Глава 417. У каждого есть своя польза
Глава 417
После того как стоимость формул была улажена, остальные переговоры прошли гладко. Фэн Ю использовал 13 миллионов юаней для покупки всех негосударственных активов. Исходя из фактических цифр, она должна составить 11,27 миллиона юаней. Но поскольку Фэн Ю уже извлек выгоду из этих формул, он был готов заплатить за это больше. Он только хотел, чтобы все немного ускорилось.
Фэн Ю и власти города решили, что эти 43 компании будут объединены в одну корпорацию с некоторыми дочерними компаниями.
Некоторые из тех компаний, которые были сильно в долгах, были объединены в одну компанию и подали заявление о банкротстве.
Город возражал против этого. Они чувствовали, что Фэн Ю подвел тех рабочих, которые внесли свой вклад в строительство заводов. Рабочие потеряют работу. Это была серьезная ошибка. Она не должна быть реализована.
Фэн Ю объяснил, что не собирается сокращать всех этих работников. Эта компания может быть закрыта, но эти рабочие будут переведены на другие заводы. Конечно, этим лидерам придется вернуться в Фармацевтическую администрацию. Это будет зависеть от офиса, где они хотят разместить их в следующий раз. Но этих людей нельзя посылать в Фармацевтическую корпорацию города Бинг. На каждой должности не может быть больше одного человека!
Когда Фэн Ю работал в Машиностроительной компании, он делал то же самое. Он хотел рабочих, но не хочет этих вождей! Особенно те, что были из Партии. Для Фэн Ю эти люди были бесполезны по сравнению с теми рабочими. И все же они по-прежнему получали высокие зарплаты и льготы.
Просто их зарплаты и пособия были немаленькими. Хотя Фэн Ю мог легко позволить себе этих людей, он не был счастлив сделать это. У них нет никаких возможностей, и они получили эту должность именно потому, что были из партии. Почему Фэн Ю платит им так много? Вы сказали, что сделали много вкладов? Хорошо. Перечислите их на бумаге.
Вы сказали, что ухаживали за многими членами Партии? Но что еще вы сделали как лидер партии? Вы когда-нибудь делали что-нибудь, чтобы помочь компании? Вы ничего не сделали и только знаете, как набрать побольше членов партии для членских взносов. Почему я все еще должен нанимать вас?
Те мероприятия, которые вы организовали, также могут быть организованы профсоюзом. Профсоюз все еще может координировать деятельность лучше, чем вы. С появлением профсоюза рабочих и слиянием компаний у высшего руководства стало меньше должностей. Многих из этих людей нужно отпустить. Только те, у кого есть возможности, смогут сохранить свою работу.
“Управляющий Фэн, после слияния появились вакансии поменьше. Город мог бы позаботиться о некоторых из этих людей. Но вы не можете просто удалить более 300 человек сразу. В общей сложности было 43 компании, и вы удалили 8 высших управленческих сотрудников из каждой компании. Эти люди останутся без работы, и Город не сможет позаботиться о них всех! - прорычал заместитель мэра Ли.
“Город не может устроить их, но в компании для них больше нет свободных мест. После слияния осталось в общей сложности 12 компаний, включая головную компанию и дочерние компании. Вы мне скажите, как мне организовать для них места? Просто выбросить 30 бесполезных сотрудников в каждой компании? Или я должен создать компанию только для того, чтобы дать им работу? Неужели вы думаете, что те компании, которые не делали этого в прошлом, не имеют ничего общего с этими людьми? Я вкладываю так много денег, и если мне все еще придется заботиться об этих людях, то мои ежегодные расходы увеличатся более чем на 1 миллион.”
“А почему их так много? Их средняя зарплата составляет менее 2000 долларов в год.”
“Да, tсли только учесть их зарплаты. Но как насчет их преимуществ? Знаете, что они говорили, когда мы реструктурировали компании? Они сказали, что с их рангами они заслуживают того, чтобы пользоваться этими преимуществами. Это люди, которые умеют только радоваться жизни, и если я все же позволю им остаться в компании, то какой смысл реструктурировать компанию? Почему реструктуризация провалилась для Керамической фабрики города Бинг, фабрики термосов, кожевенных обувных фабрик и т.д.? Потому что это было еще старое вино в новой бутылке. Эти люди по-прежнему управляли компаниями. Эти компании потратили впустую более 1 миллиона городских средств. Хотя 1 миллион юаней для меня ничто, я инвестирую 100 миллионов. Я должен быть осторожен.”
Все знали о примерах, приведенных Фэн Ю. Эти заводы были единственными, которые потерпели неудачу после реструктуризации. Они подумали об этом, и это действительно было похоже на то, что сказал Фэн Ю. Никаких изменений в высшем руководстве после реструктуризации не произошло.
Фэн Ю думал в своем сердце. Это была рыночная экономика, и мышление этих людей все еще застряло в эре плановой экономики. Они все еще ждали, когда начальство даст им задания. Без какой - либо работы они не знают, что производить. Даже когда они смогли что-то создать, они также знают, как это продать. Они даже не знают, какие продукты были популярны на рынке, и даже не понимают важности упаковки. Как могли эти заводы не обанкротиться?
Но Фэн Ю никогда никому не рассказывал о своих мыслях. Он также не хотел отпускать этих людей. На самом деле, эти люди все еще имеют свою пользу. Их самым значительным преимуществом было то, что они знали, как обмануть других!
Как в прошлой жизни Фэн Ю стали популярны пероральные растворы Аполлона? Из-за рекламы? Был ли продукт действительно настолько хорош? Ни одна из этих причин. Они были популярны именно потому, что использовали модель прямых продаж.
У Аполлона в прошлой жизни Фэн Ю было больше десятков тысяч сотрудников отдела продаж. Их цель состояла в том, чтобы в каждом округе было по 100 продавцов. В Китае насчитывалось более тысячи уездов. Там были также городов, округов. Если все сложить, то их было более 2000.
Хотя они не достигли 100 продавцов в каждом округе, за исключением тех регионов меньшинств, в каждом округе есть свой торговый персонал! Можно сказать, что в то время торгового персонала "Аполлона" было больше, чем почтальонов!
Фэн Ю также решил использовать ту же модель продаж для медицинских продуктов Фармацевтической корпорации города Бин. Для модели прямых продаж самым важным было то, чтобы продавцы верили в свои продукты, и они могли бы заработать много денег на продаже этих продуктов.
Промывание мозгов было основным навыком этих чиновников. Большинство из них делали это всю свою жизнь. Они должны были позволить рабочим усердно работать и вносить свой вклад в развитие компании, а также в то же время заставить их принять суровую рабочую среду. Они будут просто сидеть сложа руки и наслаждаться жизнью!
Эта группа людей будет менеджерами по продажам в разных городах. Их результаты будут основываться на результатах продаж. Тех, у кого плохие результаты, попросят уйти, в то время как те, у кого хорошие результаты, будут вознаграждены Фэн Ю!
Но сейчас было не время для Фэн Ю рассказывать городу о своих планах. Город должен думать, что Фэн Ю пошел на компромисс с ними, прежде чем он смог договориться с городом.
“Управляющий Фэн, город не в состоянии принять этих людей. После того, как эти компании были объединены, у администрации фармацевтической корпорации нет для них так много должностей. Город никак не может помочь этим 300 людям.”
“Прекрасно. Я дам им шанс. Но это последний раз, когда я иду на компромисс. Я бизнесмен, и цель инвестирования в том, чтобы делать деньги. Я не филантроп!”