Глава 270. Совет для Чжан Жуйцяна
Фэн Ю и остальные закончили свой ужин, и секретарь Чжао привел Фэн Ю к Чжан Жуйцяну. Управляющий рестораном Чжао также узнал, что Фэн Ю не только богат, но и близок к мэру Чжану. Может быть Фэн Ю, сын какого-нибудь провинциального чиновника?
Он раздумывал, не вернуть ли Фэн Ю сдачу, а также принести ему немного фруктов и напитков. Он не хочет, чтобы Фэн Ю плохо отзывался о нем, поскольку мэр Чжан может в любой момент отстранить его от должности.
“Мэр Чжан, зачем вы меня позвали? О, вы знаете Чжан Хань? Чем занимается ее семья? Я помню, чтобы в городе был лидер с фамилией Чжан.” Фэн Ю думал, кто этот человек из семьи Чжан Хань.
“Город? Вы должны думать выше.”, - намекнул Чжан Жуйцян.
Еще выше? Это означает провинциальное правительство? Не было ни одного чиновника, который соответствовал бы возрасту с фамилией Чжан. Тем, кто носил ту же фамилию, было либо за 50, либо за 30. Они не могут быть ее отцом или дедушкой.
Чжан Жуйцян увидел, что Фэн Ю задумался, и рассмеялся: “Что случилось? Она тебе нравится? Ее семья специализировалась на поимке гангстеров и хулиганов.”
“Начальник Полиции Провинции? Но главный Чжан находится в его 50-х годов.”
Поскольку Чжан Жуйцян знала Чжан Хань, это означает, что ее отец или дед должен быть высокопоставленным чиновником. Если это был ее дядя или другие родственники, они не должны были быть так близки. Но кто-то в 50-е лет будет слишком стар, чтобы быть ее отцом, и слишком молод, чтобы быть ее дедушкой.
“Вождь Чжан получил свою дочь поздно, и у него есть только дочь. Ты действительно не хочешь подумать? Я могу помочь тебе поговорить с ее отцом. Если она выйдет за тебя замуж, у тебя будет сильная поддержка.”
“Мэр Чжан, если вы продолжите говорить об этом, я уйду. Мои друзья все еще ждут меня, чтобы сыграть в покер.”
Чжан Жуйцян: “......” По тону Фэн Ю, кажется, что играть в покер было намного важнее.
ЭТы бизнесмен, и ты умен. Помогите мне придумать решение, чтобы помочь табачной фабрике города Бинг.”
Табачная фабрика? Что случилось с табачной фабрикой?
“Мэр Чжан, я не понимаю, что вы имеете в виду. Я только что импортировал оборудование для завода два года назад, и это для расширения завода. Судя по вашему вопросу, есть ли какие-то проблемы с продажей табака?”
Фэн Ю вспомнил в своей прошлой жизни, что сигареты Бинг-Сити хорошо продавались в этот период. По крайней мере, он хорошо продавался в северо-восточных провинциях.
Но вскоре продажи сигарет стали медленно снижаться. Фэн Ю предположил, что это произошло из-за падения производства, а также из-за отсутствия брендинга, что привело к тому, что фабрика понесла убытки.
“Наша табачная фабрика в Бинг-Сити существует уже довольно давно, но сигареты, которые она производит, имеют более низкие стандарты. Мы даже не можем экспортировать его в другие провинции. Некоторые табачные фабрики на юге получают большие прибыли, и почему табачная фабрика нашего города Бинг работает так плохо? Может быть, что-то не так с техникой производства? Но они купили у вас технику Советского Союза. Городское правительство также выделило достаточно средств для строительства завода.”
Чжан Жуйцян приехал в Пекин, чтобы найти способ помочь табачной фабрике. Табачная фабрика не может каждый год бороться и приносить убытки. Городское правительство не может поддерживать завод вечно.
Реструктуризация государственных предприятий города была в основном успешной, но некоторые предприятия имели проблемы. Табачная фабрика была одной из худших.
Фэн Ю ответил: “Мэр Чжан, у меня нет для вас решения. Табачная техника Советского Союза гораздо лучше и эффективнее старых фабричных машин. Старые машины не были потрачены впустую и были проданы в провинцию Линь. Я не очень много заработал на этой сделке. Я не включил технологии вместе с машиной именно потому, что советские сигареты имели иную пользу от наших сигарет. Их сигареты на вкус больше похожи на «Marlboro». Сколько людей в Китае любят курить сигареты «Marlboro»?”
“Я не говорю, что машины, которые вы продали на завод, имеют проблемы. Мне нужно, чтобы вы помогли мне найти решение. Если табачная фабрика и дальше будет приносить убытки, то через два года она закроется.”
Фэн Ю ломал голову, пытаясь найти решение. Выходишь с премиальной сигаретой? Нет, начальство положит этому конец, и завод может быть даже наказан.
Создать новый вкус сигарет? Если бы табачная фабрика могла это сделать, они бы сделали это давным-давно.
Подождите, может быть, есть решение, которое сработает, но городское правительство должно согласиться на это.
“Мэр Чжан, вы помните, как я продавал премиальное масло Тай Хуа?”
“Хм! Ты все еще смеешь упоминать об этом? Вы заставили всех поверить, что вы являетесь эксклюзивным поставщиком для нашего внешнеторгового бюро. Мне все еще нужно объясниться с лидерами. С каких это пор мы назначили вас эксклюзивным поставщиком? И почему ты говоришь об этом сейчас?” Чжан Жуйцян кипел от злости, когда думал об этом инциденте.
Фэн Ю улыбнулся: “Мы можем делать эксклюзивные сигареты.”
“Что? Эксклюзивные сигареты? О чем ты говоришь?”
Фэн Ю вдруг вспомнил, что слышал в своей прошлой жизни, что табачная фабрика Бинг-Сити выпускала эксклюзивные сигареты, и сигареты были исключительно для провинциальных лидеров. Сигареты не дорогие, и все равно они хороши на вкус. Но производство было низким, и его было трудно вывести на рынок.
Фэн Ю не мог вспомнить, в каком году он услышал об этом, но, судя по реакции Чжан Жуйцяна, сейчас этого не должно было быть.
“Мэр Чжан, успокойтесь. Был ли способ, которым я продавал премиальное масло Тай Хуа, незаконным?”
“Это всего лишь соевое масло. Конечно, это законно. Почему ты спрашиваешь?”
- Тогда почему мы не можем рекламировать наши сигареты как эксклюзивные? Будет ли это против правил? Я думаю, что мы даже можем напечатать слова "Bing City Exclusive" на коробке сигарет и покончить с другими фотографиями. Пусть потребители идут и угадывают, что означает эксклюзивность.”
“Продажи увеличатся только за счет печати этих слов?” Чжан Жуйцяна это не убедило.
“Они непременно увеличатся! Я думаю, что табак должен иметь новые технологии для производства сигарет. Пусть они снизят производство сигарет более низкого качества и без фильтра и увеличат производство сигарет премиум-класса. Эти "Эксклюзивные сигареты Бинг-Сити" должны быть оценены как сигареты «Zhonghua», и мы даже можем оценить их на 1 юань дороже, чем «Zhonghua».”
“На 1 юань больше, чем «Zhonghua»? Будут ли люди покупать его?” Глаза Чжан Жуйцяна расширяются. Сигареты «Zhonghua» в настоящее время были самой дорогой маркой сигарет в Китае.
“Конечно, найдутся люди, которые купят его, и я думаю, что сигареты немедленно появятся на вашем столе.” - Намекнул Фэн Ю.
Чжан Жуйцян подумал о том, что сказал Фэн Ю, и он понял, что имел в виду Фэн Ю. Подарки!
Фэн Ю хотел позиционировать эту сигарету как премиальный бренд сигарет. Даже если бы никто не захотел курить эту сигарету, они купили бы ее в качестве подарка.
Это могло бы сработать, но Чжан Жуйцян чувствовал, что это был нетрадиционный метод.
Но если он этого не сделает, то табачная фабрика и дальше будет просить денег у правительства.
Фэн Ю продолжал убеждать Чжан Жуйцяна: “Посмотрите на бренд «Hongtashan». Как этот бренд стал популярным? Эта марка сигарет использовалась исключительно в качестве сувениров. Кроме того, сигареты «Zhonghua» преподносились как сигареты, которые курили лидеры. Что плохого в нашем способе маркетинга? Мы можем даже позволить продавцам нашей фабрики ……”
Чжан Жуйцян был убежден Фэн Ю. Он решил вернуться и рассказать все Мэру. Ему было неловко прибегать к такому способу, но все это было для рабочих табачной фабрики.