Глава 338. Альянс
Ши Фэн, генеральный директор YADU и один из акционеров, сидел на диване, глядя на людей перед ними.
“Управляющий Фэн, почему ваша компания "Tai Hua Trading" ищет нас? Мы конкуренты.” - хрипло спросил Ши Фэн.
YADU уже разработал увлажнитель воздуха и собирался внедрить бытовые увлажнители. Но, прежде чем они смогли представить свой продукт на рынке, они обнаружили, что на рынке уже есть бытовые увлажнители. Но это были всего лишь тепловые увлажнители, и им было все равно.
Основываясь на своих исследованиях, китайцы в то время имели ограниченную покупательную способность, и не многие могли позволить себе купить эти увлажнители. Но вскоре Tai Hua Trading представила ультразвуковые увлажнители, и яду знал, сколько прибыли может принести Tai Hua Trading. Самым удивительным было то, что этот продукт продавался очень хорошо.
Эта продукция даже экспортировалась за границу и продавалась в несколько раз дороже, чем в Китае.
Яду отставал всего на шаг, а бренд "Wind and Rain" уже захватил рынок. Самым неприятным было то, что Tai Hua Trading даже запатентовала эту технологию. Яду не мог производить подобные продукты. Несмотря на то, что они ввели еще один тип электрических увлажнителей, но рынок бытовых увлажнителей уже принадлежал бренду Wind and Rain. В конце концов, они могли сосредоточиться только на своих промышленных увлажнителях.
Но сегодня с ним связалисьлюди из Tai Hua Trading и хотят поговорить о сотрудничестве. О каком сотрудничестве можно было говорить между YADU и Tai Hua Trading?
"Менеджер Ши, наш Tai Hua Trading и ваш YADU можно считать лидерами на рынке увлажнителей воздуха в Китае. Мы специализировались на бытовых увлажнителях, а вы - на промышленных. Ваша компания также продает бытовые увлажнители воздуха на рынке?”
“Что случилось? Только вы можете продавать бытовые увлажнители, а мы не можем? Я знаю, что у вас есть патенты, но наши продукты отличаются от ваших!” При упоминании о бытовых увлажнителях воздуха Ши Фэн пришел в ярость. Они использовали только 3 дня, чтобы выяснить эту ультразвуковую технологию, но из-за того, что она была защищена патентами, они не могли производить!
“Нет, нет, нет. Управляющий Ши неправильно нас понял. Наша цель здесь-обмен технологиями с яду!”
Ши Фэн встал: “Что ты сказал? Обмен технологиями?”
Увлажнители ветра и дождя теперь были лидером рынка, и если бы это был Ши Фэн,он никогда бы не обменял эти технологии. Эта торговля Тай Хуа сошла с ума?
“Совершенно верно. Мы хотим использовать нашу технологию увлажнителя воздуха для обмена на технологию увлажнителя и осушителя воздуха YADU. Кроме того, мы можем иметь честную конкуренцию и не вступать в ценовую войну.” Это было так же, как AIWA и Sony. Честная конкуренция, законная и не может рассматриваться как монополизация рынка.
“Вы хотите выйти на рынок промышленных увлажнителей?” Ши Фэн чувствовал, что Tai Hua Trading хочет выйти на промышленный рынок.
“В настоящее время мы не очень заинтересованы в рынке промышленных увлажнителей. Мы по-прежнему сосредоточимся на бытовых увлажнителях. Правда, промышленные увлажнители мы будем производить, но не в больших количествах. Продажи вашей компании не пострадают.
Хватит шутить. В Китае был YADU, и было много известных промышленных увлажнителей за рубежом. Фэн Ю не был уверен, что сможет выйти на этот рынок. Он уже был доволен рынком бытовых увлажнителей.
Ши Фэн не понимает, почему Tai Hua Trading хочет это сделать. Но YADU должен был выиграть от этой сделки. Кроме технологии увлажнителя воздуха, у YADU были патенты на другие технологии. Но другие люди могут просто немного изменить технологии, и они могут производить эти продукты. Однако, кроме увлажнителей, рынок других продуктов был не так уж велик. Что Tai Hua Trading хочет сделать с этими технологиями?
“Просто обмен технологиями? Без денег?”
“Конечно, нет. Мы будем не только обмениваться технологиями. Мы также создадим альянс и выступим в качестве подрядчиков, чтобы помочь друг другу производить продукцию.”
Фабрика YADU была большой фабрикой и располагалась в отличном месте в Пекине. Если YADU смог помочь Фэн Ю производить увлажнители и осушители воздуха, это может увеличить производство Wind and Rain, а также снизить транспортные расходы. Фабрика Фэн Ю в городе также нужно, чтобы помочь YADU для производства своей продукции. Фэн Ю даже решил помочь YADU экспортировать свою продукцию через компанию Фу Гуанчжэн. Таким образом, он решит их антимонопольный иск.
Яду был также государственным и частным предприятием. Это было бы лучше, чем позволить этим иностранцам зарабатывать. Кроме того, технология яду по очистке воздуха была одной из лучших в мире. В будущем Фэн Ю, возможно, тоже придется работать с ними.
Ши Фэн задумался. Помогая друг другу производить продукты, мы также можем снизить их стоимость и использовать преимущества друг друга. Это был неплохой ход. Может быть, Tai Hua Trading хотела использовать производственные возможности YADU?
Ши Фэн решил проверить, что было основой Tai Hua Trading: "Менеджер Фэн, я слышал, что Tai Hua Trading также владеет патентом на технологию веера без лопастей. Почему бы не обменяться этой технологией и с нами? Было бы несправедливо использовать, если бы нам пришлось использовать две технологии для обмена на одну технологию.”
Фэн Ю и Фу Гуанчжэн переглянулись. Как они и ожидали, YADU оказался по-настоящему жадным. До этой встречи они уже обсуждали этот вопрос. Поскольку им нужно обновить технологию безлопастного вентилятора, почему бы не использовать его для обмена чем-то с YADU. У YADU все еще есть технология очистки воздуха. В будущем это будет огромный рынок.
“Ты тоже хочешь технологию веера без лопастей? Это не должно быть проблемой. Но вы должны использовать свои технологии очистки воздуха и пылесоса, чтобы обменять его. Мы окажемся в невыгодном положении, если проведем этот обмен. Таким образом, ваша сторона должна дать нам некоторые преимущества в нашем союзе. Например, НИОКР по модернизации этих технологий будет проводиться компанией YADU, и вы должны позволить нам использовать их бесплатно. Каждый год вы также должны помогать нам производить минимальное количество увлажнителей, осушителей, пылесосов, очистителей воздуха и вентиляторов без лопастей при нулевой оплате подрядчика. Со своей стороны, мы поможем YADU экспортировать вашу продукцию в другие страны. Мы вместе выйдем на рынок других стран и заработаем их деньги для Китая!”
Использование двух технологий для обмена на одну прибыльную технологию — это очень много. У Ши Фэна не было причин отказываться. Дополнительные условия Фэн Ю также были приемлемы. Самой интригующей частью этой сделки для Ши Фэна была помощь YADU в экспорте их продукции в другие страны.
YADU нес на плечах мечту всей страны. В 1987 году в эту компанию было вложено в общей сложности 170 миллионов долларов. До сих пор эта компания не имела безубыточности даже после того, как они разработали так много продуктов.
Если бы YADU могли экспортировать свою продукцию, то их прибыль значительно возросла бы. Единственное условие, на которое Ши Фэн не осмеливался согласиться немедленно, яду должен был исследовать и модернизировать эти технологии и позволить Tai Hua Trading использовать эти технологии бесплатно.
Затраты на НИОКР были самыми высокими расходами YADU. Он не знает, сколько Tai Hua Trading потратил на НИОКР, но это не должно быть низко. Если нет, то почему Фэн Ю хочет, чтобы они исследовали модернизированную версию своих технологий?
Но Фэн Ю не вкладывал много средств в развитие этих технологий. Раньше он позволял авиационному заводу получать только часть своего заработка. Теперь Фэн Ю владел всеми акциями этих продуктов.
“Управляющий Фэн, Мистер Фу, как долго вы оба пробудете здесь, в Пекине? Мне нужно обсудить это с остальными акционерами, прежде чем я смогу дать вам ответ.”
"Достаточно ли 3 дней? Если YADU не примет наши условия в течение 3 дней, мы рассмотрим других партнеров.” Фэн Ю обменялся взглядами с Фу Гуанчжэном и назвал крайний срок.