заказ, но может только быть одна компания, которая будет утверждённым дистрибьютором для этой провинции.

Сейчас на западе осталось всего семь провинций, не имеющих дистрибьюторов. Эти провинции высокогорные, и там больше кочевников. У них даже есть проблемы с доступом к электричеству. По сути, продажи электрических вентиляторов не будут слишком хороши.

Из-за этого Фэн Ю поменял условия для этих провинций. Те оставшиеся люди, которые были готовы взять их, могли остаться, те, кто не хотел, могли уйти.

Глядя на отношение к ним Фэн Ю, некоторые люди ушли. В то же время они решили искать фабрики, чтобы производить всё самостоятельно.

Семь провинций в конечном итоге заняли семь человек. Их Фэн Ю не просил заказывать более 5000 единиц — 1000 было достаточно.

Фэн Ю хотел, чтобы все в Китае знали о вентиляторах «Ветер и дождь», создавая эффект бренда.

В будущем, это влияние неизбежно принесет ему больше пользы.

— Управляющий Фэн, общий заказ 238 000 единиц. Наших существующих запасов и тех, которые производятся на заводе, недостаточно. Нам нужно заказать еще 130 000 единиц, — сказал У Чжиган, передавая отчёт Фэн Ю.

— Неплохо. Начиная с завтрашнего дня, мы сможем увидеть, как к нам идут деньги. Организуй доставку с севера на юг. Наши вентиляторы станут самыми продаваемыми в стране! — сказал Фэн Ю.

……

Директор Ли всё улыбался этим утром. Во время утренней встречи все начальники мастерской сказали ему, что моральный дух рабочих на местах высоко поднялся. Они знали, что у них есть работа, и фабрика будет выплачивать им всю зарплату.

Однако директору Ли всё ещё было, о чём беспокоиться. Что будет делать завод во второй половине года после завершения производства этой партии вентиляторов?

Раздался стук в дверь.

— Директор Ли, Сяо Фэн из компании «Тай Хуа» здесь, — сказал секретарь директора Ли.

— Попросите его войти! — ответил директор Ли.

Конечно, первое, что сказал Фэн Ю, войдя в его кабинет, заставило его прыгать от радости.

— Директор Ли, мы хотели бы заказать ещё больше вентиляторов. Нам нужно добавить ещё 150 000 тысяч единиц, — сказал он.

У Чжиган сказал ему, что им не хватает 130 000 единиц. Но Фэн Ю чувствовал, что будут дистрибьюторы, которые закажут ещё больше. Поэтому он решил подготовить побольше, на всякий случай.

Более того, дополнительные двадцать тысяч блоков обойдутся лишь в 500 000 юаней.

Фэн Юй не беспокоился, что внутренний рынок не сможет вместить ещё 20 000 единиц. Даже если отечественный рынок не в состоянии принять эти 20000 единиц, он всегда может отдать их Кириленко. Советский Союз мог бы быть более продвинутым, чем Китай, но то, что они производили, было большим и громоздким. Несмотря на то, что лето в Советском Союзе короткое, такая модель красивых, удобных и дешёвых электрических вентиляторов всё равно будет хорошо продаваться.

Кроме того, Фэн Ю также подал этим бизнесменам идею о том, как продавать, рекламировать и продвигать эти вентиляторы. Он даже пообещал возместить половину рекламных расходов в провинциальной газете.

Директор Ли никак не ожидал, что Фэн Ю добавит ещё 150 000 единиц.

С этим дополнительным заказом у фабрики будет порядка миллиона юаней выгоды. Этого хватит на всю заработную плату рабочих за второе полугодие.

— Не проблема. Те же условия. Мы подпишем контракт сейчас? — с тревогой ответил директор Ли. Он сможет успокоиться только после подписания контракта.

— Подождите минутку, — Фэн Ю внезапно махнул рукой. Сердце директора пропустило один удар. Фэн Ю хочет снизить цену?

— Управляющий Фэн, эта цена очень разумная и не может быть снижена, — сразу сказал он.

Фэн Ю засмеялся. Он не собирался торговаться по цене. То, чего он хотел – это более ранняя доставка.

— Директор Ли, вы неправильно меня поняли. Я не собирался торговаться! Я говорю о времени. Мне нужно, чтобы эти 150 000 единиц были доставлены вместе со 100 000 единиц в тот же день. Если вы в состоянии это сделать, то я дам вам этот заказ. Если вы не сможете этого сделать — тогда не обращайте внимания. Я связался с первым автозаводом в провинции Линь. Они сказали, что смогут управиться, — сказал парень.

Директор Ли вцепился в его руку:

— Управляющий Фэн, как вы можете так говорить. У нас были хорошие рабочие отношения, почему вы захотели отдать заказ к фабрике провинции Линь первой? Их фабрика гораздо меньше нашей, и их работники не такие умелые как наши. Но времени слишком мало. Мы не сможем выполнить заказ. Наша фабрика теперь работает 24 часа, и мы даже прекращаем работать над военными заказами.

— Это ваша проблема. Это моя единственная просьба к вам. Если вы можете выполнить заказ на основании моего запроса — мы немедленно подпишем договор. Если нет, то мне очень жаль, — ответил Фэн Ю.

В это время в комнату вошёл дядя директора У Чжигана – Чжао — и громко сказал:

— Мы можем выполнить этот заказ!

Директор Ли посмотрел на У Чжигана. Он начал свою работу на этом заводе и поднялся до того положения, на котором он сейчас. Он знает, сколько может производить фабрика. Невозможно произвести 250 000 единиц в две недели.

Но директор Чжао обнадеживающе посмотрел на него и обратился к Фэн Ю:

— Управляющий Фэн, дадите нам минутку?

Фэн Ю махнул рукой и не спеша допил свой чай.

— Старина Чжао, я знаю, что ты хочешь взять этот приказ. Но этот Сяо Фэн очень умный. Он, несомненно, укажет в договоре дату поставки и не позволит нам её отодвинуть, — сказал директор Ли. Он знал, что завод абсолютно точно не сможет выполнить этот заказ.

— Директор Ли, если они могут найти первый завод по производству двигателей в провинции Линь, почему мы не можем сделать то же самое? – сказал директор Чжао.

— Имеешь в виду, что мы передадим заказ на субподряд первому моторному заводу провинции Линь?