Глава 300. Увеличивая инвестиции в “Lehaha”
Хотя Фэн Ю нарисовал прекрасную картину, Ли Дафу все еще чувствовал, что это нереально. Он не соглашался и не возражал. Он просто сказал Фэн Ю, что ему нужно некоторое время, чтобы подумать.
Фэн Ю тоже понимал его. Если бы это был он, он бы тоже заподозрил неладное. Почему вы выбрали именно меня? Ты говоришь правду? Картина, которую вы описали, вообще возможна?
Фэн Ю тоже не беспокоился. Все заводы еще даже не начали строить, и переговоры с местным правительством еще не начались. Он также хочет некоторое время понаблюдать за Ли Дафу и посмотреть, стоит ли он тех условий, которые он предложил.
……
Фэн Ю просматривал отчет о продажах в штаб-квартире " Lehaha". Чжун Цинсянь также рассказывает Фэн Ю о текущих обстоятельствах компании. Развитие “Lehaha” было намного лучше, чем ожидал Фэн Ю. Их продукция была слишком популярна, а спрос слишком сильно перевешивал предложение. Они уже собирали средства для расширения своей деятельности.
Фэн Ю только бегло просмотрел отчеты. У него были люди в финансовом отделе "Lehaha", и с отчетами проблем не было. Чжун Цинсянь был честен с ним.
“Управляющий Фэн, это текущая ситуация в компании. Есть много приказов, которые мы не смеем принять. Мы не ожидали, что продажи будут такими хорошими после того, как мы построили свою репутацию.” Чжун Цинсянь вздохнул.
Фэн Ю рассмеялся и сказал: “Это нормально. Родители долгое время жили в плохих условиях, и когда они были молоды, они терпели лишения. Теперь их жизнь стала лучше, и, естественно, они не хотят, чтобы их дети прошли через то, через что прошли они. Они хотят дать своим детям самое лучшее. Раньше я предлагал строить больше филиальных заводов, но сейчас еще не поздно.”
Эти два года были золотым периодом для продуктов с добавками для здоровья. Хотя добавки для здоровья полости рта Lehaha были ориентированы на детей, они стали лидерами рынка. Других конкурентов не было.
Рынок медицинских добавок был разделен между несколькими брендами. Король Червей был нацелен на пожилых людей, муравьи вина были нацелены на взрослых мужчин, и только три жемчужины медицинских добавок для женщин были продуктом гигантской корпорации. Ши Дачжу накопит много средств в течение этих двух лет, но после этого они будут обременены финансовыми проблемами из-за строительства новой гигантской корпорации. Это будет время для Фэн Ю инвестировать.
Индустрия будущих добавок для здоровья будет контролироваться компанией Shanghai Goldpartner Biotech Co Ltd. (дочерняя компания гигантской корпорации), с их самым продаваемым продуктом "Naobaijin". Исследователи, которые разработали "Naobaijin", сказали, что стоимость 1 коробки составляет всего около 2 юаней, а розничная цена-несколько сотен юаней! Отдача была огромной!
Но теперь Ши Дачжу никогда не позволит Фэн Ю инвестировать в гигантскую корпорацию. Теперь у него было слишком много денег!
Фэн Ю теперь думал о том, как позволить Чжун Цинсяну не только развивать Lehaha этот продукт, но и разрабатывать другие виды напитков, таких как газированные напитки и т. д. В будущем рынок напитков будет огромным.
В прошлой жизни Фэн Ю через два года появится группа Xurisheng. Их ледяные и теплые чайные напитки были популярны по всему Китаю. В течение нескольких лет эта компания выросла из небольшой фабрики стоимостью 30 миллионов юаней до компании с годовым объемом продаж более 3 миллиардов юаней!
Но это продолжалось недолго. Из-за плохого управления после тысячелетия эта компания не преуспела и даже обанкротилась. Их бренд также был продан.
Чжун Цинсянь обсудил с Фэн Ю свои планы развития. Он планировал создать 3 отраслевых завода в ближайшие 3 года, и их основным рынком сбыта по-прежнему будут провинции Юго-Восточного региона. Эти провинции развивались быстрее всех и обладали наибольшей покупательной способностью.
Lehaha мог легко позволить себе каждый год открывать филиал фабрики с их нынешним положением. Но Фэн Ю чувствовал, что план Чжун Цинсяня был слишком медленным. К тому времени, когда Lehaha закончит свои планы развития, появится группа Xurisheng. Они упустили бы возможность захватить прибыльный рынок чайных напитков.
ЭМистер Чжун, вы когда-нибудь задумывались об увеличении ассортимента продукции нашей компании?” - Неожиданно спросил Фэн Ю.
Диверсификация продукции? Чжун Цинсянь нахмурился. Теперь их компания не может справиться даже с одним продуктом, и они все еще хотят разрабатывать больше продуктов? Он также знал, что рост компании будет ограничен, если они будут зависеть от одного продукта. Но не слишком ли рано им сейчас диверсифицировать свою продукцию?
“Менеджер Фэн, у нас действительно были намерения диверсифицировать производство таких продуктов, как молочные продукты для детей. Но это будет после того, как мы контролируем рынок.”
“Похоже, Мистер Чжун уже задумался о будущем. Детский молочный продукт - это хорошо. Это будет соответствовать направлению нашей компании. Но подумайте о том, где находится наша фабрика и какой самый известный напиток в этой области?”
Где находится завод и самый известный напиток в этом районе? Ханчжоу славился чаем Лунцзин! Фэн Ю хочет развивать чай Лунцзин?
“Управляющий Фэн, в Лунцзине уже много торговцев чаем, и они уже много лет стоят в этой очереди. Нам будет трудно выйти на рынок.” Чжун Цинсянь нахмурился. Он чувствовал, что его идея о детских молочных продуктах была лучше, и это будет его будущими планами для компании.
Фэн Ю покачал головой: "Я говорю не о чае Лунцзин. Я говорю о чайных напитках. Мы можем сочетать чай и газированные напитки вместе, как Jianlibao. Вы когда-нибудь думали об этом?”
Jianlibao?
Чжун Цинсянь немного подумал. Jianlibao появился из ниоткуда несколько лет назад и захватил китайский рынок. Используя свое влияние на спортивной арене, он даже экспортировался в западные страны. У Jianlibao было также прозвище "Волшебная вода Китая".
На прошлогодних Азиатских играх это был официальный напиток для сборной Китая. Ходили слухи, что Jianlibao создаст компанию в США и купит офис в Эмпайр-Стейт-Билдинг.
Он уже изучал Jianlibao раньше, и это только газированные напитки с добавлением электролита. Это было не так волшебно, как он утверждает. Но рынок отреагировал довольно позитивно.
Но Фэн Ю предлагал превратить чай в газированные напитки. Разве это не просто добавление чая в газированную воду?
“Управляющий Фэн, будут ли люди покупать газированные чайные напитки?” - Спросил Чжун Цинсянь.
“Конечно. Я могу это гарантировать! Летом все любят пить холодные безалкогольные напитки. Если вы мне не верите, то можете позволить одной фабрике протестировать его и посмотреть, будет ли этот вид напитков популярен.”
Чжун Цинсянь нахмурился: менеджер Фэн, хотя Новая фабрика, которую мы планировали, будет больше, если мы будем производить медицинские добавки и напитки Lehaha, рабочие, материалы, оборудование и другие расходы увеличатся. Если мы потерпим неудачу……”
Чжун Цинсянь тоже хотел попробовать. Может быть, это будет возможно. Но им нужны достаточные средства. У него были планы на детские молочные продукты, а она еще даже не начиналась. Где он возьмет деньги, чтобы начать этот проект газированного чая?
“Мистер Чжун, вы беспокоитесь о средствах? Почему бы и нет, я вложу больше денег в компанию и увеличу свою долю до 49%. С моими деньгами и текущими средствами компании мы можем создать две фабрики одновременно. Если переговоры будут гладкими и с помощью кредитов из местных районов мы сможем даже создать 3 завода одновременно. Одна фабрика может производить пищевую добавку для здоровья полости рта и газированный чайный напиток одновременно. Еще одна фабрика может начать выпускать молочные продукты для ваших детей. Если реакция рынка будет плохой, мы можем переключить все фабрики обратно на производство добавок для здоровья полости рта. А ты как думаешь?”
Чжун Цинсянь колебался. Фэн Ю хочет продолжать инвестировать и хочет получить 49%. Это означало, что он не будет вмешиваться в деятельность компании, и эти дополнительные средства имеют решающее значение для роста компании.
Должен ли он принять это вложение?