Глава 326. Слоган - AWIA, Master of Core Technologies

С текущим процентом прибыли AIWA это означает, что AIWA должна будет достичь более 100 миллиардов иен продаж, чтобы достичь цели в 10 миллиардов иен прибыли. Это означает, что AIWA должна будет продать по крайней мере несколько сотен миллионов единиц Walkman. 

“О? Как вы пришли к этим числам?” - Поинтересовался Фэн Ю. Хэйтаро Накадзима говорил, что сможет продать весь Walkman, который будет выпущен в следующем году. Возможно?

При нормальных обстоятельствах было бы лучше, если бы производство было немного выше, чем их продажи. Выпуск не может быть намного выше спроса, иначе будут потери. Если объем производства меньше, чем рыночный спрос, то они должны будут увеличить свое производство, чтобы помешать своим конкурентам завоевать большую долю рынка. Если предложение = спрос, это означает, что у рынка больше не было места для расширения. Это было невозможно.

“Я буду проводить глобальную маркетинговую кампанию. Я буду нанимать знаменитостей для рекламы.”

“Тогда кого вы будете нанимать? Наши продукты ориентированы на более молодой рынок. Вы ищете этих идолов-певцов?” Фэн Ю нахмурился. Это был плохой знак. Как AIWA может выиграть Sony, когда дело доходит до получения певцов для одобрения продукта?

Sony получит мега-суперзвезду в качестве представителя своего продукта. Эта суперзвезда - Майкл Джексон. У Майкла Джексона был контракт с CBS record, а CBS records была куплена Sony.

“Уитни Хьюстон? Мои люди говорили с ней раньше, и она, кажется, заинтересована. Но ее гонорары довольно высоки. Это значительно увеличило бы наши расходы. Тем не менее, она является самой популярной певицей в настоящее время.”

Фэн Ю покачал головой “Хотя я не хочу этого признавать, она темнокожая. Она может быть очень популярна в США и африканских странах. Но в Азии и Европе ее песни все еще могут нравиться. Но их не заинтересует ее внешность.”

“Мадонна? Она будет еще дороже.” Хэйтаро Накадзима почувствовал, что сказанное Фэн Ю имеет смысл. Он не обратил внимания на цвет кожи.

Фэн Ю снова покачал головой: "нам не нужны знаменитости, чтобы сниматься в наших рекламных роликах. Нам нужно только использовать их самые популярные песни. Или мы также можем нанять кого-нибудь, чтобы он написал для нас песню. Может быть, 10-секундную мелодию. Мы можем использовать несколько красивых моделей для наших рекламных роликов.”

“Модели? Без проблем. Но 10-секундная мелодия, о котором вы упомянули, слишком короток. Как вы можете продемонстрировать наш бренд?” Хэйтаро Накадзима нахмурился.

Слоганы бренда…… Фэн Ю много думал об этом и “позаимствовал” очень популярный рекламный слоган из своей прошлой жизни: "Почему бы не использовать – AWIA, Master of Core Technologies, в качестве слогана нашего бренда?”

AWIA, Master of Core Technologies

Глаза Хэйтаро Накадзимы чуть не вылезли из орбит. Этот фирменный слоган был потрясающим!

Таким образом, у потребителя сложится впечатление, что AIWA производила лучший в мире Walkman! Просто приятно, что теперь Walkman от AIWA был лучше, чем у Sony.

Таким образом, они могут продемонстрировать возможности AIWA и в то же время принизить своих конкурентов. Мистер Фэн был великолепен. С этим слоганом бренда продажи AIWA будут расти еще больше!

“Мистер Фэн, я знаю, что делать. Я найму профессионального голосового артиста, чтобы он произнес этот слоган. Таким образом, это будет звучать лучше. Что касается музыки, мы можем просто использовать части этих популярных песен. Таким образом, стоимость будет ниже и все равно будет иметь рекламные эффекты.”

Теперь у Хэйтаро Накадзимы появилось новое направление. С этим слоганом не имеет значения, какие песни они используют. Теперь ему нужно только найти двух моделей с отличным имиджем и позволить им танцевать, слушая музыку на AIWA Walkman.

Фэн Ю кивнул: "Хорошо. Вы можете решить все эти детали. Этот слоган - не только наше рекламное сообщение. Именно этого я и хочу от айвы. Мы должны овладеть всеми основными технологиями и всегда быть предшественниками в этой отрасли. Итак, вы уже использовали все новые технологии, но знаете ли вы, использовала ли Sony все свои новейшие технологии в своих продуктах?”

В прошлой жизни Фэн Ю Sony всегда использовала свои второсортные технологии в своих новейших продуктах. Это было потому, что их вторые лучшие технологии были бы достаточны, чтобы победить всех своих конкурентов. Даже если их конкуренты представят лучшие продукты, Sony всегда сможет отреагировать. Sony никогда не представит технологию, которая убила бы всех их конкурентов.

Sony придется заплатить большой штраф за создание монополии.

Таким образом Sony была загнана в угол, она никогда не будет использовать свои новейшие технологии.

“Я знаю об этом. Наши сотрудники отдела исследований и разработок находятся на одном уровне с Sony. Мы определили некоторые направления исследований, и, если они будут успешными, наши наушники, динамики и плеер будут модернизированы. Мы также пытаемся сделать наш Walkman меньше. Мы должны быть в состоянии завершить все эти исследования в течение одного года. В следующем году наш Walkman станет легче и меньше.”

“Было бы лучше, если бы вы могли создать серию, например, с лучшим качеством звука, вы можете назвать ее супер-оригинальной аудиосерией. Те, что имели более приятный внешний дизайн, вы можете выпускать его в большем количестве цветов и называть его радужной серией. В будущем, когда мы представим меньший Walkman, мы можем назвать его ультратонкой серией. Таким образом, у потребителей будет больше выбора, а также они смогут показать возможности AIWA.”

Фэн Ю использовал всю тактику Сони из своей прошлой жизни. Когда Sony задумается об этой стратегии, будет уже слишком поздно. Теперь они воевали с Sony в индустрии Walkman, но звукорежиссеры AIWA были способны на большее, чем просто создание Walkman.

Фэн Ю хочет, чтобы AIWA начала исследовать CD-плееры. Он хочет вторгнуться на рынок Sony!

……

“Президент Норио, китайский босс AIWA, приехал в Токио. Они что-то замышляют?”

Норио Ога махнул рукой: "Не обращай на него внимания. Мы - Sony. Мы - лучшая электронная компания в мире. До тех пор, пока наши продукты лучше, чем они, и с нашей силой в маркетинге и наших каналах продаж, AIWA не будет соперником для нас. Как продвигается работа по улучшению качества звука?”

“Если мы используем технологию BEE, мы можем достичь того же качества звука, что и AIWA.”

“Я не хочу быть такого эе как у них! Я хочу лучше! Кроме того, выведите на рынок наши новые наушники. Мы должны держаться за рынок. Два новых завода AIWA начнут работать в следующем году. Их производство увеличится в несколько раз, и мы не можем позволить им вырвать у нас позицию лидера рынка. Вы должны больше сосредоточиться на азиатском рынке!”

Азия была родиной Sony. Но их родная земля была захвачена айвой. На европейском и американском рынке Sony по-прежнему лидировала, но и у них было больше продуктов. Это не значит, что их продукция пользовалась популярностью. AIWA уже обогнала Sony по продажам в Японии, Китае, Тайване, Малайзии, Сингапуре и т. д. это было оскорбление для Sony!

Хм! AIWA хочет играть по крупному? Sony проглядела это. Если мы серьезны, то нет ничего недостижимого! Мы уже победили американцев, как же мы можем проиграть китайцам?

Хм! На этот раз мы наймем Майкла Джексона для поддержки наших продуктов. Посмотрим, кто победит в следующем году!​