Глава 336. Подготовка
Фу Гуанчжэн вернулся в Гонконг и начал готовиться к зарубежным продажам VCD Wind and Rain. Он собирает команду и начинает контактировать с гонконгскими кино-и музыкальными компаниями. Он купил права на многие фильмы и песни.
Когда Фу Жунцзин узнал об этом, он отругал Фу Гуанчжэна.
“Кто сказал тебе сделать это? Прототип еще даже не готов, а вы уже настраиваете команду продаж. Это была пустая трата рабочей силы. Чего не может сделать ваша команда? Связаться с дилерами? Вы думаете, что ваша цена слишком низкая? Вам не нужно платить им зарплату?”
“Папа, это то, чего хотел Фэн Ю. Он хочет вывести этот продукт на рынок, как только он будет готов. Он хочет быстро захватить рынок”, - объяснил Фу Гуанчжэн.
“Да что знает Фэн Ю?! Продукт даже не существует сейчас. К чему такая спешка? Вы думаете, что продать новый продукт так просто? Расформируйте свою команду сейчас же и прекратите прием на работу!”
“Папа, я главный акционер и представитель этой торговой компании!” - Возразил фу Гуанчжэн.
Фу Жунцзин был в ярости: "Что ты сказал? С кем, по-твоему, ты разговариваешь? Я снова повторяю!”
Если Фу Жунцзин не передал бы свои акции Фу Гуанчжэну, то как Фу Гуанчжэн может стать основным акционером? Если бы фу Жунцзин не убедил своего старшего брата, как бы фу Гуанчжэн мог стать представителем этой компании?
Теперь этот бесполезный сын даже не слушает его. Он говорит только о Фэн Ю изо дня в день. Неужели он действительно хочет выйти на улицу один?
“Папа, успокойся. Электроника ветра и дождя оплачивает эту команду продаж. Нам не нужно платить им зарплату. Эти люди все еще работают на нашу компанию. Мы можем просто позволить им ознакомиться с операциями или провести некоторые маркетинговые исследования. Мы ухаживаем за ними, - объяснил Фу Гуанчжэн.
“А? Электроника ветра и дождя платит им? Хорошо. Вы хорошо поработали. Но нужно ли так много людей для проведения маркетинговых исследований? И почему вы связываетесь с этими музыкальными и кинокомпаниями? Что ты задумал? Вы все еще хотите продавать видеокассеты и кассеты?”
Когда Фу Жунцзин услышал, что не они платят жалованье, он почувствовал себя лучше. Этот мой сын действительно похож на меня. Он знает, как использовать ресурсы других людей как свои собственные.
Когда Фу Жунцзин узнал, что Фу Гуанчжэн вложил деньги в эту электронику ветра и дождя, он разозлился. Китайская электронная промышленность не стоила инвестиций. Если бы это была AIWA, Фу Жунцзин поддержал бы своего сына в инвестировании. Но что это за VCD, который они разрабатывают? Он никогда раньше не слышал о таких вещах!
Фу Жунцзин был в ярости, потому что Фу Гуанчжэн не знал, что такое VCD, и вложил 5 миллионов долларов всего за 10% акций.
Фу Гуанчжэн в последнее время зарабатывал много денег. Но 5 миллионов долларов-это все же немалая сумма. Вокруг были лучшие инвестиции. Даже если бы эти 5 миллионов были инвестированы на рынке Форекс, как Фу Жунци, то были бы высокие доходы.
Фу Жунцзин также знал, что у Фэн Юя было прикосновение Мидаса. Все его инвестиции приносили деньги. Но они знали обо всех продуктах, которые продавал Фэн Ю. Этот VCD был для них чем-то совершенно новым. Они ничего об этом не знают. Какой продукт будущего? Этот лозунг мог бы звучать красиво, но он даже не был разработан. Даже увлажнители воздуха и вентиляторы без лопастей не могут считаться продуктами будущего. Может ли этот VCD быть более выгодным, чем увлажнители?
Вы хотите инвестировать в этот VCD, хорошо. Это, по крайней мере, считалось разновидностью бытовой техники. Но почему вы покупаете права на кино и музыку? Китайский рынок все еще был очень консервативен. Сколько гонконгских фильмов и песен было допущено в Китай?
“Папа, продукт, который мы производим, называется VCD. Это компакт-диск, на котором можно хранить фильмы и аудио. Сейчас на рынке существует два типа видео. Один из них-традиционные видеокассеты, а другой-лазерный диск. Видеокассеты стоят дешево, но LD стоит не менее 100 долларов за штуку! Существует также два типа музыки. Кассеты и компакт-диски.”
"Теперь у нас есть новая технология, которая может сжимать изображения и аудио. Мы можем хранить 100-минутный фильм на двух небольших компакт-дисках! Стоимость не составляет и одной десятой LD. Это все еще была оценка нашего отдела исследований и разработок. Как только мы начнем массовое производство, стоимость будет еще ниже. Вам не кажется, что у этого продукта есть огромный потенциал?”
Фу Жунцзин тут же догадался: “Так вот почему вы покупаете права на фильмы и музыку. Вы готовитесь к выпуску этих дисков?”
“Да. Мы будем производить проигрыватели VCD, и мы должны позволить нашим потребителям иметь компакт-диски для воспроизведения на проигрывателях. Вот почему нам нужны фильмы и музыкальные видеомагнитофоны для продажи. Прибыль для этих VCD тоже не будет низкой.”
“Ты просто смотришь на прибыль. Но даже если ваш видеомагнитофон стоит всего одну десятую стоимости LD, он все равно дороже видеокассеты. У меня есть видеомагнитофон и видеокассеты, почему я должен покупать ваш продукт?”
Фэн Ю, Цзян Ваньменг и Фу Гуанчжэн тоже обсуждали этот вопрос. Однако Фэн Ю задал только один вопрос, и они получили ответ. "У многих семей есть электрические вентиляторы, которые стоят меньше 10 долларов, но почему они все еще тратят несколько сотен долларов, чтобы купить наши вентиляторы без лопастей?”
Ответ фу Гуанчжэна в то время был таков: “вентиляторы без лопастей-это инновационный высокотехнологичный продукт, хорошо спроектированный, тихий и легко моющийся. Хотя это дорого по сравнению с кондиционером, он все равно был намного дешевле. Различные продукты подходят для разных сегментов рынка.”
Фэн Ю сказал ему: "Эти VCD тоже самое. Это дороже, чем видеомагнитофоны, но намного дешевле, чем LD-плееры. VCD также намного дешевле, чем LD. LD смог выйти на рынок именно благодаря своим качественным снимкам. Эти японские компании заработали на этом много денег. VCD также имел лучшее качество изображения, чем видеокассеты, и был почти так же хорош, как LD. Кроме того, мы будем продавать не только видеомагнитофоны. Мы также должны продавать музыкальные видеомагнитофоны. Это будет революционный продукт для караоке-индустрии!”
Караоке придумали японцы, и оно было популярно во всем мире. Но в караоке теперь была только музыка. Не было ни картинок, ни текстов. Это была проверка навыков пения.
В дальнейшем, после запуска VCD, многие из них были куплены караоке-салонами. Эти музыкальные VCD-диски позволяют потребителям петь в свое удовольствие без необходимости запоминать текст песни.
Фэн Ю успешно убедил Фу Гуанчжэна. Он заставил Фу Гуанчжэна поверить, что как только этот видеоплеер выйдет на рынок и появится достаточное разнообразие фильмов и музыкальных видеоплееров, он станет хитом! Этот продукт может быстро изменить мир!
Выслушав объяснения Фу Гуанчжэна, Фу Жунцзин погрузился в свои мысли. Он чувствовал, что сказанное Фэн Ю имеет смысл. Если бы они могли хорошо продавать этот продукт, не было бы никаких проблем с продажами этого VCD. Прибыль может быть даже выше, чем от увлажнителей и вентиляторов без лопастей.
“Гуанчжэн, ты хорошо поработал. Работай усердно и не разочаровывай меня. То, что я только что сказал тебе - это было чтобы ободрить тебя” - Фу Жунцзин похлопал Фу Гуанчжэна по плечу и улыбнулся.
Фу Гуанчжэн: “……” Ты только что чуть не избил меня, и ты говоришь мне, что это было для того, чтобы подбодрить меня?