Глава 68. Эту девушку зовут Юй Цзиньнянь

За столом Коко с самого начала выпила 4 стопки байцзю, но при этом оставалась невозмутимой, даже не запыхалась. Цинь Юй, видя, как девушка держится, не мог не составить ей компанию, поэтому он и Старый Кот тоже выпили по три рюмки. А Ци Линь из-за ранения не мог пить и просто сидел рядом, "присутствуя, но не участвуя".

После нескольких кругов тостов и смены блюд, когда все немного захмелели, Цинь Юй, улыбаясь, спросил: — Коко, а как тебя зовут полностью?

— Меня зовут Юй Цзиньнянь, — ответила Коко, вытирая пятнышко жира с губ.

Цинь Юй опешил: — Это похоже на мужское имя.

— Звучит неплохо, но для девушки немного странно, — Старый Кот принялся критиковать, — слишком вызывающе, нехорошо.

— Ты ничего не понимаешь, — Коко закатила глаза, — Цзинь в древности описывало прекрасный нефрит. В имени это звучит величественно и лаконично, с хорошим значением.

— Он не очень образованный, не обращай на него внимания, — вставил Ци Линь.

— Я уже поняла, что он невежда, — кивнула Коко.

— А мне кажется, это имя тебе подходит, — Цинь Юй, склонив голову, посмотрел на Коко, — ты круче многих мужчин.

— Что вы, — покачала головой Коко, — просто продолжаю семейное дело.

— У тебя в семье нет мужчин? — спросил Старый Кот.

— Есть, — Коко, накалывая на палочки кусок баранины, с улыбкой сказала: — Но они не такие, как я.

Трое мужчин опешили, а Коко игриво добавила: — Шучу. У меня два брата, они занимаются другими делами.

Цинь Юй, глядя на Коко, вдруг спросил: — Могу ли я взглянуть на производство лекарств?

Коко тут же покачала головой: — Конечно, нет.

— Почему?

— Вы еще не достигли нужного уровня клиента, и я вам не до конца доверяю. Как я могу пустить вас на производство? — Коко решительно отказала.

— Тогда как я могу узнать, хорошее качество у лекарств или нет? — спросил Цинь Юй.

— После пары поставок вы все поймете. Мое имя, Юй Цзиньнянь, — гарантия качества, — спокойно ответила Коко.

— Только слов недостаточно, — Цинь Юй, прищурившись, спросил: — Давай так: тебе не нужно показывать нам производство. Когда придет вторая партия, я сначала дам тебе часть предоплаты, а после продажи товара выплачу остаток.

— Ого, такой большой и крепкий на вид, а ведешь дела так хитро, — Коко, хлопая ресницами, спросила: — У тебя что, проблемы с финансами? Боишься заморозить деньги и не справиться, поэтому и придумываешь предлог с осмотром производства?

Цинь Юй, немного опешив, ответил: — Я просто хочу, чтобы у всех были гарантии.

Коко, застыв с палочками в руке, ответила: — Предоплата должна быть не менее пятидесяти процентов, только тогда я отгружу товар.

— Нет, давай еще обсудим… — Цинь Юй хотел продолжить торговаться.

— Не злоупотребляй моей добротой. Я уже предложила вам очень выгодные условия, — тут же оборвала его Коко.

Цинь Юй, видя, что договориться не получается, кивнул: — Тогда так: сделай мне скидку на закупочную цену. Ты же знаешь, в Сунцзяне есть семья Юань, а в будущем, возможно, появится и семья Ли. Если у меня не будет ценового преимущества, мне будет сложно с ними конкурировать.

— Невозможно. Цена останется прежней. Она и так уже очень низкая, — снова отказала Коко.

Цинь Юй, нахмурившись, тихо продолжил убеждать: — Сейчас не то время, что раньше. Когда Алун поставлял товар старику Ма, не было столько конкурентов, и отношения были другими. Подумай, если ты не сможешь удержать рынок Сунцзяна, то не только не заработаешь, но и поможешь двум другим семьям.

Коко, посмотрев на Цинь Юя, сказала: — Ты действительно хитер.

— Если ты сделаешь скидку, мы будем работать честно, — вставил Старый Кот, — Скажу по секрету, сейчас в этом бизнесе нужно со всеми поддерживать хорошие отношения, так что до нас доходит совсем немного.

— Как вы распределяете прибыль, меня не касается, — ответила Коко, — мой товар и так дешевый. Если я еще и скидку сделаю, как мы будем выживать?

— Думаю, ты точно не хочешь, чтобы семьи Юань и Ли захватили ваш рынок, — Цинь Юй достал электронную сигарету, — Сначала нужно наладить каналы сбыта, привлечь клиентов. Пусть мы все заработаем немного меньше, но это правильная стратегия.

Коко, глядя на красноречивых мужчин, загадочно улыбалась, но ничего не говорила.

— Не соблазняй меня, мы тут дело обсуждаем, чего ты строишь глазки? — довольно бесцеремонно сказал Старый Кот.

— Хе-хе, — Коко рассмеялась, — Раз уж вы сели за стол переговоров, значит, вас устраивает цена на мой товар, верно?

Цинь Юй опешил.

— Не нужно прикрываться рынком. Мы все понимаем, что нашей семье Юй действительно нужно конкурировать с двумя другими группами, но это всего лишь вопрос борьбы за рынок. А вот вам нужно выживать благодаря этому делу, верно? — Коко снова обратилась к Цинь Юю.

Цинь Юй, глядя на нее, вдруг почувствовал головную боль, потому что эта девушка оказалась невероятно проницательной в делах.

— Мы сели за стол, чтобы все уладить. Я не из тех, кто говорит: "Вот такая цена, хотите берите, хотите нет". Но и вы не должны перегибать палку, — после недолгих раздумий Коко сказала: — Давайте пойдем на компромисс. Я дам вам скидку десять процентов от цены, сохранив минимальную прибыль компании, но при условии, что ваш ежемесячный заказ будет не менее двухсот тысяч аюаней. На один аюань меньше — и я вернусь к прежней цене.

Услышав это, Старый Кот взволнованно воскликнул: — Да ты прирожденный торговец! Двести тысяч в месяц — это же значит, что нам придется сражаться насмерть с двумя другими семьями за рынок!

— Это вы сами сказали, что вам нужна скидка, чтобы завоевать рынок. Если это не так, то зачем мне давать вам скидку? — с улыбкой спросила Коко.

Старый Кот, помолчав, поднял большой палец: — Будь ты мужчиной, давно бы уже раздавила семью Ли.

Коко, услышав это, взяла чашку с теплым вином и с уверенностью заявила: — Уничтожение семьи Ли — это лишь вопрос времени.

Цинь Юй, глядя на Коко, не только восхитился ею, но и почувствовал необъяснимую уверенность в будущем сотрудничестве.

Сначала Цинь Юй думал, что Коко, хоть и умна, но все же девушка, и в бизнесе, в это непростое время, ей не сравниться с опытными мужчинами. Но после личного знакомства Цинь Юй понял, что эта девушка, которая обычно ведет себя как не повзрослевший ребенок, шутница и балагур, может шутить и болтать с тобой за столом как друг, но как только дело доходит до серьезных вопросов и прибыли, она становится непреклонной. У нее ясный ум, она говорит четко и по делу, и зачастую мужские пустопорожние речи не стоят одного ее прямого и точного высказывания.

После того, как деловые вопросы были улажены, застолье подошло к концу. Цинь Юй собирался вернуться в свою комнату, чтобы распорядиться насчет Ли Туна, но Коко вдруг окликнула его: — У меня к тебе просьба.

— Извините, я готов к сотрудничеству, но не к услужению начальнице. Это мой принцип, — обернувшись, с улыбкой ответил Цинь Юй.

Услышав это, Старый Кот тут же поднял руку: — У меня принципов нет, я могу услужить. Говори, что нужно сделать!