Глава 365. «Супервентилятор» появляется в продаже
Супервентилятор не был полностью развит. Чтобы объединить так много функций вместе, вентилятор был бы огромным. Супервентилятор в видеоклипе не имеет много функций. Это был всего лишь прототип. Он может включать в себя только два элемента и не был в производстве.
Модель для южных провинций будет иметь нагревательные элементы, встроенные в вентилятор без лопастей. Фэн Ю также установил цель для Tai Hua Trading. Продажи этих вентиляторов должны быть удвоены по сравнению с прошлым годом!
На Северном рынке появится вентилятор без лопастей с увлажнителями. Конечно, увлажнение было точкой продажи этой модели. Эти две модели будут в центре их внимания в этом году. Производство более старых версий увлажнителей и безлопастных вентиляторов будет снижено.
Эти старые версии не будут удалены полностью. В конце концов, розничная цена этого нового супер-вентилятора была на 50% больше, чем у старых версий. Теперь в Китае он считался очень дорогим. Спрос на эти старые модели все еще был.
Но на европейском и американском рынках супервентиляторы продавались в два раза дороже обычных безлопастных фанатов!
Даже по такой высокой цене супервентилятор был новинкой. Это привлекло множество дистрибьюторов. Эти дистрибьюторы могли видеть потенциал этих поклонников и знали, что он будет хорошо продаваться.
Все было именно так, как сказал Фэн Ю. Те, кто был готов потратить 350 долларов на покупку электрического вентилятора, не возражали бы заплатить еще 350 долларов за покупку многофункционального вентилятора.
Во многих странах США и Европы на бытовую технику "Wind and Rain" подали в суд за антимонопольные законы. Газеты писали об этих судебных процессах. Это было похоже на агрессивную рекламу ветра и дождя. Те люди, которые раньше не знали о бытовой технике Wind and Rain, теперь вспомнили эту марку из таинственного Китая.
Многие на западе интересовались логотипом Wind and Rain. Они слышали, что этот логотип был основан на древних китайских иероглифах. Это также вызывает интерес у многих.
Теперь продукция YADU попала и в западные страны. Они были оценены так же, как Wind and Rain, и теперь судебные иски не могут продолжаться.
Фу Гуанчжэн не сидел сложа руки и не расслаблялся. Он немедленно подал встречный иск за клевету. Он хотел публичных извинений и возмещения ущерба.
Такова была стратегия семьи Фу. Они хотели затянуть судебные процессы и взорвать все. Чем дольше длился этот судебный процесс, тем чаще бренд Wind and Rain появлялся в СМИ. Это привлекло бы больше потребителей.
Этот метод продвижения был более эффективным, чем реклама. Что касается ущерба, то 1 доллар будет достаточно. Чего хотел Фу Гуанчжэн, так это внимания!
Людям было бы интересно узнать об этих продуктах и о том, почему они были вовлечены в такое количество судебных процессов. Были ли эти продукты действительно хороши?
Эти люди вскоре обнаружили, что эти продукты были увлажнителями и вентиляторами без лопастей. В это время Фу Гуанчжэн наращивает маркетинговые усилия по продвижению нового многофункционального супер-вентилятора.
Супер-вентилятор продавался по очень высоким ценам, но продажи все еще были выдающимися. Многим было любопытно, почему эта компания продает вентиляторы зимой? Они что, с ума сошли?
Но они поняли, что этот вентилятор может выдувать теплый воздух. Электрический вентилятор, выдувающий теплый воздух? Никто никогда не ожидал этого раньше!
Продажи супервентилятора с нагревательными элементами росли. В Европе и США еще оставалось много семей без отопления. Они все еще пользовались каминами и печами, чтобы согреться.
Модель с увлажнительными функциями тоже продавалась довольно хорошо. Продажи обычных вентиляторов без лопастей и увлажнителей воздуха также выросли благодаря вниманию прессы.
Продажи в этих развитых странах были намного больше, чем в Китае. Конечно, прибыль тоже была выше. Дистрибьюторы звонили почти каждый день, чтобы запросить новые акции. Фу Гуанчжэн улыбался до боли в щеках!
Работа с YADU была блестящей. С технологией и фабриками яду производство ветра и дождя значительно возросло. С выходом YADU на рынок у дистрибьюторов и потребителей стало больше выбора.
Независимо от того, какой бренд выберут потребители, Фу Гуанчжэн все равно будет получать прибыль. Это была здоровая конкуренция, и их рыночные доли быстро росли. Теперь эти компании по производству вентиляторов и кондиционеров рассматривали ветер, дождь и яду как своих главных конкурентов.
Эти компании считали, что этот безлопастный вентилятор не представляет для них угрозы. Но когда они увидели цифры продаж, они поняли, что должны серьезно отнестись к этим двум компаниям. Они не ожидали, что электрический вентилятор будет иметь дополнительные функции.
Компании по производству кондиционеров в основном производили кондиционеры холодного воздуха. Хотя некоторые компании разработали нагревательные элементы в своих кондиционерах, реакция рынка была не очень хорошей.
Эти компании не могли понять, почему этот супервентилятор с теплым воздухом был так популярен. Может быть, из-за газетных статей об их судебных процессах? Или, может быть, этот вентилятор был меньше и экономил больше электроэнергии?
На самом деле, это были все причины, по которым супервентилятор мог стать популярным в течение короткого времени. Другая причина заключалась в том, что в индустрии кондиционеров и обычных электрических вентиляторов было слишком много игроков. Что касается супервентилятора, то конкурентов у него не было. Или можно сказать, что и ветер, и дождь, и их конкурент яду были на одной стороне!
Потребителями также двигало любопытство. Они интересовались новыми вещами, хотя супер-вентиляторы продавались не намного дешевле, чем кондиционеры.
Но в Китае супервентиляторы продавались гораздо дешевле, чем кондиционеры. С репутацией бренда Wind and Rain и торговыми дистрибьюторскими сетями супервентиляторы продавались лучше, чем в развитых странах.
Но дела у YADU в Китае шли неважно. Их продажи были не так хороши, как Wind and Rain. Хотя Фэн Ю познакомил своих дистрибьюторов с YADU, эти дистрибьюторы не были заинтересованы в продукции YADU.
У YADU не было никакой рекламы, и их узнаваемость бренда была очень низкой. Многие люди не слышали об этой марке. Когда есть два продукта по одинаковым ценам, потребители неизбежно выбирают бренд, о котором они слышали.
Когда потребители не покупали продукцию YADU, торговые центры и магазины не заказывали у дистрибьюторов, а дистрибьюторы не заказывали у них. Для них было лучше продавать продукты ветра и дождя. Они так долго работали вместе, и потребители доверяли этому бренду.
Вскоре яду понял, что работа с Tai Hua Trading была неправильным шагом. Они думали, что смогут пользоваться патентами бесплатно и имели преимущество. Но теперь, похоже, Tai Hua Trading взяла верх. Теперь фабрики YADU производили больше продуктов ветра и дождя, чем их собственные!
Вентиляторы YADU без лопастей имели овальную форму, и потребители сочли их слишком уродливыми. Потребители по-прежнему предпочитают вентиляторы круглой формы! Ветер от наших вентиляторов тоже сильный, и наличие овальной формы позволило бы сэкономить место. Кроме того, какая часть наших фанатов уродлива? Это всего лишь электрический вентилятор. Как красиво вы хотите, чтобы это было?
YADU еще нужно разработать мульти-функции супервентилятор. Им нужно включить больше функций в вентилятор без лопастей, а вентилятор не может быть большим. Они все еще должны позволить Tai Hua Trading использовать эти новые технологии.
YADU думали, что, обмениваясь технологиями и с масштабом их фабрики, государственной поддержкой, они обогнали бы бренд ветра и дождя. Но теперь кажется, что если бы Wind and Rain не делали никаких ошибок, они никогда не вышли бы из их тени...